威士机械：选好料，做客户“那盘菜”

本刊记者 墨影 刘雅

吕立毅

“把企业做好的关键是什么？”

“你的产品得是客户的‘那盘菜’。”

“啥样的‘菜’才符合客户的‘口味’？”

“自动化、信息化、互联网与物联网等技术高度融合的‘菜’。”吕立毅一句时髦的比喻轻松道出了企业应该修炼的秘诀。

当工业4.0、智慧化工厂等词汇对不少企业而言还只是高大上的概念时，一些企业早已开始行动。上海威士机械有限公司便是其中一支先锋队。

为技术也是“蛮拼的”

提到威士机械，都说它的产品贵，但也都说威士的产品好。作为国产品牌，威士确实具有话语权，甚至是定价权。这种话语权源于威士机械的技术实力。

洗涤设备、自动缝纫机、整烫定型、仓储物流是威士机械的四大产品体系。坦白讲，如此多的门类，想要兼顾已实属不易，可威士机械偏偏样样都做出了名堂，并得到了相应行业的高度认可。

高新技术企业的标准是研发投入要达到销售收入的5%，但对威士而言，远远不止于此。威士机械董事长吕立毅是个“技术拼命三郎”，只要有前景的机器，甚至可以做到不计成本地投入。“就拿国家的洗衣龙项目来说，当时我们拿到的资金只有几百万，可产品还没出来时，投入已经两三千万了。还有为了保证产品精度，去年一下子就买入了10台精加工中心。”吕立毅补充道。

在缝纫机行业，七八百人的工厂中，一般研发团队可能只有30人左右，而在威士机械300余人的团队中，参与研发的就有50多人。且这支团队都有着丰富的一线经验，充分了解用户需求，有很强的现场处理问题能力，可以将机械、电气、工艺等进行有机结合。同时，直销的销售模式也让威士机械实现了与客户的无隔阂沟通，使需求直达。

天下武功“唯快不破”，市场竞争也是如此。威士机械时刻不曾放松的技术储备，也让其“出招”很快，产品的成型周期短，应变能力强。

威士机械生产的WS-8700自动贴袋机，之前主要用于衬衫自动贴袋，后根据客户需求应用于针织贴袋。为解决针织贴袋难点，威士改善了折袋机构、吸风定位机构等。2014年，该产品进入针织生产最大的企业申洲国际，它的工艺需求又发生了新的变化，要求在袋口的后面增加两个粘合衬点。威士针对他们的需求解决了这个问题，目前该设备也得到了客户的高度认可。

“新常态”终于来了

“现在各个行业都在谈智慧化工厂的概念，我们已经把这种理念融入到了产品体系中，把单机串联起来。”

“在当前的形势下，服装厂确实面临着诸多问题，想要生存，关键要在基础上做出提高，使生产线更加智能化。”在吕立毅看来这也是威士与客户实现“互助”的好时机。

整烫设备的国内市场需求基本饱和，目前以更新需求为主，新建工厂并不多，受产业转移影响，东南亚等地对整烫定型设备的需求明显上升。整体而言，目前市场对系统的解决方案和个性化的解决方案较为感兴趣；自动缝纫机方面，国内市场需求较大，但投资较为谨慎，购买者以大企业居多，客户需求也从之前单纯“解决产量问题”到“解决熟练工用工和品质问题”转变，订单可能趋向零散化；洗涤设备市场，由于宾馆、养老、医疗、铁路等配套服务的发展，干衣龙和洗衣龙市场需求增长十分明显，正处于由粗放式发展逐步向集约式发展阶段。

对于传统主业面对的“新常态”，威士机械早在七八年就作了相应调整：大力发展服装缝纫自动化集成系统开发和智能化洗涤装备的开发。接下来这三块业务将进入独立的事业部阶段，企业会继续朝着“专、精、特、新”方向发展。

吕立毅相信，不同的产品定位不同，威士机械会舍弃以跑量为主的低端产品。“尽管中高端客户资源有限，但很稳定。同时，拼劳动力的企业会慢慢被淘汰，企业想要存活就需要采购中高端设备。”威士机械的定位符合公司的特点，也符合市场的要求，其品牌优势也将在定位中得到充分体现。

集“优”者，大成

“集成是我们的优势，我们自动缝纫机机头用的是日本重机的，控制系统用的是欧姆龙（中国）自动化有限公司的。把好的东西集中到一起，再结合客户的要求、现场的工艺，就是一道‘好菜’。”

都说要选好料，才能做好菜。既然选择了中高端的定位，做出的产品就要经得住中高端客户的考验。稳定性是产品精加工的保证，优秀的控制系统就是一个重要的基本点。而欧姆龙的控制系统则很好地满足了用户对高精度动作的要求。

“我们又要推一款新产品，还得找你们合作。”吕立毅对欧姆龙的产品负责人说道。从2004年至今，这句话不知道已经被说了多少次。“原来我们的控制系统价格很高，而且反应速度很慢，对于我们提出的一些要求他们没有办法很快解决，客户又‘逼’着我们出产品。这才有了第一次合作。”

十余年过去了，现在威士机械自动缝纫机产品板块中，有80%左右的产品都是用欧姆龙的控制系统。

威士与欧姆龙，与其说是供应商，不如说是合作伙伴。他们之间的合作，已经远远超出了简单的产品供应。“我们之间是有信赖感的”，威士每年都有推出新产品的计划，也会和欧姆龙讨论一些解决方案的可行性。

“以我们去年开发出的WS-8210B袖口暗缝自动缝纫机为例，这个产品我们采用了欧姆龙NG系列控制系统，该产品为六轴联动，既要控制X、Y、Z轴的走向，还需要控制机头的切刀走向，还有收料轴，技术难度很高。这个产品之前只有日本研发过，但都是最传统的靠模，更换模具十分不方便。在欧姆龙控制系统的协助下，我们开发出了自动变模、快速换模功能。”吕立毅说。

威士之所以选择欧姆龙，除了其在产品功能块开发的随时更新的特点之外，也会为威士进行软件的定制，满足其要求。同时还有技术咨询、培训等全套的服务。

“功能、质量、性价比和售后服务是我们选择合作伙伴的重要标准，像欧姆龙这样技术创新能力强，服务及时的供应商，也是我们自身产品竞争力的保障。”吕立毅表示。

如果说“治大国如烹小鲜”，那经营企业也是如此。做好技术储备，是精进厨艺；看准市场需求，是把握火候；精选合作伙伴，是挑上乘食材。这样层层传递就能保证最后好品质的“原汁原味”。这样的“菜”，才是客户的“菜”，才能被点赞。