工商银行湖南邵阳分行：抓挖并举对公存款增长提速

黄柏湘

截至2015年8月末，工商银行湖南邵阳分行对公存款余额60.88亿元，较上月增加3.48亿元，较年初增长5.05亿元，增量排名全省第四，较6月末全省排名前进了4个名次。这是该行强化存款一把手工程、强化长效抓存机制、强化存量优质客户维护、强化对公存款增长源头拓展，勇敢亮剑，抓挖并举，力推对公存款增长提速和系统进位的结果。

今年该行一以贯之地把存款增长作为自己的“饭碗工程”来抓，坚持存款一把手工程。实行支行行长负总责，分管副行长具体抓，支行全体班子成员共同对存款进度任务完成负责。始终瞄准全年存款增长23亿元，其中储蓄存款增长18亿元，对公存款增长4亿元，同业存放增长1亿元的存款工作目标。坚持“市分行领导、市分行机构业务部、支行领导、客户经理”四级整体联动抓公存机制，扎实做好“紧盯政府职能部门、紧盯系统大户、紧盯重点项目、紧盯高端客户”的稳存增存工作。重点拓展财政、社保、公积金、银行同业客户领域，提升卫生、教育等薄弱领域市场竞争力，做大对公、对私两个理财盘子的规模，加强客户多元化资产配置。着力培植优质客户群体，有效提高存款市场竞争力。

该行一是强化存量优质客户的维护工作。该行根据客户的存款余额进行分层维护，要求1000万元以上的客户由各支行行长亲自维护；要求客户经理和分管行长建立与所辖单位直接对应的服务关系，定期不定期地进行上门走访或电话联系，了解客户需求，提高客户对工行的忠诚度和贡献度。二是强化对财政、烟草、公积金、移动、社保、国土等重点系统客户展开深层的渗透式服务营销。加强与当地市、县政府、财政等关键部门的沟通联系，紧盯邵阳市公共资源交易平台，争取成为公共资源招投标平台的代理行。积极上门走访和高层营销当地政府财政、社保部门，第一时间了解当地机关事业单位的养老保险制度改革动态及金融需求，利用我行的优质产品营销机关事业单位养老金基金与职业年金，超前介入，争取先机。三是强化理财业务和存款业务的良性互动，特别是养老保险理财产品营销，该行要求各支行全部破零。并不断扩大对公理财业务规模，今年前八个月销售法人理财产品18.5亿多元，列全省前茅，受省行推广表彰。通过实现理财业务和存款业务的良性互动，把握增存的主动权，提高存款竞争力。四是强化“健康医疗应用平台”推广应用。从本行贷款的武冈、洞口、邵阳县、西湖、城步、绥宁、新邵等医院入手，加快推进“健康医疗应用平台”应用，抢占医疗市场。五是强化社保卡的代理发行工作。加强与当地人社局的联系，做好城镇居民社保卡发行的衔接工作，积极挖转单位的开户和社保卡的发行，扎实做好社保卡发布会的各项准备工作。六是强化对公存款客户结构调整优化。大力挖掘基本结算户、政府机构客户、企业网银户，积极拓展新的经济增长行业和领域，加大对客户链的营销服务。对目标客户积极寻找机会，找准突破口，尽快建立合作关系。在抓机构客户拓展中，着重向抓基本结算户、抓客户源头转变。同时坚持主办行制度，避免形成内耗，有效促进对公存款增长。8月份对公存款较上月增加3.48亿元，列全省当月增存第三位。