福星晓程：“非”你莫属

袁跃

凭借研发实力和双赢互利的合作机制，福星晓程避开了国内激烈的同质化竞争，以加纳为圆点，在非洲开辟了无限的想象空间。

拥有多项研发成果的北京福星晓程电子科技股份有限公司（证券代码：300139）经过10余年的稳健发展，以芯片设计的核心竞争优势取胜，一直专注于电力载波芯片电路设计的研发、生产和销售产业链拓展，为电力公司、电能表供应商等行业用户提供完整解决方案，凭借研发实力和双赢互利的合作机制，福星晓程避开了国内激烈的同质化竞争，以加纳为圆点，在非洲开辟了无限的想象空间。

作为成长型的中国跨国公司要想在异地求得长久生存，单凭技术一流还远远不够，福星晓程财务总监周劲松坦率地对《首席财务官》表示：“我们不能把中国员工整体‘移植到非洲，必须要考虑非洲朋友的所思所想和他们的就业需求，除了为数不多的管理团队，福星晓程更多聘用的是黑人雇员。而对入职不久的黑人同事，一味埋怨他们的低效并无益处，有效的沟通与培训、潜移默化会让他们理解中国文化，渐渐建立起良好高效的习惯，这样公司才能真正与非洲越来越多的神秘国度融为一体。”

落地加纳

加纳是非洲西部的一个国家，位于非洲西部、几内亚湾北岸，海岸线长约562公里。在加纳的海滩上，除了游泳、晒太阳的，就是踢足球的，常人在沙滩上跑都有些费劲，但是黑人特有的肌肉组织，让他们启动的那一下仍很有力量，这就是先天的差距。

非洲加纳当地有个频道叫Super sports，类似于中国的CCTV-5，喜欢足球的加纳人，看足球转播成为一大乐事，要是停了电，这些黑人兄弟可不干，而这给生产智能电表的福星晓程带来了无限商机。

五年前，国内电力系统很少有人注意到位于非洲黄金海岸的加纳电网长期承受着30%以上的线损，这让加纳政府和电力系统倍感头疼，高耗的线损不但浪费了无尽的能源，还加剧了电网的波动性，苦于技术瓶颈，难以制服的电老虎长期牵制着加纳的经济，也影响着加纳人的娱乐生活。

善于敏锐抓住商机的福星晓程，从改造加纳首都阿克拉2000户居民的区域线路降损电网试点工程入手，构建远程高效自动化的集抄网络，优化供电线路，将试点工程区域线损率从32%普遍降到7%以下，之后迅速跟进加纳电力公司大单，成功地为阿克拉45万用户线路降损，让旧电网重新焕发生机。2011年4月福星晓程加纳阿克拉降低电网损失试点工程，通过加纳国家电力公司的验收，9月与加纳国家电力公司签订《加纳阿克拉地区降低线损与相关电网改造的合同》，项目投资总额为1亿美元，公司为加纳国家电力公司出具有效期为三年的一千万美元的项目履约保函，由福星晓程投入资金，提供设备和技术支持，加纳电力公司只需提供相应配合工作，并不需要提供资金。公司收益将主要来自于降损收益分成，福星晓程占比80%，加纳国家电力公司占比20%，项目准备期为6个月，执行期为10年，采取边投资边收益的方式。

非洲第一站，从加纳开始潜心耕耘，福星晓程靠着过硬的技术实力和灵活的BOT项目运营，使整个电网改造项目，加纳国家电力公司不用投入一分钱，还能享受一定的收益，这个双赢的结果赢得了加纳电力公司和加纳总统米尔斯的首肯。 随后，处于上行通道的加纳大单不请自来， 2013年5月，福星晓程控股子公司加纳CB电气公司与加纳国家电力公司签订了1000万美元的智能电表采购合同，五个月后，加纳阿克拉光伏电站项目也被福星晓程折桂，预计建成后总造价约为1.7亿元。

对于福星晓程在加纳的圆点布局，周劲松表示，“加纳一系列合同的签订与成功落地，是公司主营业务触角大胆的探索延伸。”在非洲市场的开拓中，福星晓程以芯片技术为核心，以整体解决方案和总包能力为支点，同时积极进行商业模式创新，打造“发电端-电网端”的闭环循环，达成公司与非洲当地电网的双赢，未来具备较强的可复制性。而签署南非大订单，PPP 模式与合作方实现双赢，靠的是公司从芯片制造向整体解决方案转型，布局海外高利润的蓝海市场多年，不得不肯定的是福星晓程的技术装备和战略转型正契合“走出去”的国家战略。

