“什么值得买”：独辟蹊径成大道

文/本刊记者　郝志舟

“什么值得买”：独辟蹊径成大道

文/本刊记者郝志舟

“什么值得买”并不是一个“目的特别明确的创业，而是由一个爱好水到渠成演化而来的事业”。

对隋国栋的采访，正好是在他32岁生日的当天。这位刚过而立的年轻人，和他的小伙伴一起，运营着中国最大的消费领域门户网站，日均活跃用户达到340万，Alexa全球排名中位居第262位，中国网站排名第38位。做到这一量级，他们只用了5年——对一个不卖任何商品的轻资产公司来说，这个速度已经是极大地超越常规。

隋国栋很忙，忙到需要别人提醒才能记起自己的生日，“昨天晚上他们跟我说，明天是你生日，我才想起来”，他有些腼腆地笑。这种忙碌的工作对他来讲，基本已是常态。但这又是一种幸福的忙碌。刚刚乔迁的办公大楼宽敞明亮、现代感十足，健身房、影音室、休息空间、餐厅一应俱全——像那些蜚声业界的互联网新派企业一样，跟小伙伴们一起打拼，认真地工作、舒服地享受，“什么值得买”在经营一种轻松快乐的生活，为自己，也为千千万万个普通用户。

工科男的另类创业

2010年，同济大学铁路工程硕士毕业，隋国栋来到北京的一家科研院所工作。工作之余，上上网、打打游戏，研究一下喜欢的电子产品，日子平平淡淡。时间久了，骨子里流淌着不安分血液的隋国栋，开始觉得这样的生活有些不够充实。这个时候，大学时曾经有过的一个创意再次出现在他脑海里。

隋国栋早在读大学时就是个“重度电子产品发烧友”，喜欢PDA等精巧的电子产品，“Nokia、Palm的东西买了一大堆”。他还热衷于淘“洋垃圾”，从深圳进口的废弃电器里面挑好玩的东西买来，甚至自己攒硬件组装电子产品。玩得多了，自然就成了行家。面对互联网上琳琅满目的“好东西”以及浩如烟海的产品，让他觉得“淘的时候挺费精力，所以就觉得应该用自己的经验帮助大家去买东西。”一个“淘换”超值物件的信息平台，也许是个不错的主意。

说干就干，他首先注册了一个与“什么值得买”类似的域名。然后，就没有然后了。上课、睡觉、打游戏，一晃几年过去了，域名还在服务器里睡大觉。直到2010年的某一天，依然喜欢收集电子产品的隋国栋发现，这个领域居然还是空白。

2010年6月，隋国栋建立了一个WordPress博客，每天以博文的形式向网友推荐自己发现的商品，内容大多是同类“极客”们喜欢的东西，比如“24元包邮的无绳电话”。纯粹以个人兴趣为出发点，向网友分享自己发现的好东西，“所以名字也很直白，就叫‘什么值得买’。”“刚开始时没想到，这个纯粹起于兴趣的网站会有人来看，并且有人认真地留言，甚至主动投稿”。隋国栋回忆，网站没做什么推广，但用户却越来越多。于是，“2012年，我就辞职了，专职来做这个事，‘什么值得买’就从一个网站转变为一家真正的公司。”

有的时候，创业就是这么“任性”和简单。没有现成的模式，也没有所谓清楚的战略，只是觉得喜欢，觉得好玩，就“奋不顾身”地跳了进去，要在互联网的海洋里掀起跟别人不一样的浪花。从这个意义上讲，“什么值得买”并不是一个“目的特别明确的创业，而是由一个爱好水到渠成演化而来的事业”。兴趣和爱好，是成功最好的老师。隋国栋的经历，恰恰暗合了这句话。

坐在沙发里，说起那时辞职的事情来，隋国栋的表情很平淡。但是，当初辞职是遭到过所有人反对的。科研机构稳定的工作和良好的待遇，没有多少人愿意轻易地放弃。办离职手续时，工作人员告诉他，他是该单位有史以来屈指可数的第五位辞职者。但是他是真爱“什么值得买”这件事啊！辞职之前，他白天在单位上8小时班，晚上回去再继续花8个小时建设网站，乐此不疲，以至于不得不每天花200元打车上下班，来回各1个小时的路程，才能让他有机会好好补补觉。这每天16个小时的工作量，见证了一个“神奇”的网站的诞生和成长。

