当大唐启动online模式电子商务打开大唐袜业转型升级之门

当大唐启动online模式电子商务打开大唐袜业转型升级之门

浙江省诸暨市大唐镇是中国乃至世界袜业生产的巨人，其生产能力已发展到前无人可追赶，后无人能超越的绝对优势地位。面对设计提升附加值、互联网+、大数据时代的全新竞争环境，大唐在保持原有的生产实力毫不动摇的基础上，选择了一条适应新时代的转型升级之路——袜业电商。

大唐袜业的电子商务从无到有、从弱到强的过程，给整个大唐袜业注入了全新的活力，传统企业纷纷触电、电商企业抱团增长、区域品牌愈发成熟、发展短板逐个击破……可以说，电商给大唐带来了新的气象。

二次转型　电商势不可挡

作为中国袜子名镇，大唐生产着全国70%的袜子，平均每秒生产365双。通过第一次转型，大唐从家庭作坊转变为企业化经营，成为当之无愧的袜业生产帝国。而如今，大唐正面临着第二次转型，二次转型的成功，将提升大唐袜业全产业链的整体优势，使之成为从生产到销售、从产品到品牌全线领先的袜业帝国。而发展电子商务，则成了二次转型过程中至关重要的一环。

近年来，大唐镇依托大唐袜业的产业优势和市场优势，按照“产业集聚、区域发展、品牌共造”的发展理念，研究出台中期、远期电子商务战略定位和发展路径，制订出台“实体+网络”“产业+市场”相结合的“电商换市”发展规划；先后规划建设总占地面积约10万平方米的“互联网+”创业群落，先后建成并启用袜都电商园、方田电商园等电商集聚区，吸纳千万元以上电商企业48家，截至目前电商园共有137家袜业电商企业。

目前，方田电商园正积极申报省级、国家级示范基地；占地1万平方米的“龙卷风”大型网仓于8月8日建成投运；袜都电商园一期吸引猫头鹰网超、赛诺科技两大网上大型超市入驻；大学生创业园已完成2万平米空间收储；建成并启用O2O袜业电商展示平台；并通过与阿里巴巴合作，开启首届网上袜博会，有150多家电商企业报名参展。今年 7月29日，中央电视台《朝闻天下》栏目播出大唐镇《“国际袜都”的转身》、《当袜子遇上互联网》等系列专题报道；8月7日，中央电视台《新闻联播》头条刊发大唐袜艺小镇建设情况及电子商务发展样本。

电子商务的发展，是大唐袜业这个袜业生产的巨人从单纯的“制造”向“智造”和“创造”的方向大步迈进的重要转折点，电商园的建立和发展，让大唐袜业在信息化时代的竞争中，再次赢在了起跑点。凭借袜业的制造业优势，以及完备的产业链，大唐电子商务已迈向规模化扩张阶段。目前，大唐袜子内销比例达到三分之一左右，且在逐年增加，这也与电商发展大有关系。

企业抱团　重拳出击

大唐袜业企业中有大部分是生产优势明显的中小型企业，规模较大的传统企业对于电子商务范畴也相对陌生，另外专业从事电商的企业和品牌多数处于创业阶段，总的来说，大唐袜业电商的发展，需要组成一个有凝聚力、有号召力的团队，“抱团”出击，形成竞合发展、互利共赢的良性竞争格局。

为此，大唐镇政府针对电子商务的发展方式和高效转型的可能性进行了深入研究，采取了一系列切实可行的措施，推动大唐电商抱团发展。今年4月28日，大唐镇袜业电子商务联合会宣告成立。在成立大会上，大唐镇100多名电商代表齐聚一堂，通过扫描二维码纷纷加入微信群，新当选的联合会秘书长杨剑介绍，近几年，大唐镇电商产业风生水起，依托大唐袜业的产业优势，每年网上交易量均保持3倍以上增长，并得到了一大批有识之士的倾力加盟，呈现出百花齐放的崭新格局。

杨剑介绍，大唐镇袜业电子商务联合会将发挥企业与其他企业单位之间的桥梁和纽带作用，争取最大的物流价格优惠，全力维护电商环境，打造区域品牌。为进一步规范电子商务袜业企业网上销售行为，共同维护“大唐袜业”浙江区域名牌的良好声誉，市质监局特制订相关管理办法，在电子商务袜业企业推广使用“大唐袜业”区域名牌。

与此同时，大唐镇政府也积极鼓励优秀的电商企业组团参与到电商平台的各项活动中去，提升大唐袜业电商的知名度。阿里巴巴天猫网站推出的一个“中国原产地”电商新平台，大唐袜业成为首个试点产业集群。

