雅赛尔要做纤维消费启蒙者

文/ 本刊记者 李利军

应用场景化的雅赛尔将真正做到为消费者的实际需求服务

受 到国外纤维企业的启发，中国纤维业内“尔”字辈、“卡”字辈的产品在近一两年来层出不穷。这一方面说明，我国纤维企业开始重视纤维的品牌营销与宣传，另一方面也表明，国产纤维的品质性能有了大的发展和升级。

作为传统粘胶纤维升级换代产品，丝丽雅集团有限公司出品的雅赛尔做到了性能功能大跨越，也在新形势下实现了营销思维的创新与突破。在公司董事长冯涛看来，雅赛尔实现爆发式增长的路线已经铺好，先进理念先行后，优秀的产品自然会受到市场追捧。这位在业内以敢闯敢试闻名的创新人物，如今对于雅赛尔，乃至整个纤维行业的认识更进一步。

比如，他认为，现在纤维行业不是没有先进技术，而是没有先进消费。纤维消费理念的引导需要雅赛尔这样的产品。

再比如，以前出来一个新品，企业就忙着制定标准，以为掌握了标准就可以抢占市场。而冯涛认为这还远

冯涛认为，国内的纤维行业不是没有先进技术，而是没有先进消费远不够，在应用场景化时代，纤维定制功能也应该跟上脚步。在基本的标准之上，纤维在不同的应用领域要有独特的标准，这样才能最大化表现纤维的性能。当然，这类纤维得是像雅赛尔这样的“多面手”。

在中国化纤工业协会连续多年发布中国纤维流行趋势报告后，纤维品牌化的发展思路已经深入人心。而冯涛不仅要打响雅赛尔的品牌，还要推广其倡导的理念和模式，这也体现了他对这款产品的信心。

升级性能应用出色

绿色是雅赛尔一大特点，受到了市场的关注。冯涛表示，雅赛尔以100%天然生物基材料为原料，同时，以其独特性能可以为用户企业节水省时。产品获得了“2014 年中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”，入选了2015/2016 中国纤维流行趋势。

宜宾丝丽雅集团有限公司品牌宣传部部长刘芸介绍，雅赛尔纤维实现了三大突破：一是更轻。雅赛尔特殊的反应机理和生产技术，使得纤维内部分子排列疏松，既保证了纤维的强韧，又保证了产品高吸水性和柔软性，其成品面料更轻盈、更舒适；二是更柔。雅赛尔纤维表面细小、均匀的锯齿状结构，增加了纤维比表面积，在纤维生产后处理过程中，更利于纤维与油剂中的柔性基团紧密结合，再加上雅赛尔纤维的超细度及均匀性，使纤维及其面料手感如真丝般柔顺、爽滑；三是更艳。同工艺条件下染色，雅赛尔纤维比莫代尔吸色深，上染率更高，纤维及其面料更加鲜艳、亮丽，同时可节约染色成本15%左右。

针对更艳这一特性，来自明益有限公司的宋晓东深有同感。明益公司做牛仔面料，去年开始接触雅赛尔，试验多次发现，雅赛尔光泽、手感、色牢度等指标都非常出色，连他们的客户都非常满意。宋晓东当面拿出一张纸巾在两块面料上分别擦了擦：“你看，我们的面料使用了雅赛尔，摩擦后根本没有掉色，而那款普通材质的却染出一大块蓝来。”

另外，最重要的是，雅赛尔性价比高。来自佛山市顺德区港纺联纺织有限公司的营销总监肖和云表示，公司以前用的莫尔代18000 元/吨，而雅赛尔在性能不变，甚至更优的情况下，能便宜3000 元/吨。

引领纤维消费理念

一般购物的时候，消费者会看款式设计，最多再关注一下面料，可是对于纤维却不怎么在意，更别提会钟情于哪个纤维品牌了。冯涛认为，这个落后的消费理念需要纤维业来扭转。

冯涛表示，现在纤维行业不是没有先进技术，而是没有先进消费。雅赛尔的最终要达的营销目标是，不仅要走品牌发展道路，还要用其性能征服消费者，引导消费者学会消费纤维，养成消费纤维的习惯。

纤维是组成服装等纺织品的原料，却在终端中成为消费者眼中的“隐形者”。这也是长久以来上游制造业营销理念的束缚。与国外相比，我国在这方面的确需要取得突破。冯涛举例说，环保再生纤维在国外的消费量明显比国内要多得多，这就是宣传消费纤维理念的成果。而这背后，是以消费者认识纤维为前提的。中国人要学会消费纤维，这是个值得研究的课题。企业需要不断宣传，加强对消费者的启蒙，要和消费者沟通。这也是我国制造业目前应该做的一项功课。

回过头来看雅赛尔，冯涛表示，现在雅赛尔技术成熟了，以后将按照规划分步走，先和下游企业一起加快其应用，并拓宽其应用范围，最终实现引领消费。目前企业正在走第一步，即和下游核心企业做核心产品的阶段。比如，与恒丰等企业合作生产纱线，与港纺联等企业合作开发牛仔面料。

实现纤维功能场景化

在制造业内流行着“三流企业靠产品, 二流企业靠技术, 一流的企业靠标准”的箴言。而在新形势下，仅仅依靠标准显然也成不了一流企业。产品应用场景化使得定制业务繁荣发展起来，沿着这个思路，纤维界也在发生着变化。

冯涛表示，以前是先定标准，然后分规格和品种生产产品，现在应该换个思路，按照用户的不同需要来设计产品。比如，对于牛仔面料，企业需要纤维具备中强低伸的性能，雅赛尔可以按照这一要求来开发对应的功能纤维。目前，雅赛尔已经针对牛仔的特定需要开发出相关产品。

雅赛尔可塑性强。冯涛介绍，雅赛尔目前沿着定制化的开发思路，已经成功应用于牛仔、家纺、无纺布等五大系列。冯涛要把雅赛尔打造成为系列化的品牌。

在技术与潮流的推动下，开发新品抢占标准的制造业时代已经不能满足生产需求。现在根据场景定制功能，以产品对应应用场景并不只是小而美的业务，制造业已经开始尝试大量定制，比如，海尔这么大体量的制造业，已经在家电领域试水。雅赛尔的研发与营销思路正是纤维界“大量定制”的典范。