互联网视域下综合类众筹网站的垂直化转型——以点名时间为例

刘维薇

（四川大学 文学与新闻学院，四川 成都 610065）

一、点名时间发展现状

在互联网高速发展的时代，众筹的开放性得到了更好的体现和挖掘。众筹和众包分享同样的特征，主要体现于基于网络、面向非特定的人群、公开、广泛。北京点名时间科技有限公司成立于2011年5月，旗下网站“点名时间”于同年7月初正式上线，是国内第一个，也是据《众筹服务行业白皮书（2014）》报告所统计的最大中文综合型众筹平台。

截至2013年9月底，点名时间上共完成497个项目，①成功239个，占48.1%，成功筹资总额830万元，平均每个项目的筹款金额为3.5万元，单个项目的最高筹款额达到158万。来自国内32个省市、澳门地区、台湾地区以及国外64个国家和地区共计38，105位支持者对项目表示了各种支持，最高单次支持金额为50万元；平均每个项目浏览人次在7000以上，平均每个月的活跃支持者有1465人。在取消服务费之前，点名时间共收取服务费约45.4万元。完成的项目中设计类208个，占42%，远超其他类别，其次是出版和摄影。在所有已经完成的项目中，成功筹款的有239个，成功率为48.1%。不同类型项目的成率存在明显差距，排在最前的是科技类和影视类，其次是音乐类和摄影类，旅游和公益等其他类型的项目成功率也达到50%以上。截止到2013年12月20日，筹款金额在50万元以上的项目有4个，分别属于影视类、动漫和出版类。

点名时间的盈利来源可以分为三个部分：交易手续费、增值服务收费、流量导入与营销费用。收取交易撮合费用（即手续费）是众筹平台的主要盈利来源，一般按照筹资金额的特定比例来收取，普遍是成功融资额的5%左右。截至2013年9月底，点名时间上成功筹资总额830万元，点名时间共收取服务费约45.4万元。2013年6月底，点名时间宣布实行免费制，平台将不再收取佣金。主要盈利来源被点名时间主动切断，无疑让大家对点名时间能够通过其他的渠道盈利并维持网站的继续发展充满好奇。点名时间作为国内最早也是最具影响力的众筹平台之一，基于平台巨大的受众群体和传播影响，营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间。

二、综合类众筹网站进行垂直化转型的原因

（1）商品众筹的实质不在电商。大部分网民认为商品众筹网站是售卖新奇产品的电商平台。这无疑是对众筹精神的误读。无论是虚拟现实设备、智能家居、原始的手工制品还是大量的文娱活动筹资，众筹项目最初生产的产品往往原始粗陋、工艺水平和实用性远低于标准化的商品。但前期产品的缺陷并不重要，只要有足够的用户群体和市场需求，简陋的产品可以迅速得到改进并向规模化生产推进。因此，支持者往往基于情感需求，而非耐用性、适用性和功能性需求对该众筹项目进行支持。商品众筹网站从一定程度上来说并不符合等价交换规律或者供需规律，这是它与电商平台的本质区别：人们希望在电商平台上买到实用、价格合理的商品；在众筹平台上寻找的却是更高层次的需求满足感，支持者真正寻找的是价值共鸣。

（2）众筹平台行业性的增强加速垂直化进程。众筹模式虽然面向的是大众，但是具有专业背景的投资人能够筛选出更加具有投资价值的项目，从而获得更佳的收益。特定行业人员的大量汇集促成了垂直型众筹网站的产生。医疗行业、文化创意产业垂直化非常迅速。同时垂直众筹可以方便投资者找到符合自己专业背景和兴趣爱好的项目，节省时间成本。创业者面对专业人士，可以省略基础性的背景知识介绍，直接突出项目的创意和亮点，可以得到专业人士的反馈与建议。

三、重新定位的转型之路

尽管点名时间有了像《大鱼·海棠》和《十万个冷笑话》这两个筹资金额很高的成功案例，但国内艺术文化类项目支持率依旧不高，产品、实物类型的项目更受青睐。2012年点名时间官方表示将都不再接受设计、娱乐、影视类项目，在点名时间的首页上只会看到智能产品的首发。首发模式和众筹模式的共同点在于均是吸引大家关注和支持，真正地让项目团队获得最大的帮助。对创业团队来讲，品牌、营销、口碑都是影响成功与否的重要因素。点名时间此次的转型意欲专注于两件事：一是专注于智能硬件领域。二是只做首发，不做销售。

作为一个综合类的众筹平台，专注于智能硬件的首发，更加突出了点名时间作为一个平台的影响力。在其取消平台收费，专注平台搭建，扩大影响力，真正专注到智能硬件领域的时期，增值服务和流量导入将有望成为点名时间新的利润增长点。点名时间势必需要为筹资人提供更多配套的增值服务——合同、文书、法律、财务等方面的指导工作——筹资人极有可能将融资的所有事项都外包给众筹平台进行处理，专业化的服务带来的收入将是点名时间利润新的增长点。

点名时间转型后将利用平台广泛的受众群体、传播影响和平台在业内的影响力，帮创业团队做好第一次公众亮相，与渠道销售资源对接，实现在网站亮相，在渠道销售上放量。很明显，合作营销是点名时间与筹资人合作的重要方式。在以往的众筹网站中，流量导入（包括合作营销、广告分成之类）带来的收入相对较少，而点名时间专注为智能硬件提供被互联网用户了解和接受的平台，营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间。由此可见，点名时间的转型到目前为止并没有为网站创造一种新的盈利来源，而是在停止收取交易手续费后将营收渠道转向了增值服务和流量导入。

注释：①不包括上线之后因为各种原因而撤销的项目。截至2012年底，点名时间项目通过率不足10%。

［1］ 盛佳，柯斌，杨倩.众筹：传统融资模式颠覆与创新［M］.机械工业出版社，2014.

［2］ 零壹财经.众筹服务行业白皮书（2014）［Z］. 2014-3-1.

［3］ 芮晓武，刘烈宏.中国互联网金融发展报告［M］.社会科学文献出版社，2014.

［4］ 姚文平.互联网金融［M］.中信出版社，2014.