“稳”进南非

据埃通社今年7月份报道，美国驻埃塞使馆称，欧盟已和美国签署合作谅解备忘录，将共同支持撒哈拉以南非洲国家的电力建设，该协议由欧盟国际合作与发展专员和美国财政部部长雅各布·卢在埃塞首都亚的斯签署，而欧盟到2020年，将提供至少25亿欧元的资金支持。

对于欧美的非洲布局，以低调著称的福星晓程没有过多评论，只希望靠着自身的品牌与信誉，自身的根须能扎得更稳更牢。去年年底福星晓程与南非Emfuleni市政府签署了《采购智能计量设备公私合作伙伴关系协议》，融资总金额约合人民币6亿元，合同的履行期限为十年。此次交易对方为政府机构，履约能力较好，但由于合同金额较大、履约时间较长，虽然不会对上市公司当年业绩产生影响，但在未来10年将会对公司的业绩产生重大的积极影响。周劲松对此坦言：“在营销方面，福星晓程通过在加纳成功运营BOT项目，与当地客户取得并维持了良好的合作关系，赢得了良好的口碑；由于运营的成功及项目的可复制性，公司藉此拓展非洲其他地区业务，目前南非E市水电项目正在进行，并在跟其他地方政府进行项目洽谈，未来会与更多的南非城市展开合作。”

2015年6月30日晚间公告，福星晓程拟投资1亿美元与南非OLE POWER SYSTEM （PTY） LTD共同成立合资公司晓程南非有限公司，其中福星晓程公司持股比例为 80%，OLE 公司持股比例为 20%。主要负责对福星晓程公司在南非投资建设的所有项目的运营与管理，其中 OLE 公司负责与当地政府之间的衔接工作，双方共同完成对南非以及周边国家市场的开拓。

对于福星晓程在南非的小试牛刀，周劲松爽快地道出：“公司海外项目是基于公司现有技术进行的产品延伸与经营模式创新的大胆突破，均具有可复制、收益稳定等特点。目前，各项目运行状况良好，基本按计划进行施工建设和运营管理，获得了合作伙伴加纳ECG公司的认可。一炮走红后，公司已经与周边国家包括南非、肯尼亚、多哥、塞拉利昂等非洲国家建立了良好的商务联系，未来，公司将继续开拓非洲市场，拓展海外市场的不同领域，稳步推进国际化进程，力求使福星晓程尽快成长为有着更高水准的跨国公司。”

而北京的大本营对远在非洲的分公司也不必事必躬亲，周劲松解释说：“通过我们自己开发的严密OA系统和管理流程来搭建起非洲和北京的无形之桥，使福星晓程的财务布局和战略布局更为稳健。由于南非业务建设期投入大、投资回收期较长等特点，公司投资资产均形成海外业务所在地的长期资产，造成公司整体上国内业务为轻资产，主要资产集中在海外的资产布局；由于国内以轻资产为主，贷款方面会有一定程度的影响，因此福星晓程的资产负债率较低，主要以股权融资等其他形式的融资为主，而这也构建了福星晓程财务战略偏向稳健型发展。”

解压风险

稳定的电力供应可以维持整个非洲保持较高的经济增长速度，可以丰富人们的生活，为新的消费企业创造市场，走进所谓的“现代文明”。美国麻省理工学院的经济学及政治学博士麦朴思撰文指出，撒哈拉以南非洲地区平均只有30%的公民能获得电力，即使在电源可用的情况下，由于频繁的拉闸限电和电力限制，电力的供应可能是时有时无。为此美国政府资助的一项举措——电力非洲，计划提供融资和专业技能，鼓励企业与非洲各国政府之间的投资者联系，发展小规模和技术创新的发电项目，项目将主要利用非洲丰富的太阳能、风能和地热资源等可再生能源。其中，中国支持非洲的大坝建设格外抢眼，包括提议的南非核电厂和津巴布韦的主要燃煤电站，这些项目可能会给非洲的发电能力带来巨大的变化，但是也存在着显著的环境成本问题，需要与项目所带来的益处相平衡。

