“大地之秀”志在秀美大地
——中农集团控股股份有限公司“大地之秀”系列产品宁夏推介会侧记

□ 《中国农资》记者　史晔坤

“大地之秀”志在秀美大地
——中农集团控股股份有限公司“大地之秀”系列产品宁夏推介会侧记

□ 《中国农资》记者史晔坤

被誉为“塞上江南”的宁夏，自古以来就是我国西北农业主产区之一，在这片广袤的平原上种植着水稻、玉米、葡萄、枸杞等多种作物。中农集团控股股份有限公司看准了宁夏地区广阔的市场前景，早在2014年下半年就在宁夏吴忠、青铜峡、红寺堡、盐池、中卫等地举办了一系列“大地之秀”产品示范推广活动，取得了较好效果。

2015年1月中旬，中农控股重返宁夏，在吴忠、青铜峡、中宁、盐池等地再次举办一系列以“产品推广+农技服务”为特点的产品发布会，并邀请多位国内知名专家，针对宁夏不同地区的农业生产特点，从土壤调理和科学施肥的角度向农民系统讲授科学种田的相关知识。

图为中国著名土壤专家、国家三级研究员吴玉光教授在向参加“大地之秀”系列产品推介会的农民朋友传授科学施肥的相关知识。

图为中农集团控股股份有限公司西北区经理张斌在向农民介绍“大地之秀”系列产品以及中农控股集团概况。

图为张斌经理及吴玉光教授（右二）代表中农控股集团股份有限公司向吴忠地区经销商授予“新型农业社会化服务体系战略合作伙伴”牌匾。

图为张斌经理（右一）、吴玉光教授（左一）向宁夏中宁地区经销商颁发“中农集团战略合作伙伴”牌匾。

关注土壤现状把握肥料方向

在本次“大地之秀”产品推介会上，中农控股合作社网络连锁分公司西北区经理张斌提出了一个很严峻的问题——土壤的污染。由于化学肥料的过度使用，使得土壤严重板结，甚至铁锹都扎不透。张斌表示：“铁锹都扎不透的土地植物怎么扎根？根系不能深入土地植物如何存活？”正是因为看到了这个问题，中农控股陆续推出了以“微生物菌肥”“有机无机复混肥”等产品为主的“大地之秀”系列肥料。“‘大地之秀’系列肥料能够有效调理土壤、增加土壤有机质含量以及土壤中的微生物菌群、活化土壤，从而改善土壤板结问题。”

事实上，除却土壤污染的问题之外，目前我国作物生长还面临着微量元素缺乏的问题。由于长期以来大量施用化学肥料，致使土壤中的氮、磷、钾过多而微量元素缺乏。为此，中农控股联合著名土壤专家、国家三级研究员吴玉光教授研制出了“大地之秀”全营养尿素”“大地之秀”多肽二铵以及“大地之秀”硫锌二铵等补充植物中微量元素的相关产品。在本次的产品推介会上，吴玉光教授针对吴忠、中宁、青铜峡等地区的玉米、水稻、葡萄、枸杞等作物缺乏微量元素情况做了详细的报告，重点推介了“大地之秀”全营养尿素和“大地之秀”硫锌二铵，并且通过图片对比方式向农民展示施用效果。

信息沟通是要点桥梁搭建成关键

在本次“大地之秀”系列产品推介会上，记者发现，与会的农民对先进的种植技术和科学的施肥方法求知若渴，不少种植大户在散会后依然围着吴玉光教授提问。张斌表示：“中农控股今后会加大对宁夏等西北地区的关注力度，借助品牌的推广逐步提升对西北地区的农化服务的支持，建立以经销商为桥梁连接厂家和农民的沟通机制，来逐渐改善信息不对称的状况。”针对于这个问题，中农控股在本次推介会上与当地部分经销商形成战略合作伙伴，授予了当地经销商“中农控股‘大地之秀’战略合作伙伴”的牌匾，希望以此为契机，改善以往农民、经销商、生产厂家三者之间各自为战的局面，从而在三者之间建立起互动循环关系。为此，吴忠市中农金合农资科技服务有限公司总经理武学华表示：“中农控股与我们地方经销商形成战略合作伙伴，帮助我们搭建良好的平台，有利于我们更好地为农民服务。一旦产品出现任何的问题，农民可以直接向厂商反映，在产品使用过程中出现任何疑问，也可以通过我们经销商向中农控股相关专家咨询，可谓一举多得。”

对于平台的搭建，吴玉光教授认为：“农民是农资销售的最后一环，往往存在施肥、种植方面的问题，由于信息不对称，问题很难解决。这次，中农控股通过和当地经销商形成战略伙伴，针对当地土壤和种植特点，采取不同的应对方法。这种平台若能形成长效机制，想必能够更好地为农民服务，专家团队也能更为及时地了解一手信息。”

拓宽服务渠道发展多元化产品

除却产品的推广和沟通平台的搭建，中农控股在推广“大地之秀”系列品牌的同时，更为注重多元化产品的发展，希望“大地之秀”产品不单纯作为肥料产品，更多地成为一整套服务体系。张斌在谈到如何促进多元化产品发展时向记者坦言：“我们希望农民不仅是单纯购买产品，或者说我们并不希望农民只将‘大地之秀’的产品与普通肥料等同，更希望看重的是农民在使用‘大地之秀’肥料时积累下的产品体验。为此，我们提出了“大地之秀”推广的几个口号——‘服务’、‘科技’和‘未来’。‘服务’是指我们会针对用肥的农户不定期举办相应的科学用肥培训会或者相对应的电话咨询、网络咨询，以解决农户在种植中遇到的各种问题。同时我们还会不定期地组织专家团队下乡考察调研，根据用户需求不断调整我们的服务项目和服务品质，积极开展用户体验活动。‘科技’不仅仅指我们‘大地之秀’产品具有较高的科技含量，还指我们未来建立的以电话和网络为中心的配送体系，希望借助电子商务的发展契机研发一整套的电商平台和物流配送体系，无论是B2B还是B2C都可以游刃有余的服务模式。这样一来，农户就可以足不出户，只需要通过手机APP就可以购买肥料。‘未来’则是指我们的希望通过这一系列的服务模式，能够整合农民手中的基层资源，实现共赢的局面。既可以实现农民、经销商、厂家三方互动，又可以将农民由最初购买者转变为服务参与者，从而建立一套较为完整和系统化的沟通联动机制。”

记者认为中农控股在对“大地之秀”系列产品的推广过程中，改变了传统“坐销卖肥”的模式，在卖肥料的同时，更加注重用户的体验和产品所带来的效果。这其实是顺应了现代农业的发展趋势，虽然农资行业较其他行业有着自己的特殊性，但说到底，农资也是服务业的一个板块，注重服务质量和用户体验，是所有服务行业应该做到的。记者认为，应该为中农控股注重用户体验，提升服务质量的新型营销策略点个赞，这种体验式的营销的服务模式应该成为行业内其它企业学习和效仿的典范。