天使街：像做淘宝一样做股权众筹

吴炜

随着央行等十部委《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》的发布，股权众筹将出现公募化的趋势，即公开向不特定的群体募集资金，“全民天使”的序幕即将拉开。

在中关村众多的股权众筹平台里，天使街是一个比较有特色的平台。

它起源于北京，却已迈开步子，以开分公司的方式在全国布局。它重视资质和认证，是全国首批八家成为中国证券业协会会员单位的股权众筹平台之一，也获得了ICP认证（网站经营的许可证）；在项目方面，它始终专注于生活服务领域项目，打造以社区为核心的业务模式。另外，在众筹的投资人保障以及退出机制上也先人一步，打造了自己的特色。

全国战略的实施

2015年8月18日，天使街宝鸡、石家庄、忻州、长治、运城、太原、晋中、晋城八家子公司齐聚太原，参加了为期一天的业务培训，这也是天使街全国合伙人招募计划以来，进行的最大一次地方子公司培训。

天使街董事长兼CEO黄超达告诉记者，为了进一步拓展股权众筹市场，形成全国性的资源流动。自2014年年底开始，天使街就启动了全国版图扩张战略。截止目前，天使街全国子公司已达42家。

最近半年来，天使街创始人黄超达、刘思宇等常常往返于江浙等地和北京之间，为了天使街的全国布局奔波。采访天使街的当天，据该公司品牌总监陈文杰介绍，黄超达前天刚从宁波回来，与镇海区区委书记等洽谈，而之前的两天又分别在杭州江干区、浙江省桐乡市等地和当地政府领导会面洽谈，行程排得满满的。

当地政府的重视，某种程度上也是大环境影响。除了李克强总理提出的大众创业、万众创新，互联网股权众筹也被政府纳入关注视野。各地方政府对股权众筹的平台看起来十分欢迎，有的甚至显示出某种饥渴状。比如，曾有地方政府曾用奖励200万元以及免房租等条件吸引天使街前去办公。

地方政府有自己的算盘。比如，在2015年7月17日，天使街与浙江省嘉兴市金融办就嘉兴金融创新平台项目进行签约。对于嘉兴而言，引入天使街股权众筹平台，利用这一新兴的互联网金融模式，可以为嘉兴市中小企业提供资金募集和资源整合的有效解决方案，提升全市创业创新的活力和发展动力。将股权众筹引入到嘉兴市南湖区“基金小镇”、嘉兴科技城和秀洲高新技术产业园区、科技企业孵化器以及“众创空间”等平台，可以加快推进嘉兴市的省科技金融改革创新试验区的建设。

除了政企之间的合作，天使街的全国扩张少不了与当地企业联合。据陈文杰介绍，天使街为了开区域分公司，在各个地方会接触一批思维比较活跃的人。

黄超达早就明确，天使街想做的是全国乃至全球性的众筹业务，“我们干的就是类似淘宝一样的平台。”黄超达说。他认为阿里巴巴开始发展初期也靠地推，一根骨头一根骨头地啃，天使街也一样。只是淘宝主要是卖各种实物的，天使街上买卖的是资金、是股份。

让项目“接地气”

2015年1月29日，天使街对外宣布，其平台项目“梅泽堂”古宅项目在22小时内完成150万融资。在当时，这可能是中国众筹史上最快成功的股权众筹项目，底蕴深厚的婺源老宅和极富情怀的众筹方案一天内便成功的俘获了投资者的心。

经营“梅泽堂”婺源尚逸轩度假有限公司主打的是还原地域本真生活的体验式旅游，旗下已有三家正在运营的度假宅院。该公司CEO吴志轩对安徽古宅的历史印记情有独钟，对婺源的古宅因老化倒塌或拆毁十分痛心。于是保存这些历史痕迹，发挥他们的价值，成了他生命中的一个使命。

而股权众筹这种新的融资方式以一种新生的姿态绽放出极强的生命力，帮助吴志轩离梦想近了一步。而项目独具的文化内涵也吸引了不少有识之士。

悦迪妈妈胎教馆成立于2007年，是由聂巧乐老师发起的一家倡导亲子胎教的线下胎教馆，意在让更多家庭能把带孩子当成一种生活理念和生活文化。2014年，悦迪妈妈开始研发线上教学APP，向移动互联网公司转型。以APP切入孕妇早教痛点，提供优质的胎教服务内容，让妈妈赢在起跑线上。专业的团队、有效的服务和无线互联的未来，让这个项目极富想象力。

2014年11月，天使街股权众筹平台通过众筹的形式为“悦迪妈妈”融到第一笔天使投资计200万元人民币，8位投资人参与了这轮投资。8个月后，经过洪泰基金战略投资之后，通过股权众筹投资的这8位投资人，获得了10倍的投资收益。

“通过股权众筹进行融资，对于我们来说也是第一次，相较于投资机构而言，股权众筹确实为我们发展带来了很多资源，这些资源在很大程度上解决了发展的瓶颈，为发展打下了坚实的基础。“悦迪妈妈”聂巧乐说。

陈文杰对记者说，参与“悦迪妈妈”众筹的投资人中，有本身就是家长的——他（她）本人就对这种项目深有感触，从内心里认可这件事情。

事实上，和一般的天使投资不同，股权众筹不仅为企业带去了发展所需的资金，同时也带去了发展所需的资源和人脉。北京顺义有一个特搏卡丁车项目，在天使街众筹成功后，投资人把项目当作自家的产业，他们会为该项目介绍客户、对接资源，也关注它的宣传推广等，并且会对项目提出很多的想法。

中关村的TMT项目创业非常繁荣。但天使街却独辟蹊径，更多地关注生活和消费。原因何在？“即便是好的互联网项目，也都会被徐小平等知名投资人拿走。”天使街联合创始人刘思宇说。他认为，许多众筹平台难以走出北上广一线城市的原因，就是过于关注TMT（科技、媒体和通信的融合）市场。众筹行业的未来注定需要更接地气，更贴近老百姓生活的平台。

他指出，大部分老百姓并不十分了解互联网企业，这是个高风险的行业。因此，消费领域成为天使街的重点突破区域，“吃货如果花5万投资一家餐厅，不仅回报率较稳定，还享受打折优惠，何乐而不为？”

可以推测，生活消费类项目的选择最大程度上让互联网科技与普罗大众相互连接，而天使街的“地推”已经为它建立了一定的先发优势和竞争壁垒。生活消费类项目一旦占领某个地域，同类项目就不一定容易进去了。

为股权众筹加一道“保险”

黄超达屡次向本刊记者强调，天使街是8个在证监会备案的平台之一。能得到政府的许可，做金融服务会安全很多。事实上，“非法集资”的紧箍咒确实曾威胁着不少民间“众筹”平台。及早获得某些资格，应该是天使街创始人对中国政治环境的洞察所致。

记者发现，天使街在众筹的配套制度建设方面是十分上心甚至不遗余力的。比如，天使街线上的业务延伸到地面后，会有投后管理。天使街还和易宝支付等第三方平台进行合作，自己不设资金池。

此外，天使街已经在考虑众筹投资人退出后的股权交易问题。5月27日，全国首家众筹金融交易所昨天在贵阳正式成立并上线运营，首批众筹金融产品为创新企业股权众筹项目也同时进行线上交易，预计交易额在千万元以上。黄超达也是领筹人之一。据称，天使街会和贵阳众筹金融交易所有进一步的合作。

不过，可能是因为处于草创期，在天使街平台上，还有一些不规范的地方，在其网站的“媒体报道”一栏中，所有的报道内容都没有注明出处和作者，这应该是快速成长的公司需要双善的地方。