奇酷中兴前赴后继国产手机分食高端市场蛋糕存疑

奇酷中兴前赴后继国产手机分食高端市场蛋糕存疑

《IT时代周刊》特约撰稿人/宋滟泓（发自北京）

▶囿于中低端市场的低利润，国产品牌手机纷纷开始在高端智能机市场试水，但在走高大上的路线时，依然有诸多瓶颈待克服

在青春版手机一炮走红之后，360对于高端手机市场的觊觎显得愈发急切。

10月13日，奇酷手机主打机型旗舰版首发之时，360公司CEO周鸿祎再次为之站台。此次上市的旗舰手机为全网通版，售价2499元，内存3GB，存储空间32GB。在外形设计方面，360奇酷手机旗舰版采用了航空镁铝合金全金属一体成型机身。另据称，摄像头边缘处的3D球面钻切技术则来自腕表的加工工艺。

就在奇酷高端旗舰机亮相的前两天，中兴通讯终端产品“AXON天机、AXON天机mini、AXON天机max、AXON Watch，以及Spro2”等旗舰家族产品集体亮相，它们被称作冲击高端市场的“五虎将”，承载着中兴未来将更加聚焦于高端市场的高端战略。

360 奇酷和中兴齐齐瞄准中高端市场之时，魅族、小米、酷派等小伙伴也相继发布一系列中高端产品，售价多在3000元以及4000元以上，个别产品的价格甚至超过苹果和三星的顶级产品。在走过初期低端打市场的阶段之后，国产手机开始自提身价，希望分食高端市场的巨大利润蛋糕。

热闹的高端市场

说到国产高端手机，华为可谓佼佼者。近四年来，华为一直在稳步推进高端策略。不仅如此，华为还对低端产品痛下杀手。2014年年初，华为砍掉80%的低端产品线。有分析认为，在这些年的积累后，华为在研发、渠道以及服务各方面能力都在增强。

根据市场跟踪部门DRAMeXchange的最新报告，2015年第三季度智能手机市场份额排行榜上，华为以8.4%排名第三，较前一季度的7.5%增加了0.9个百分比。相比之下，三星和苹果的市场份额都出现了下滑。

华为不错的成绩促使更多国产品牌厂商跨入中高端市场，包括一直与华为征战不休的小米。2015年1月，小米发布高价位产品Note。此次奇酷手机和中兴也将目光瞄准了中高端市场。

值得一提的是，在奇酷旗舰版首发之前，青春版奇酷手机创下了相当不错的成绩，三天首发预约人数逾600万，首波16万台、第二波18万部，两轮共34万部销售殆尽。随后在北京、上海、深圳、郑州四城市的线下体验购机、以旧换新活动中，更是吸引多达数百人排队。

而中兴一口气发布数款高端新品，其觊觎高端市场的野心可谓是人尽皆知。实际上，今年7月，中兴AXON天机已正式发布，这是面向全球市场的首款高端旗舰产品。而AXON系列去年年初开始做产品规划，前后总共近6000人参加研发。在渠道上，中兴于今年8月和国美签订了战略合作协议，国美TOP门店和TOP位置均向中兴开放，并在品牌宣传上进行了大手笔投入，特别是在体育营销方面，中兴在中国区的NBA营销投入已经超过了1亿元，并由赞助3支NBA球队提升到新赛季的6支。不差钱的中兴，有意在高端智能机领域开辟出一片新天地。

IDC最新的一项数据显示，2014年第三季度，中国市场上智能手机平均销售价格为192美元，而到了2015年第一季度，这一数字提升至263美元，大幅增长37%。

无利之下的突围

国产手机如此密集地进军高端市场，与当下整个行业并不景气的现状有着最直接的联系。

根据此前IDC发布的数据显示，中国市场2015全年智能手机出货量预计增长1.2%，较2014年19.7%大幅减速。对此IDC表示，伴随中国市场过渡到“更成熟的增长模式”，这一减速趋势还会在未来数年延续，预计中国市场占全球智能手机市场份额到2019年将从2014年超过32%降至23%。

除了增幅放缓，国产智能手机面临的另一大尴尬是，尽管出货量不算低，但智能手机利润市场“蛋糕”却并没有分得多少。据经济之声《天下财经》报道，苹果公司在智能手机市场占据总利润的90%，三星又抢走8个百分点的利润，其他厂商只能在可怜的2%利润池里抢食。而在过去的一年里，中低端市场一直是国产品牌厮杀最惨烈的地盘，“千元手机”更是将国产品牌追求性价比的概念发挥到了极致，随之而来的是产品利润空间被无限压缩，千元以下市场已经无利可图。

如此这般，试水高端市场成为众国产厂商必经之路，以此提升自身的品牌溢价，破解盈利难题。“中高端手机的利润远远大于低端手机。企业频频发布中高端手机是在‘试水’，这符合企业生存的长远考虑。”中国手机联盟秘书长王艳辉分析认为。

业界普遍的观点是：对于进入成熟期的本土品牌而言，通过差异化创新和加强资源整合提升企业综合竞争实力，进而向被苹果和三星长期占据的高端市场展开冲击，更像市场推动下的必然选择。国产手机品牌正在摒弃低端、廉价的传统市场形象，这恰恰是企业通过手机产品设计与制造能力增强、供应链优势显著提升、品牌营销移动社交化等主动举措实现的。

在奇酷旗舰版首发之前，青春版奇酷手机创下了相当不错的成绩，三天首发预约人数逾600万，首波16万台，第二波18万台，两轮共34万台，

销售殆尽。

高端梦还很远

现在的问题是，对于360、中兴这样的厂商而言，高端市场的蛋糕能吃到多少？

以奇酷手机为例，它的一大优势就在于周鸿祎本身，作为互联网领域话题人物的周鸿祎，本身有能力保持奇酷的话题性和用户互动性，且有着诸多艰苦的创业经历。但问题是，凭借着周鸿祎的个人魅力，想要支撑起奇酷手机的高端梦，这并不现实。

中国移动互联网产业联盟秘书长李易就指出：“不同的企业，往往在不同价位段优势存在差异。比如雷军，其优势在于低端机，而对于周鸿祎来说，本身以免费杀毒软件起家，在免费、便宜产品运营方面更有心得，而做高附加值的东西可能难度会更大。”

“造出来一部手机很容易，但要做好一部有品质、用户体验高的手机很不容易。首先是技术积累，360的优势在于软件，而在手机硬件方面积累还不够。另外，产品质量可靠性方面也需要市场检验。”资深电信专家项立刚亦如是坦言。

残酷的现实是，国产手机的高价不等同于高端，扎堆高端市场，也并不等于跻身高端行列。

高端手机用户对品牌的忠诚度较高，要吸引他们的注意力，没有稳健且清晰的市场定位，没有诚信的质量与服务，恐怕是痴人说梦。此外，从“组装商”到“生产商”，这注定是一条不平坦的升级之路，国产手机要做大做强，就不能只在拼性价比或拼发烧硬件上做文章。

还让国产手机厂商们不得不正视的现实是：手机行业的发展已经陷入瓶颈，大家在工艺水准上都很难再有大的突破，三星的势微是如此，苹果也陷入难有创新的尴尬。因此，国产手机想要撕下身上的廉价标签，仅仅靠推出一两款高价手机显然并不现实，要想让高端实至名归，提升自身工艺，加强创新能力，是一条漫漫长路。

责编：宋艳红E-mail：songyanhong@ittime.com.cn美编：玲玲校对：媚子