抢滩中东市场，“中国力量”日渐崛起
—— 生活用纸专业委员会成功组团参展Paper Arabia 2015

张华彬/文

抢滩中东市场，“中国力量”日渐崛起
—— 生活用纸专业委员会成功组团参展Paper Arabia 2015

CNHPIA Organizes Chinese Delegation to Paper Arabia 2015

2015年9月14—16日，第八届“阿拉伯造纸、卫生纸及加工工业国际展览会（Paper Arabia 2015）”在阿联酋迪拜国际会议展览中心开幕。中国造纸协会生活用纸专业委员会连续第七年组织“中国生活用纸国家展团”参加，帮助中国生活用纸和卫生用品行业企业走出国门，发掘中东地区市场机遇。其中，包括浙江英凯莫、佛山宝索、佛山德昌誉、泉州创达、北京万丰力、汕头爱美高在内的12家中国生活用纸和卫生用品行业企业亮相展会。

本届展会共有来自阿联酋、中国、捷克、埃及、利比亚、印度、芬兰、德国等22个国家和地区的近90家造纸行业企业参展，约1万名专业观众参观。

开展前，主办方召开了新闻发布会，生活用纸专业委员会应邀发表讲话，向与会代表介绍了委员会的工作，并指出中国生活用纸及相关设备行业近年来发展迅速，生产和制造水平迅速提高，企业希望通过开拓国外市场获得进一步的发展。中国厂商看重中东地区巨大的市场潜力，不断寻求在此地的贸易合作机会，Paper Arabia 2015为中国企业拓展中东贸易提供了良好的平台。主办方Al Fajer公司也表示，展会上亚洲供应商的不断增加释放了一个关键信号：造纸行业的中心已经东移，美国、欧洲对造纸行业的统治地位已经被撼动。

展前开幕式

专业观众有序登记入场

生活用纸专业委员会应邀在展前新闻发布会上致辞

中国企业逐步打开中东市场，产品出口更具针对性

本届Paper Arabia已是中国展团第七次亮相该展会，随着连续多年对中东市场的关注和业务积累，中国生活用纸和卫生用品企业对中东市场情况和特点已有一定认识。

针对中东地区客户比较青睐的卫生纸和面巾纸加工生产线，泉州创达力推全自动卫生纸生产线，生产线由全自动复卷机、大回旋分切机和单粒、多粒卷纸包装机组成，从原纸到成品切割输出一气呵成。展会现场许多参观观众对创达各式包装精美的卫生纸、面巾纸成品产生了浓厚兴趣，纷纷驻足咨询。

佛山宝索则表示公司自主研发的全自动抽取式面巾纸生产线颇受中东地区客户欢迎，该设备采用独创的多风盖发明专利技术，吸风距离变短，风流更稳定，利用率更高，更加节能。经过多年对该区域市场的开发，宝索公司已在阿联酋及周边国家建立了稳定的客户群，展会期间，众多客户前往公司展台拜访。公司还应客户需求，展期派员对此前出口到阿布扎比的卫生纸加工设备进行了维护。

浙江英凯莫是本次展会中为数不多的卫生用品生产企业之一，尽管展会以造纸行业为主，但其中不乏对卫生用品感兴趣和有业务需求的当地客户，公司带来的超薄婴儿纸尿裤、护理垫等成为受关注度较高的产品。

此外，佛山德昌誉、汕头爱美高、北京万丰力等设备制造商也在现场与新老客户交流洽谈，推介公司的最新设备和技术。

汕头爱美高汤庆经理表示，通过连续参加Paper Arabia展会，公司也在总结当地客户的需求特点、市场现状，把每次参展都看作一次学习的机会，不断完善公司设备适应当地市场需求。

泉州市创达机械制造有限公司

北京万丰力技术有限公司

佛山市南海区德昌誉机械制造有限公司

佛山市宝索机械制造有限公司

浙江英凯莫实业有限公司

汕头市爱美高自动化设备有限公司

中国生活用纸和卫生用品行业现阶段产能过剩，中国企业出口意愿上升

在Paper Arabia 2015上，中国参展企业数量占到总展商数的近一半，而其中的生活用纸相关企业则为数最多，中国生活用纸行业企业抢滩中东市场的意愿十分强烈，这与中国国内生活用纸行业市场现状密切相关。

目前全球大造纸行业整体增速放缓，但中国生活用纸和卫生用品市场仍保持了较快的增长趋势。据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计，2014年国内生活用纸总产能达到944万t，新增产能达到历年最高值。由于前几年投资过热，产能过剩情况依然明显。因此，越来越多的国内企业希望将产品和设备出口到海外，从而缓解产能过剩带来的压力。

与此同时，中国生活用纸和卫生用品企业多年来对海外市场的开拓也初见成果，中国生活用纸和卫生用品产品及设备以高性价比和逐步提升的品质受到越来越多海外客户的青睐。在Paper Arabia 2015现场，温州王派总经理王建村认为，中国国产生活用纸产品和设备品质已有很大提升，应该将这些产品和设备带到国外，让海外客户看到中国企业的成长。王总表示，下届Paper Arabia展会上，王派计划将现场展示公司的包装设备，让海外客户对中国生活用纸包装设备有直观的认识。

当地市场价格战四起，本土企业竞争压力增大

在中国生活用纸和卫生用品企业逐步打开中东市场的同时，中东地区本土业内企业也感受到了极大的竞争压力。以阿联酋为例，近年来该地区的生活用纸消费量不断增长，较大的市场潜力吸引了包括中国、印度在内的诸多海外企业的关注。由于在生产成本方面的优势，“中国制造”比“阿联酋制造”价格更低，但品质上却差异不大，这直接给阿联酋本地企业造成了冲击。

“阿联酋在去年1月调高了水电价格，而我们需要24小时生产，生产成本进一步提高，而且我们的人力成本高于中国和印度，这些问题最终导致了我们产品总成本的上升。尽管我们也拥有高质量的产品，但消费者购买时更关心价格。”阿布扎比国家造纸厂相关负责人在展会现场表示。

对于产品价格带来的压力，当地企业正在采取措施来摆脱困境。阿布扎比国家造纸厂及其他当地生产企业已经建议政府相关部门采取措施干预竞争。“海外企业在很多方面比我们的成本低，而阿联酋政府却没有给我们任何补贴。以埃及为例，尽管当地市场竞争也很激烈的，但政府给予了所有纸种生产企业极大的补贴，这有效缓解了竞争。”Queenex卫生纸厂相关负责人解释。

在这场中东本土企业与海外企业日趋白热化的市场抢夺战中，于中国业内企业而言，若想胜出则需保持高性价比，同时提高产品和设备质量，警惕可能来自政府方面的潜在风险，让价格不成为唯一的选购理由。

为期3天的Paper Arabia 2015于9月16日落下帷幕，参展企业普遍反映本届展会依然维持了往届的高水准，参观观众专业性高，观众人流量较大，展出效果理想，对于中东市场前景也持续看好。

为适应参展商产品和设备研发周期的特点和需求，为行业提供更佳的贸易洽谈平台，Paper Arabia主办方将该展会调整为两年一届，下届展会将于2017年举办。生活用纸专业委员会将继续组织“中国生活用纸国家展团”参加这一中东地区行业盛会，并为业内企业提供包括免费制作“中国生活用纸国家展团”企业宣传册、展位先行优选等诸多独家增值服务，深化服务内容，提高参展品质，欢迎业内企业随团参展、参观！