慧聪网 中关村在线男大当婚女大当嫁之后

当慧聪网15亿元收购中关村在线的消息传开后，各大媒体的微信群瞬间炸开了锅，除了多年来对于中关村在线的情分，更多的是对于B2B企业收购B2C企业的雾里看花。甚至有人认为，这完全是慧聪网在玩一个叫做资本的游戏。慧聪网对于中关村在线的收购包括中关村在线、中关村商城、万维家电网等若干资产。

慧聪网是B2B业界公认的“好男人”，在老是赔钱的B2C面前堪称土豪。一直以来，慧聪网都处在B2B1.0时代领先者的地位，直接影响着七十多个B2B垂直行业；同时，慧聪网还是B2B2.0的积极开拓者，可以称得上有钱、有能力。而中关村在线是中国第一科技门户，PC端日均访问量达到9200万，全球科技网站日军覆盖人数和有效时间均位居第一。中关村在线就是这样一个有人脉、有粉丝的“女强人”。到了男大当婚女大当嫁的年纪，二者的结合会有怎样的情理之中和意料之外呢？

断断续续炒了好几月的中关村在线“卖身”终于在3月17日晚间尘埃落定，只不过，最终的买家并不是此前盛传的京东，而是在业界颇为低调的老江湖慧聪网。从CBSi正式独立出来仅仅45天，双方就完成了这次交易，这已是中关村在线总经理刘小东第三次目睹中关村在线被收购。

慧聪网一直做着B2B业务，对上游供应商有很强的话语权。这次收购后，慧聪网可以借助中关村在线，将上游资源延伸到TOC领域。慧聪网的几大垂直商务公司可以学习中关村在线的商业模式，从B2B向B2B2C转变，以改变自己传统的以中小企业客户为主的服务方式，发展到以大企业和中小企业并重的模式。目前的B2B领域只有阿里巴巴在做B2B2C业务，其他公司都专注于B2B本身，收购中关村在线是慧聪网在为未来做准备。

从网站流量和用户指标来看，中关村在线目前仍处于行业领先地位，从IT信息到测评等资讯一应俱全。而慧聪网除了B2B的业务大家比较熟悉外，还开展了媒体、市场研究院等业务。慧聪网旗下的子公司估值已经超过了10亿元，而慧聪网这几年也在四处出售涉足多个领域，投资和发展了很多新业务，这一切都是在为上市做准备。B2B的主要模式是会员+广告费，经过十几年的发展，这个模式已经到达天花板，因此慧聪网急需转型，需要中关村在线的商业模式以形成推力，而中关村在线也可以借助购并的机会转型为更加多元化的产业平台。

慧聪网服务的四十多个B2B行业资源，1100万以上的买家资源与中关村在线为科技企业提供的垂直的互联网媒体、社区、电商重度互联网+的解决方法，两家企业在商业模式协同上有了更多的提升空间。通过本次收购合作，中关村在线将从一个提供广告服务的媒体平台转型为金融服务、电子商务、O2O等为主的多元化产业平台。

慧聪早在我15年前进入中关村之时，就是国内行业商情领导品牌，中关村在线起家的科技行情业务就受到早期慧聪商情的很多启发。被誉为中国家族企业管理大师和思想教父的慧聪创始人郭凡生一直为我所尊重，同起步于中关村，不同的行业发展轨迹，共同的企业DNA，是我们走到一起的诱因。未来双方在行业资源、用户协同、客户解决方案、市场营销、电商、互联网金融等多方面可以优势互补，形成化学反应，商业价值最大化。裂变出更多的商业可能。

——中关村在线总经理刘小东

当年优酷收购土豆，王微退出，如今慧聪并购中关村在线其总经理刘小东还要负责对慧聪网几大行业进行模型改造，难度不可谓不小。刘小东对B2B的理解一定不如B2C，他对于慧聪网来说，更多的价值体现在顶层设计上，比如如何选择产品，怎样把数据结构化。想让刘小东入驻各大行业，没有任何基础的情况下成为行业高手，难度实在是不小，慧聪网的老员工们对于刘小东的接受程度是慧聪网新的模式改造成功的关键。

表面上看起来甜蜜的15亿元巨额交易，实际上中关村在线也在承受着生命中从未承受过的那些压力。据报道，慧聪网实际上支付给中关村在线30%，4.5亿元现金，剩余75%是通过发新股给予中关村在线。而且据传，慧聪网和中关村在线签订了一个对赌协议，要求收购三年后，中关村在线的收入分别达到1亿元、1.3亿元和1.7亿元，年收入增长30%。这也就意味着，中关村在线的股东们要想套现，就必须拿出实打实的业绩来，否则就得面临“怎么吃进去的就得怎么吐出来”的悲惨结局。

慧聪网在此前发出的公告中称：将以15亿元的价格收购中关村在线，包含主要域名（中关村在线）、（中关村商城）及（万维家电网）网站等若干资产。也就是说，这是一次典型的打包收购，慧聪网的这次行动并非全部冲着IT垂直网站，而有其他目的。去年10月，慧聪网郭江就曾放言，希望能够一个季度买一种类型的垂直网站，投资标准一是扩充产品线，做慧聪网之前未曾涉足的业务；二是垂直线，买某一产品的垂直公司，尝试之前未曾做过的行业。郭江其实更看重的是此次收购对于电商的影响，如果是这样，未来难免会对中关村在线的运营产生不算小的影响。

中关村在线的并入，将为B2B行业以及慧聪网的未来注入新的基因。一方面，慧聪网的八大垂直电子商务公司将学习中关村在线的商业模型，从B2B向B2B2C转变；另一方面，慧聪网将改变以中小企业客户为主的服务方式，发展到以大企业和中小企业并重的模式；此外，慧聪也将为中关村在线提供更深、更广的发展空间。

——慧聪网CEO郭江