众筹潮流下的民艺复兴

谢静

传统手工艺，给人的印象就如藏于深山的高级定制品，价值珍贵却鲜为人知。但当手工艺遇见了众筹，就如同注入了一股新的力量，让传统技艺在网络上以最时髦的方式绽放光彩。

众筹其实算不得什么新鲜事物，从广义上来讲，就是一群人凑钱做一件事。现在的许多市场行为，都是众筹的表现形式。不过，如今的互联网众筹已经远远超出了普通金融存贷生息循环的单一模式，把触角伸向了社会及经济的方方面面，为科技、工业、文化、卫生甚至传统手工艺等诸多领域提供了无穷的可能和创意。

有人认为，现代社会的技术创新带来的数码时代，正在毁灭一些在历史上很有影响力的手工艺产品。但也有人认为，能够令传统手工艺得以传承的方法，或许正是最现代化的互联网，加上最时髦的众筹。

手工众筹 “接地气”的大热门

在梳理互联网众筹发展史时，我们始终绕不开Kickstarter。作为目前全球最大的众筹网站，Kickstarter于2009年在美国一上线就受到外界的追捧，业务版块涵盖电影、音乐、美术、摄影、戏剧、设计、技术、食品等13类。

即便如此，Kickstarter对传统工艺的守候也从未停止过：

在美国纽约布鲁克林，聚集了一大批因传统手工艺产业濒临灭绝的状态而开始关注小众产品的手工艺人甚至艺术家，以作坊式的生产方式，延续旧时的产品和工艺。这些商品不可能有大规模的消费群，但总有一些小众消费圈子青睐于斯。而生产这些手工制品所需的前期投资就来自于Kickstarter。2013年，Kickstarter总共帮助2万余个项目筹集了约5亿美元（约合时下31亿元人民币）资金，其中有大约20%即1亿美元为手工艺生产项目所筹集。

此后，Kickstarter 的众筹模式被中国创业者以C2C 方式引入国内，并逐渐被大众熟知。有观点指出，文创类众筹的发展将是众筹的一个重大趋势。事实也的确如此。从最早布道“众筹”概念的点名时间，到充满年轻与文艺气息的追梦网，再到依托资本和规模火起来的众筹网……不难发现，“接地气”的文创类和手工艺类项目同样占据了国内重酬网站的半壁江山：在追梦网的项目中，如电影、音乐、动漫这样的文化类项目占到70%左右，其中影像、设计、出版等文化类项目的筹资额度最为突出；在项目范畴涉猎广泛的众筹网上，文创（出版类）和手工艺（艺术类）项目始终都是他们的重要组成部分，在现有的近14000 个项目中，文创与手工艺类项目就有近1000 个，诸如古琴制作、雕版印刷、手工宣纸等传统手工技艺均在其中，且关注度颇高。

在众筹网江苏公司负责人高新文看来，众筹和文创、艺术其实一直有着不解之缘。“追溯众筹的起源，最初就是由艰难奋斗的艺术家们发起，作为为他们的创作筹措资金的一个手段，直到现在才演变为初创团队或中小企业融资的一个渠道。”

为什么这类项目会成为众筹大热门？追梦网联合创始人及市场部负责人刘浩然的观点似乎能道出其中缘由。作为一个专注于帮助年轻人通过众筹来发现新奇、实现梦想的平台，追梦网十分清楚年轻人所擅长的和所追求的东西是什么。“互联网+”的众筹模式对于年轻人来说更容易接受并运用，而越来越受关注的文创和手工艺领域，其“接地气”的特性和所宣扬的“参与感”，更是年轻人的心理诉求。综上所述，不热都难。

线上线下 营销渠道的美妙跳转

在人们的印象里，手工艺一向以小众、小圈子、小格调示人。究其原因，简单说来就是手工艺人缺乏与大众接触的机会，缺乏渠道去将自己的作品展示给更多的人。

以往的传统手工艺类产品发展只能通过线下的传统渠道来进行，会受到地域、人文等因素的制约。比如核雕，具有固有的产地，热衷于佩戴和收藏的群体基本都是以产地及周边的核雕爱好人群为主。据高新文介绍，北京每年都会举办核雕艺术展，参展商从各地汇集而来，人力物力

的成本大大增加不说，一次展会所辐射的人群其实非常有限。而通过众筹网，核雕艺术家们可以以众筹的形式，在平台上完成一次核雕产品的艺术推广活动。同时也能将身处不同地区的核雕艺术爱好者进行汇集，找到兴趣相投的朋友，一举多得。

传统技艺的传承是件非常有意义与情怀的事，但单纯的情怀并不能完全支撑起整个行业，而众筹这种“互联网+”的新兴商业模式正好前来助力。

高新文说，众筹网就像是一条高速公路，沿途有众多资源：加油站、餐馆、客房等，作为一名在路上的创业者，可以根据自身需求在众筹网的搓合下实现与各种资源的对接。

追梦网也以“桥梁”为自身定位，承载着项目发起人与支持者之间的联系。通过众筹的方式，让普通受众拥有更多机会去聆听产品背后的故事。关注传统技艺的人文价值，这对于手工产业来说就是一种巨大的进步。