与美国、日本、欧盟相比，中国走向海外的企业由于涉及的区域少，数量有限，这些企业过去很少直接参与国际市场开拓，更缺乏相关的国际营销经验。周劲松注意到，通晓国际市场的人才也极度缺乏，对国际市场的研究不足，信息跟不上，多数企业对国际市场需求行情、产品安全标准等一系列问题缺乏了解，难以进行有针对性的生产，不但对国际市场的发展变化的研究严重不足，收集信息的渠道更是难以跟上企业的需要。

此外，除了出口退税外，其他的出口服务还大部分是一片空白，亟待更进一步地改进。周劲松表示，从国内来看，“向海外转型”面临着审批时限过长等问题，虽然国家发改委目前已经简化了部分项目的审批手续，由审批制变为备案制，可是一些投资金额较大的项目还是需要经历漫长的审批流程。面临金融服务和投资外汇的体制挑战，金融服务缺乏是我国企业海外转型面临的又一道关卡，由于缺乏金融的支持，许多企业到手的订单却无力承担。同时，我国为了平衡国际收支，防止外部金融风险向国内传递，一直实行严格的资本项目外汇管制，限制企业购汇进行境外投资，企业能用于境外投资的自有外汇和筹措贷款的能力十分有限，结果许多项目因无法及时获得外汇资金而丧失有利商机。受经济波动的影响，海外投资环境的变化，中国企业海外投资，尤其是民营企业海外投资融资出现困难，这需要寻求其他途径来改变资金紧缺的状况。

随着福星晓程海外业务的总量不断增长和海外项目的有序实施，预计海外销售收入的比重还将进一步加大，结合切身的融资经历和敏锐感受到的融资风险，周劲松告诉记者：福星晓程和海外子公司的日常运营涉及塞地、美元等外币，可是公司的合并报表记账本位币为人民币，若未来人民币汇率不够稳定，随着公司预期的海外业务规模不断增大，这将会给公司未来运营及业绩带来一定的汇兑风险，为规避汇率风险，海外业务结算以美元为主要结算形式。为配合公司的非洲长期战略布局的调整与落地，财务面对的主要考验是在保障资金需求、防范汇率波动风险及解决税务风险及等方面。“对于筹集对外投资的资金，公司充分利用国家及中关村园区的各项优惠政策，根据不同的海外项目进行股权及债权等多种形式的融资方式。拓宽融资渠道，目前主要投资项目用的是募集资金，后续将结合实际情况开展各项融资。在税务风险方面，我们也要积极了解非洲当地涉税政策，充分利用各项优惠政策，降低税务成本的同时防范税务风险，强化事前控制。”

谈及福星晓程几年来积极拓展非洲海外业务所蕴含的经营风险解压之道，周劲松以非洲加纳为例，解释说：“加纳是福星晓程海外业务的重点市场，其经营和资产受到加纳当地法律法规的管辖，虽然加纳政治稳定、社会平和、治安良好、经济活跃，但其政治体制、市场情况与国内差距较大。境外相关政策、法规也随时存在调整的可能，从而可能对境外公司的人事、经营、投资、开发、管理等方面带来不确定性。公司已经与加纳当地各政府机构建立了良好的联系与沟通，对当地的法律法规进行了系统的梳理，确保公司项目及海外公司的正常运营。”

以放眼全球的视角，周劲松理解的财务早已插上了灵动的翅膀，而这也成了她对海外业务一直保有兴趣的一个重要原因：“在企业由传统管理模式向现代管理模式和全球市场转变的过程中，财务早已经不是一件纯技术的活，不能孤立看待财务问题，现代财务总监更多地从纯粹计算中脱离出来步入企业管理战略中，参与并协调企业整合的步伐，是要将其管理行为贯穿到整个企业。在企业内部，财务总监应该是最了解企业存在的缺陷、漏洞和风险的，同时也了解企业生产链中的每个环节及运行过程。在未来企业发展中财务将是企业策略、流程和信息的连接点，是将动态需求变成实际可操控的系统的纽带，而这也势必会吸引更多的90后，因为他们会对一切充满好奇。”