浅谈我国影视艺术市场与营销

于游河

摘要：我国影视产业现在面临的种种困难只是黎明前的暂时黑暗，所以对于我国影视产业在新世纪面临着前所未有的机遇与挑战，我们应余极回构，正确着待差距，在开放中保护我国的影视产业，在竞争中发展壮大的影视产业。

关键词：影视艺术 市场 营销

一、艺术经济学

艺术与经济之间有着不可分割的联系，最早可追溯至远古时代的原始艺术和原始经济。“思想、观念、意识的生产最初是直接与人们的物质活动与人们的物质交往，与现实生活的语言交织在一起的。”无论是艺术还是经济，它们都是人为维持和繁衍自己的生命存在而生产自己所必需的消费品的历史过程中产生的结果在这里劳动具有特别重要的，决定其他一切方面的意义。

二、我国影视艺术产业的发展现状

在我国，艺术产业以及艺术产业化概念的提出和发展，都是艺术市场兴起以后的产物，与商品经济的关聯程度最高。在这里，简单阐述一下商品经济条件下的艺术产並化，因为探讨商品经济及艺术产业化，有利于洞察艺术产业的本质及规律。商品经济的繁荣和发展 对艺术产业的推进作用是不可替代的。反之，艺术产业的规模化发展必将进一步促进商品经 济的繁荣与规范。两者是相辅相成的关系。因而，在当代，影视既作为艺术又作为产业和商品的性或许比其他 艺术更为明显观众市场、票苈和收视率是影视经营者获得经济效益的渠道。因此，影视艺 术从创作到发行，都庵建立起以观众为中心的市场化运作体系。在西方发达国家，影视艺术的 市场已相当成熟，而我国的影视艺术市场才刚刚起步。

三、电视剧市场的特点

电视剧市场具有以下的特点，首先，电视剧的生产、流通与消费与电影一样具有时空间离 性，即制作、播放和观赏在时间上、空间上可以不同一；其次，电视剧市场是以广告商的投入 而收回投资，与票房无关，广告商关心的是观众对电视剧的关注度，这样电视剧收视率的高低 就直接决定了电视剧在市场中的经济效益；最后，电视剧是一种家庭消费产品，观看电视剧的 场所具有私人化的特点，观众可选择的观看方式和时间具有较大的弹性。

四、影视艺术产品的市场与营销

世界电影发展实践证明，一部影片的成败既取决于其质量的高低.也取决于营销策略是否得当。如果说早期的市场营销只是把电影当作一般的商品而作一些应时的报道，那么随着电影本身技术、艺术、生产、发行等等一系列要素的成熟和完善，市场营销也必然在不断的改进中发展，这一阶段的特点是每一部影片都有独特的营销方案如海报、画页、预告片、影评、出版影迷杂志、在报纸v电台、电视以及互联网上做广告t甚至发展到利用选美活动、游行、竞赛和赠送纪念品等。而对于电视艺术来说，电视令目质童的高低也直接影响了观众对各电视台的接受程度。而在各电视台，收视率最高、影响最大》广告收入最多的晚间黄金时段里，电视剧仍是最主要的节目。电视剧市场买方及卖方间多元并存互动竞争局面的形成及不断扩大也昭示着国内电视剧市场已具有相当的市场规模，并显：泰出巨大的商亚利润潜力。营销策略运租是否得当直接影响一部电视剧的成败。如今，家庭录像机、有线电视卫星电视和付费电影频道等新兴媒介手段日益普及共同改变着人们的闲暇消费习惯。艺术产品品牌已经不仅仅是推出一部电影一档电视节目、一本杂志或者一本书，因为一项轰动性产品必然成海一项特许经营产品，这样，该产品就是一个中心，并由此发源出一系列产品。当然，这一品牌帝国的核心无疑是版权，一个显而易见的例子是美国环球电影公司建立起一个价值高达50広美元的《侏罗纪公园》版权品牌帝国。好莱坞著名导演卡梅隆说电影、视频、音乐、游戏、玩具、互动软件，这是一个完整的生态系统一个渗透了许多媒体和市场的食物链。的确在影视产业发达的美国，与二部成功影卉或电视剧有关的任何视听元素都会被开发成产品出售，从影片和电视剧本身到影片和电视剧的音乐、形象、主题、商标、服装、玩具甚至影视海报，都为制片商创造出十分可观的经济效益和社会效益。后影视艺术产品的市场营销如同影片和电视剧的市场营销一样，也耍在分析后影视产品的营销机会和制定后影视产品的营销战略之后，通过计划和实施后影视产品的营销方案来实现营销目标。制作商、开发商和销售商必须在对营销环境进行分析的基础上，收集市场信息，通过分析大众对影片和电视剧的认知倩况以及市场需求，对营销机会进行分析和评价，以便制定相应营销战略。通过对市场营销环境的分析之后，制作商、开发商和销售商可以用一系列方法估计当前后影视艺术产品市场的市场需求。后影视艺术产品的市场需求是建立在大众对影片和电视剧的熟悉程度上的，在对整个后影视艺术产品市场营销环境和市场需求进行分析后，还必须对消费者的消费行为进行分析。从消费者本身来分析，影响消费者的消费行为的因素主要有：文化因素`社会因素`个人因素和心理因素。文化因素对消费的个人需求和收视行为影响极其深消费者的购买行为和收视行为不仅受到广泛的文化因素影响，同时也受到社会因素的影响；.另外消费者的个人特征也是影响其购买行为和收视行为的重要因素，它包括消费者的年龄、职业演员。影片和电视剧的市场营销可先从分析它的营销机会开始。每部影片和电视剧都面临着许多 营销机会，这些机会明显地制约和影响着制片商、发行公司、影院和电视台的营销活动为此， 制片商、发行公司、影院和电视台必须在对营销环境进行分析的基础上，收集市场信息，通过 对影片和电视剧市场需求、观众购买行为和收视行为等情况的分析，对营销机会进行分析和评 价，以便制定相应的营销战略。

我国影视产业现在面临的种种困难只是黎明前的暂时黑暗，所以对于我国影视产业在新世纪面临着前所未有的机遇与挑战，我们应余极回构，正确着待差距，在开放中保护我国的影视产业，在竞争中发展壮大的影视产业a