产销竹纤维系列产品年销售额过10亿

核心特点很直观

傅泽星手里的毛巾就是他的财富。9年前，他靠着别人投资的50万元起家，如今，每年的销售额能达到10个亿。

今天，他带领员工在长沙做一场销售活动，他的重要任务就是要在现场做一个破坏性实验。傅泽星：“这个是我们欧林雅的竹纤维的T恤，我们用酱油、可乐、果汁倒在上面，看洗不洗得干净。”怕可乐没渗进衣服里去，傅泽星还特意上手去压了压。每一次做这个实验，公司都会有一个做出巨大贡献的员工，被泼得满身都是酱油。

傅泽星的破坏性实验，就是把酱油、饮料泼在自己的产品上，看看能不能当场用清水洗干净。把它拧一下，拧干，竹纤维有去污去油，抗菌、抑菌的效果，洗干净没有。

用清水就能轻松洗干净污渍！

从9年前起，傅泽星就带着他的竹纤维毛巾在每一个销售现场，做这个实验给他的顾客看。

好想法要有好产品

2005年，还在广州打工的傅泽星周末去广交会闲逛，没想到，他发现了这个产品。傅泽星回到家就开始四处找资料，了解竹纤维。

竹纤维比棉花亮，很细软。它的纤维是棉花的1/5，截面是中空的，吸水性很强，适合做毛巾，做服装。

正是因为看中竹纤维柔软、吸水性好，销售有卖点、展示又直观的特点。2005年中旬，傅泽星回到湖南长沙，拿出了全部积蓄30多万元，开起了一家进口竹纤维制品专卖店。

每天，傅泽星都在店门口摆上摊，做清洗毛巾的实验，眼见为实，易清洗的竹纤维毛巾受到了很多客户的追捧。很快，他就开起了第二家店，到了2005年底，两家店的销售额已经达到70多万元。

然而，看着日益增长起来的销售额，傅泽星心里却并不兴奋：一年也赚了个二三十万元，辛苦来辛苦去，开这么多店，搞这么多人，发这么多工资，比当生产主管的时候强不了多少。怎么办？他意识到，要想赚得更多，就必须自己生产毛巾，这能让他的进货成本下降30%。

可是怎么生产出来呢？那段时间，对竹纤维的生产一窍不通的他开始恶补这一课。

2015年7月，傅泽星来到了湖南益阳的一片竹林。他说，做竹纤维的竹子，通常是两到三年生的，而如何从一大片竹林里选出这样的竹子还有个技巧：竹根上面有那种白毛的，就是新生的；竹节上没有白毛的才是至少三年生的竹子。找到这样的竹子还不够，竹纤维的生产也并不简单。新鲜的竹子至少有一半是水分，8吨竹子才能出1吨纤维。

这个纤维它是不能做纺织品的，太粗了，要经过提炼，就是把竹子打碎之后，剔掉里面的水分、果胶、糖、酯类，剩下的才是纤维。

2005年9月，傅泽星拿出40万流动资金，又借来40多万元，买原料，承包毛巾加工厂，一个月时间，他自己生产的毛巾就上架了。

因为成本下降，傅泽星也稍稍调低了售价，这批毛巾很快成为他店里的主要产品，这下，不但利润上升，销售额也上升了，几个月时间，傅泽星已经开始盘算要买什么车了。

可就在这时，他的妻子却发现他不对劲了：电话关机，找不着人。原来，他住院了，整个人昏迷不醒，因为做生意赔了。原来，是傅泽星生产的毛巾出了问题。

夏时军是长沙毛巾批发行业有名的经销商，傅泽星好说歹说才同他合作。没想到，毛巾用力一撕就烂，夏时军一气之下要求直接退钱。

傅泽星只能赔着笑脸退了钱，紧接着，一个个经销商都来找他了，他卖掉了店，拿出所有钱，却还是欠下几个经销商的货款。追债的人天天打电话，傅泽星被逼得无路可走，才躲到了同学家里。

心情不好，再加上不思饮食，傅泽星这才病倒了。

就在那时，傅泽星接到了老同学杨秋良的电话：“你这个问题能不能解决？能的话我投资50万元，再来启动。”

