点击付费新玩法

马昭德

穆胜点评

秒银做的就是把所有的用户信息导进来，分给精准投放广告的商户，然后按照点击付费的模式获取收益。秒银显然还看到了数据源的重要性，他们做到了各方利益相关者明确的融合，形成了一个合作共赢的生态，并保证了自己是这个生态的中心。

我们公司从创办到现在才七个月的时间，交易额将近有20个亿。大家知道中国的企业都需要做广告，现在媒体广告变得越来越差，如何让企业的广告有效，如何让消费者不烦广告？

我们首先是针对中小企业主。中小企业主有一个特性，他把钱都投入到生产上去了，投入到开发产品当中去了，没有钱做广告。传统媒体上打的广告效果好不好呢，不知道。于是，我们用互联网的思维，开发了一个App。一方面是用户发广告，一方面是客户发广告，最后用户看到以后才计费，计费以后用商品冲抵这块消费。所以企业主最后支付的是他生产商品的成本，加上部分的服务佣金。

我们的受众是80后、90后，他们有时间，爱占便宜。所以我们打造出一个广告财富再生平台，一条广告给你一角钱，很多屌丝利用自己的碎片时间赚取这个钱。同时它又是一个屌丝的创业平台，我们通过分享，产生链接，就产生交易，一天可以赚一万块。再延伸的话进入到中大型企业，中大型企业有什么需求呢？中大型企业需要品牌的维护，我们同样是跟他做品牌的维护，做品牌的推广，但是我们坚决不做投放。我们跟他做什么呢？做一个F2C的直投式服务一体化。随着工业4.0的到来，未来这种电商平台都会被淘汰，最后变成什么？变成厂家跟消费者直接见面，这种情况下，我们跟他做F2C的服务，同时为我们前端的用户提供最便宜、货真价实的服务。最后收入来源是品牌付费和佣金，以及大数据的分析服务，这是我的收入来源部分。

那我跟客户是什么关系呢？我跟客户是免费关系。所有的企业主在这里发布广告，前期都是免费的，不要钱，所有用户在这个平台上来玩也是不用给钱的。但是企业的粉丝们要想更多的增值服务，不好意思，你要交会费。那么通路呢？更多是通过朋友圈的口碑分享，现在我们七个月时间，没有花一分钱，这就是我们的通路。这些广告企业从哪里来？从广告的合作中心来，那里有大量的资源，所以我们整合了它。我们做三件事情，第一是平台的开发，第二是平台的推广，第三是平台的维护，保证这个平台持续稳定的为用户服务。

现在我们的资源是什么？核心的内容就四个字，两个字是创新，另外两个字是整合。我们把广告费直接返给消费者，而传统的广告费被代理商分走了。另外就是整合，我们整合了用户与商户。我们现在已经有800多万的用户，到2014年底，广告交易额突破20个亿。