芸装家居：打造一站式互联网家装新模式

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当人们的目光还聚焦在几大电商巨头之间的“硝烟战火”之时，一个名为“芸装家居”的移动电商平台项目在中关村软件园留创园悄然诞生了。这一平台以贩卖家居用品为主题，自诞生以来，就快速俘获了家具生产厂商、装修企业和广大设计师们的“芳心”。

整合家居产业链

李兴斌是北京谛力泰克科技有限公司董事长、芸装家居创始人。这位身形高大、口才极佳的程序员老兵，在见到记者第一刻起，就拿起iPad向记者展示了芸装家居的“美妙”图景。

称其“美妙”并不为过，它用一种直观化、可视化的方式为用户绘制出各种房屋的装修效果图。期间，用户可以根据喜好进行不同场景和家居商品的切换。直到用户确定最终的装修方案，一系列家居商品清单也就自动生成了。用户只需要填写好邮寄地址，几天以后就会收到所有家居商品。用户还可以在平台上寻找施工方，直接按照效果图施工，最终打造出他想要的装修效果。

可以说，芸装家居整合了家居产业链上的所有环节。

“互联网+”要想改变传统行业，就要在渠道上下功夫，这是李兴斌一直坚持的创业理念。为此，他邀请知名家具厂商、装修企业和设计师入驻平台。目前，平台已有的家居品牌已近百家，设计师团队六百余人。

在这个平台上，生产厂家提供商品，设计师设计装修方案，装修企业完成装修方案。平台通过设计师和施工方之手产生流量和交易，然后从生产厂家直接拿货，最后按照商品价格的一定比例获取佣金。

这样的一个商业模式注定了芸装家居平台的竞争力，除了来自可视化、流程化技术外，更重要的还体现在平台商品的价格优势上。

“一张实木床不到1000元，三人沙发也只有1000多元。而同样的商品如果放到卖场，价格要高出三倍以上；放在天猫上，价格也要高出两倍以上。”

这一模式的好处在于，所有参与者都收获了他们想要的那部分收益。用户以一个超低价格拿到商品；设计师和施工方开辟了新的业务渠道，增加了订单量；生产厂家以低于其它渠道的价格出售商品，获得更多的交易量，从而打破家居行业低频高价、长期滞销的尴尬局面。

为了寻找更广阔的利润空间，李兴斌在广州设立了两个办事处，雇佣了一批在家居行业里摸爬滚打了20多年的行家里手，这些人每天的工作就是瞄准中端家具市场，走访全国各地的家具生产厂商。一旦出现满意的合作方，就与其达成交易，以远低于市场价的价格拿到商品。

最接地气的“互联网+”

李兴斌说，“只有把每个环节的痛点都一一嚼碎，再串联起来，才能造就出最接地气的互联网家装模式。”

例如，为了解决电商平台家居产品的体验难题，李兴斌就与家具生产厂商、装修企业达成协议，希望对方除了在线上发布产品效果图之外，线下也要开设百余平米空间的家居体验店，从而满足那些想要现场体验的用户的需求。

几乎任何商业模式的革新都会遭遇来自被改变者的阻力。“芸装家居在推广过程中，不仅是装修企业设计师有抵触情绪，连家具生产厂商设计部的人员都对这一平台有过担忧，生怕抢了他们的饭碗。所以，我们先以家具销售人员为突破口，说服他们使用我们的产品。”平台推广之初，李兴斌团队也费了很大的功夫，将平台遭遇的阻力降至最低。

家具行业重视视觉和体验，但在传统营销过程中，一个用户只能在实体店去依次感受每一件产品，不能感受这些产品组合在一起是什么样的场景，也不能感受到这一组合是否适合摆放在自己家里。芸装家居平台对家具营销来说，最直观的好处是有了可视化的家具装修效果图。而且，这张效果图可以随意变换，正好摸到了营销人员的脉门。

除了颠覆营销模式之外，平台打通了从设计到营销再到施工的一整套流程。李兴斌团队将软件的思维和基因注入传统的家具行业。由于网上订单的不断增加，设计师群体对芸装家居平台的态度，也从最初的抵触变成了热情的拥抱和支持。同时，他们也成为芸装家居平台上不可缺少的一环。

创业两年多以来，李兴斌感触颇多。家居行业变化快、变数多，李兴斌在商业模式设计当中“边修边开、小步快走”，通过“快速结算，快速试错”，直到形成如今这种商业模式。

“这就像是撬一个铁嘴钢牙人的嘴，难得很。但是一旦撬开了，你就成功了。这就是互联网的魅力。”

李兴斌身上有一股韧劲，他天生为技术而生，以编程为乐。回想在海外留学和工作的岁月，与同行在一起交流讨论程序问题是李兴斌一直乐此不彼的事情。

从里到外的“科技范儿”，再融合一股脑的理想主义，使得李兴斌在科研的道路上一路高歌猛进。

谛力泰克最初由李兴斌在英国创立，主要为欧美企业提供ERP（企业资源计划系统）等咨询服务，商业模式简单，风险可控，在欧美市场做得风生水起。但是，李兴斌并不满足于此，而是选择了回国。

回国创业期间，他与国内一位多年老友聊天过程中发现，传统家具行业有很多待解的痛点，是否可以用移动互联网思维来解决这些问题？李兴斌兴奋极了，从那以后，他与团队历时两年时间，依次研发出“谛力家具宝”和“芸装家居”两款产品。前者是一个工具，后者是一个平台；前者适用于给某个家具品牌做营销，后者是基于家居产品带来的场景式营销，是一场包括家具生产厂商、装修企业和设计师的盛宴。

谛力泰克回国“履新”，并在业内小有名气，并不是李兴斌一个人的功劳。创业团队“英雄来自八方”，加上相关机构的鼎力相助，给了李兴斌诸多助力。

回国后，李兴斌找到的第一个“组织”就是北京海外学人中心。“刚回北京时我往那里跑过几次，办理北京工作居住证和户口等。当时他们给我的感觉确实是服务型政府机构，切实帮助我们解决了许多问题。”李兴斌说，“这也让我们知道自己并不是在孤军奋战，而是有一个‘组织在帮助我们协调各种资源，解决各种困难，让我们有一种受到特殊照顾，有一种温暖的感觉。”

创业多年来，中关村软件园留创园组织了多次项目对接会、政策宣讲会。包括在李兴斌申请北京“海聚工程”时，中关村软件园留创园相关负责人也及时推荐、鼓励和建议。

“很多时候企业都在埋头忙自己的事业，可能会想不起一些评审认证。他们在这个过程中会很积极主动地让我们填表和填写材料，起到了很好的督导推介作用。”李兴斌说。凭借以往的创业经历和专业技能，回国以后，李兴斌被评为中央“千人计划”专家、北京“海聚工程”入选者，北京市特聘专家。

用他的话说，这些殊荣让他身负使命感。早在创办谛力泰克（中文音译为“勤奋的科技”）之初，他就赋予科技以人格，坚信科技是勤奋的，并且发誓要利用科技来改变人们的生活。如今，他在家具行业又看到了曙光。近期，芸装家居的下载量飞速飙升，让李兴斌更加坚信，科技必须以改善人们的生活为初衷才是最美好的。

链接：李兴斌，北京谛力泰克科技有限公司董事长，中央“4人计划”专家北京“海聚工程”入选者，北京市特聘专家。