“互联网+” 传统文化的复兴良方

有了良好的渠道，要怎样好好运用呢？美国众筹平台是以技术为导向，秀梦想；而国内众筹的项目则是以应用和营销型为主。

众筹项目的操作流程其实很简单：发起人在众筹网站上以文字、图片和视频等形式描述和展现自己的项目。可能是一个创意，也可能仅仅只是一个梦想。每个项目都有目标金额和时间限制，在限制时间内完成了目标金额的募集，就算成功。

但在众筹平台方看来，开展一个众筹项目需要考虑的方面还有很多。刘浩然认为，众筹的本质就是销售：团购+预售=众筹。所以对于手工众筹项目的发起人来说，众筹的成功离不开产品、价格、营销、渠道等多个方面的配合，一系列的努力最终才会换来项目的成功。对于众筹支持者来讲，则应该具备换位思考和投身其中的思维：能够站在发起人的角度，一起去尝试或者完成项目，发挥自身的资源与智慧，才能真正达到众智、众筹的境界。

而对于传统工艺本身，以网络众筹的方式除了可以解决前期筹资、发展局限等问题，同时还可以激发一些优秀的手工匠人对于传统手工艺品和现代元素相结合的设计灵感。更重要的是，它能让匠人们对其传统的经营模式进行思考、改革、创新，就如众筹网上的“古琴漂流计划”项目：越炒越高的古琴价格让对其有兴趣的朋友望而却步，项目发起人慧莳为了挤掉古琴价格虚高的部分，便奔赴扬州、苏州、常州等地，拜访了10 多位斫琴师，将这些以传统工艺精制的古琴，提供给该众筹项目的支持者。他以众筹认养古琴的创意形式，相助古琴文化的传承和普及，最终成功筹资355002 元，完成率达2367%。

高新文说：“传统技艺流失的问题毋庸赘述，现代人在扼腕叹息的同时，对于传统技艺始终难以保持一种持续热衷的心态。其原因多种多样，比如传统文化的缺失、对传统技艺接触较少、地域限制等。将众筹与传统技艺相结合，利用‘互联网+’的优势，能够更深入、全面地展示传统文化，有助于传统技艺的发扬和传承。所以，有人说众筹将成为传统文化的复兴良方。”

众筹之后 如何寻求长线发展

在国内，众筹看起来发展得顺风顺水，中间其实也有一些跳脱的音符。理想丰满、现实骨感的例子在众筹案例中同样比比皆是。最为典型的案例莫过于一夜之间遍地开花的那些众筹咖啡馆：2014年9月初，长沙首家拥有123个股东、注册资本60万元的“很多人咖啡馆”正式营业，然而仅仅几个月后咖啡馆就传出经营出现问题。而这并非个案，就连像“her咖啡”、“3W咖啡”这类由海外精英人士发起众筹并经营的咖啡馆，也逃不过经营亏损、被迫转型的命运。总结起来，最大的问题莫过于建议者众多，导致实施无从下手。俗话说，有人的地方就有江湖，通过众筹建立起来的项目，背后都有着几十个甚至上百个股东，如何管理和决策成了最大的问题。所以，众筹成功后，如何寻求长线发展，而非昙花一现，是所有众筹项目发起者必须思考的问题。

关于这个问题，在我们所关注的传统手工艺众筹领域，中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举就曾经发表过“做一个关于中国手艺的众筹网站”的观点：让手艺人在这个众筹网站上展示他们精湛的手艺，让人们通过网站了解、支持这门手艺。手艺产业化开发借助互联网力量，推动分散化、个性化创造与需求的互联网式对接，才能真正实现长尾收益。魏鹏举认为，这个收益不仅对手艺人有好处，对每一个热爱手艺的人都是有福利的。对于手艺未来的发展，还可以借鉴国际上已经很成熟的艺术银行模式，做一个中华手艺银行，用银行模式来对艺术资源进行整合、展示、推广，以提升艺术资源的价值。

而目前中国众筹发展的大环境还不太成熟，最重要的是法律环境还不完善。例如众筹与集资很容易雷同，虽然两者有本质区别，但众筹能否绕开相关法律的“雷区”，还很难说。所以，众筹项目在方案设计上还需提高警惕法律风险，做好信用体系。

总之，传统与现代的冲突是百年话题。对传统手工技艺的保护，不仅包括文档、传承和研究，更包括振兴。但当传统的手工艺与现代的众筹商业模式相遇后，却恰好能够激发手工艺人与生俱来的创造力，这也让我们对传统手工技艺的未来看到了更多的希望。