拿到投资的傅泽星立即去寻找纺织方面的专家，才弄明白，原来是自己的好心办了件坏事。

教授：你看我们毛巾分两层，上面这一层是成圈的，下面是还有一（层）底纱，他们当时做的时候用竹纤维做的底，竹纤维做底的话，因为竹纤维太软，它没法去固定这些圈。教授建议他用棉来做底。

解决了技术问题，2006年底，傅泽星成立了公司，又开起一家竹纤维制品专卖店。

好产品要有好做法

拿到这50万元的投资，傅泽星知道，这次创业只能成功、不能失败。

成立公司的前些天，傅泽星就琢磨出一个口号，他每天上班前都要先集合员工喊口号，就为了凝聚起当时手下的10个兵，跟着他一起闯天下。

傅泽星：大家早上好。

员工：好。

傅泽星：精神好。

员工：好。

傅泽星：状态好。

员工：好。

傅泽星：我们的工作标准是……

员工：勤奋努力，马上行动，马上行动，马上行动，没错！保证完成任务，没错！

可没两天，这口号却把工商局给喊来了。

傅泽星说：“喊口号，搞培训，就有人投诉到工商局，工商局的朋友后来跟我讲，我到你们那个地方听过多次，我以为你们是搞传销，但是后来判断你们不是的，你们是在做企业的培训。”

从那时起，傅泽星就带着员工走街串巷地做演示，公司从几百块的毛巾订单做起，逐渐地，经销商的范围在湖南不断扩大，可傅泽星却不满意了，这种做广告的方式都局限在他去过的地方，无法把影响力扩大到全国。

而所有员工都没有想到，那时的傅泽星做了一个极为大胆的决定，他要投入150多万元，给自己的产品请代言人--周海媚。

那时，公司就10来个员工，办公室还不到100平米，就这样一家公司居然要请代言人，就连员工都有点不相信。

其实所有员工都不知道，那时傅泽星手里根本没有150多万元，可他却盘算，就算是贷款，也要把这钱凑够，这代言人他一定要请。

傅泽星说：“（以前）店铺就是卖毛巾，卖这些东西，一点形象也没有，也没有统一，价格也没有统一，装修也没有统一，好像就是农贸市场一样的，老是遭到人家还价，我们就想必须得转型，转型做什么呢，做品牌，必须要做广告，做广告就是要有个切入点，找到一个代言人。”

2007年，傅泽星硬是找几个朋友，凑够了近200万元，请来周海媚做代言人，他还找人设计了店铺整体装修模版，把店里的一切细节都统一标准。员工都没想到，这两招就让公司的电话变成了热线，突然之间订单量猛增，申请开店的都要预约。

从2008年起，傅泽星每年要在广告上投入2000万元，并接连开发竹纤维床品、家居服，连续三年，傅泽星的销售团队都创造了销售额翻番的成绩，到2012年，已经突破了五个亿。然而从2012年开始，公司的发展停止了爆发式的增长，逐渐进入平稳期。

这时，傅泽星把目光瞄向了火热的电商，他想在这里分一杯羹，然而，他第一次在电商试水，就彻底颠覆了他经商多年的思维模式。

2012年底，傅泽星组织起了电商部门，他也学别人，开始做爆款，卖库存。他整理出一款原价199元的毛巾，定价39元，又投入10多万元做首页推广，准备将它打造成爆款，帮店铺吸引流量，果然，刚一上架就迎来了一阵蜂抢：开始的1小时1000件，后面1小时两三百件，一下卖几千条。

如此火爆的销售场面，却把傅泽星急坏了，他和员工们都恨不得让交易立刻停下来。可销量偏偏越来越高，仅仅3小时，这款毛巾就卖断货被迫下架了。

傅泽星却愁眉苦脸。原来，卖完这款毛巾根本不是他的目的，投入十几万打造这个爆款，是想靠它长时间吸引顾客进店，购买店里其他产品，却没想到，才坚持了3个小时，这个吸引顾客的入口就作废了。

傅泽星这才意识到，做电商，用库存根本不行！他决定专门开发线上专供产品。2014年，傅泽星投资2000多万元，专门设计生产线上专供产品，根据销售情况定制数量，到2015初，电商销售额已经达到3亿多元。

今年，傅泽星整整50岁了，他的记事本上有一首他写的诗：有幸再过50年，逍遥快乐成神仙。50岁了，很多东西就不用计较，知天命了。