站直了赚钱

“什么值得买”的域名是拼音首字母的缩写（SMZDM），热爱这家网站的用户从来不会正正经经地称呼它的大名，而是将其戏谑为缩写相同的“色魔张大妈”。发誓再买东西就“剁手”，但最终还是因为扛不住“值得买”的诱惑而继续下单购物，成功“剁手”。这些称呼里面，包含着一种说不清的“爱与恨”：

“‘什么值得买’极大地提升了我的生活品质。话说作为小城市的童鞋（幽默的说法，指同学），眼界狭隘，对好多优秀产品闻所未闻，感谢值得买败光我的腰包”；

“自从装上张大妈的浏览器推送插件之后，我再也没剩下过钱”；

“色魔张大妈，感谢您让我成了一只千足蜈蚣，剁手一只长一对！”

坦率地讲，“什么值得买”的模式并不复杂，“消费者来看内容，点击链接跳转到电商平台并进行购买，‘什么值得买’从这个过程中获得电商支付的佣金”。简单背后，则是源于用户对这家网站所秉持的“中立”立场的信任。就好比你咨询朋友对某件商品的看法，他不会只说商家的好话——那些单方面“忽悠”的软文，已经让我们聪明的消费者看腻了——他会告诉你这个东西“到底好在哪儿，值在哪儿，参数如何，跟竞品的区别在哪儿”，有了这些信息，你才会放心去买。核心就是一句话，“不坑朋友”。

“不能只是说这个东西在哪儿买，折扣是怎样，而要把那些（用户关心的）文字加上去，这个模式是我们首创的”，隋国栋说，“所有的内容来自于用户投递并审核的原创机制，不以是否盈利为运营决策依据，这样的初衷到今天也没变过，未来也不会变。”

只介绍值得买的东西，不依附于任何一个电商，反而让“什么值得买”有了跟商家平等对话的权利。经过几年的发展，现在“什么值得买”平均每年给电商带去的流量以几十亿计，因为他们的推荐而导致商品短时间内售罄的事情已经屡见不鲜。在2014年的“双11”购物节中，消费者在“什么值得买”上的订单数量超过360万单，转化率超过8％。

“什么值得买”到现在仍然被很多人认为是一种“奇葩”型的创业，跟其他烧钱的互联网项目不同，他们早早地就靠电商的佣金和广告实现了基本的收支平衡，到目前为止仍然没有进行过任何融资，而且从来不为赚钱迁就某一家商户，“站着就把钱赚了”。谈到收入，隋国栋有些谦虚，“只是能让我们的员工维持相对体面的生活”——让200多人的队伍在北京过上体面的生活，这可不是件容易做到的事情。

“值得买”的未来

爆料数达162万条以上，投稿量达到7万多篇，这是“张大妈”截至2015年5月所收到的“情书”数量，而每篇信息下面的用户评论则更似汪洋大海，难以计数。这是所有人的财富，也是所有人的负担。“信息过载”，会让人头疼。

“一定会有信息重复、信息量大的问题，所以接下来我们会发展网站的‘工具属性’”，隋国栋笑眯眯地介绍，比如你要买冰箱，那么“你家里有几口人，有没有小孩，除霜是不是你绝对不想碰的事……”“张大妈”会帮你把类似的问题厘清，最终出现在你面前的就是各类符合你需求的冰箱信息，“争取能让你三天之内把中意的冰箱买到手！”

再比如你想买鞋，“张大妈”会为你奉献一款叫做“鞋码助手”的小工具，按照大数据的方式帮你判断某一款鞋对你来说尺寸偏大还是偏小，帮你网购到合适的鞋。当你穿习惯了某款鞋之后，同样的鞋有新产品出来时，“张大妈”就会直接把它推送给你，购物的过程就会变得相对简单。

而隐藏在这些信息工具背后的大数据，则是未来“什么值得买”最重要的资产之一。因为他们甚至能比某一家电商更了解消费者：电商只掌握自己网站上的用户数据，而“什么值得买”却能从平台的高度拿到整体用户的综合数据，描绘消费者个体和群体的形象、消费习惯、偏好等。“这是‘什么值得买’的价值所在，也有可能是未来商业变现的渠道之一”，隋国栋介绍说。

但是这些大概都不是消费者关心的事情，他们想要的只是在“张大妈”的地盘里发现值得买的东西，进行一次次的简单而爽快的购物体验。诚如一位SMZDM的用户sudanni在网站上发文所说，“留在这里的不光是节省出来或者剁手多花出去的金钱，还有比金钱更宝贵的光阴……发现‘生命中的美’（SMZDM），是我人生中很重要的经历”。