今年9月18日至20日，丹吉娅、嘉梦依、懒人、艾依欧、珍行足衣、ta是我的、赤足之恋、足之佰禾、Caramella、卡伦帝丹、eirihome这11个袜企品牌作为大唐袜业的优秀天猫代表，参加了此次的天猫中国原产地活动项目。

“我们非常鼓励大唐优秀的电商企业多组团参加各类电商平台的活动，并通过这些展示的机会，提升大唐袜业区域品牌的知名度，同时为大唐袜业的电子商务发展寻求更多的突破口。”杨剑说。

补齐短板　多元并进

跟所有的镇域电商经济一样，大唐也面临着短板，比较突出的是品牌和人才。杨剑介绍：“目前我们的电商销售情况比较理想，成长速度也很快，但是品牌方面一直没有实现质的飞跃，知名度高的品牌很少。另外一个不足之处是人才方面，尤其是设计方面的人才短缺严重，袜业电商领域的专业人才也比较短缺。”

为了尽快解决品牌和人才方面的短缺，实现大唐袜业电商平稳发展，大唐镇政府出台了“电商换市”政策，一年拿出300万元设立了电商扶持资金。电商集聚带来的规模效应已显现。在这里，不少电商销售增长迅速，今年1～8月，137家园区电商企业实现网上销售7.6亿元。

为了帮助企业解决人才短板，大唐镇袜业电子商务联合会与各大电商平台合作，聘请电商讲师、优秀电商专家前来讲课，每次听课的人都会爆满。联合会内部人员定期举行茶话会，这些举措一定程度上缓解了人才困境。“我文化程度低，每次培训和茶话都会使我收获很多。”袜都电商园中的杨柏凯说，这也是他今年销售高增长的原因之一。

杨剑认为，以淘宝大学为主的一系列电子商务培训活动，是解决袜业电商品牌和人才问题的双管齐下的最佳途径。

“我们淘宝大学的第一课，就请到了淘宝大学资深讲师、万堂书院创始人——罗远洪，结合丰富的电商实战经验，详细解读直通车功能、直通车关键字推广、直通车定向原理及推广方式、直通车全局推广等9大系列课程。整个课程为期2天，共有55名电商精英参加学习。通过实操的授课方式，帮助学员解决了流量不足，不懂数据化分析，推广费用巨大，打造爆款不理想等一系列问题。”杨剑介绍，到目前为止每个月至少开课两次，电商企业纷纷表示收获良多。

“培训中请到的都是有实操经验的老师，讲的内容都是很有实用价值的，而不是纸上谈兵，这种内容对于我们这些接触电商时间较短的企业来说最有实际效果。而且我们不用出去报名培训课程，电商园直接把老师请到我们大唐来，课程很有效率，性价比也很高。”秀吉针织公司的贺军说。

另外，杨剑也强调，淘宝大学所涉及的内容，知识面比较系统，学员不会被各种琐碎的资讯误导。另外课程内容还按照不同阶段的企业进行区分，包括如何起步、如何突破销售瓶颈、企业老板的总裁班等等，既有实操的技巧也有大方向的规划，内容安排充实合理。

“目前很多学员是入驻园区的电商创业企业，而我们园区最想做的是帮助传统企业转型，让他们把产业成功地进行线上线下双头并进的整合，这一点也是未来我们进一步发展的重点。”杨剑说。

政府力挺 配套服务完备

电子商务作为大唐袜业转型升级的重要平台，受到了大唐镇政府的高度关注和扶持，杨剑介绍，首先从租金方面，政府和电商园给予电商企业最大程度的优惠。“租金每年30元/平方米，这个价钱基本相当于没有收租金，对于电商企业来说减少了很大的负担。”杨剑说。

除了租金方面的优惠之外，电商园还将物流快递公司吸纳到服务体系里，园区管理公司与快递公司谈判议价，每件快递的费用平均降低了5毛钱。“每单5毛钱对于电商来说是一个很实惠的优惠，这也是为企业降低成本的一个非常落地的措施。”杨剑说。

另外一个配套服务是金融方面，电商园与多家银行进行对接，由电商园把控并提供数据，跟银行对接为企业做一些20万元左右的小额贷款。“一些电商没有实体店，所以抵押方面有困难，主要是靠信用担保的方式，基本上只要在淘宝、天猫等平台达到一定的销售额，就能申请贷款。”

另外，一些与电商有关的其他产业，如摄影工作室、设计工作室等也进驻了电商园，电商园的软性环境也很好，学习的氛围很浓。“我们主要承担的一个工作是要做好人才的孵化工作，跟淘宝大学通过引进一些专业机构，帮助本地的电商对他们技能上、专业知识上进行更加专业性、针对性地培训。”杨剑说。

目前方田电商园集聚了137家电商企业，每天敲击键盘的声音代替了以往袜机运转声。