荣和集团：广西王的下一步

本刊记者│冯京津

荣和集团：广西王的下一步

本刊记者│冯京津

梁于里荣和集团营销中心副总经理

中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心等机构联合发布的

2015年“中国房地产开发企业500强”，广西荣和集团荣登500强榜单，位列第90位，是广西唯一进入地产百强名单企业。

广西荣和集团成立于1993年，总部设于广西首府南宁，是以房地产开发为主业，集酒店、物业管理、专业市场、金融等行业为一体的大型股份制企业集团。

深耕广西22年，二十多年来，荣和集团累计开发面积超过500万平方米，服务15万业主。作为广西第一房企品牌，荣和集团始终站在城市运营商的高度，秉承“筑造幸福生活”的理念，不断为广西市场输出最优质产品。

据荣和集团营销中心副总经理梁于里介绍，今年是荣和豪宅年，荣和高端项目将全面布局南宁、柳州、桂林三大核心城市。荣和集团的新一代高端产品也将从高端人群的居住需求出发，为高端人群带来更前沿的居住理念、更舒适的居住享受。南宁的荣和·公园大道、荣和·悦澜山、桂林的荣和·林溪府将成为荣和高端产品线的重要组成部分，配合现有的豪宅项目，真正实现高端人群的全面覆盖。

不久前，本刊采访了广西荣和企业集团有限责任公司营销管理中心副总经理梁于里，以期望更多了解荣和集团这个广西龙头的下一步。

《中国房地产业》：2014年，房地产低迷的市场环境对荣和集团的销售目标有怎样的影响？公司采取了什么样的措施克服这些困难？

梁于里：在过去的2014年荣和集团在广西

南宁、柳州都有项目进行开发和销售，在南宁的销售额是58亿元，在柳州的销售额是25亿元，整个广西的销售额约83个亿。2015年我们会有16个项目在售——南宁有13个项目，柳州2个项目，桂林1个项目。

《中国房地产业》：2015年荣和的销售目标是？采用什么样的营销模式？

梁于里：今年我们会在2014年的基础上增长30％的销售额，大体上是按照这样的目标去制定的，增长30％也就是接近100亿元。

至于成功的营销模式，我觉得可以从以下几方面来谈。首先是区域的布局，区域性客户的认同，因为我们荣和集团是广西本土发展起来的房企，在广西已经发展了22年，我们开发的项目在广西有庞大和固定的客户群基础，对我们开发项目的认同以及对其他购房者口碑的影响，是非常巨大的。其次是我们坚持做这种组合的房地产开发，包括做大社区、大配套，我们开发的楼盘一般都是这种配套先行，包括学校、商业、道路这种配套，通过实景展示给客户。第三是品牌发展的策略，因为广西的房地产市场尤其是南宁，这两年来全国前十名的房企，基本上都已经进入了南宁的市场，整个房地产市场也是面临着非常激烈的竞争，荣和集团作为广西本土房企唯一进入全国百强的企业，也扩大了我们在广西的战略布局，以南宁为基础，向柳州发展，再进军桂林，而我们的项目都能作为异地的标杆，像柳州的荣和天誉占据了城市最核心的地段，无论从建筑规模、建筑立面和豪宅的定位来说，众所周知，柳州最高端的房子就是荣和天誉，包括接下来我们桂林的林西府，把我们的影响力扩大，这样一来从品牌策略来说，这也是去年荣和在整个市场环境不好的情况下能保持良好销售额和市场占有率的主要原因。

《中国房地产业》：最近流行一些比较奇葩的营销策略，您对这样的营销策略持什么态度？荣和会采取类似的策略吗？

梁于里：可能每个企业都有其不同的营销理念和营销模式，对于我们企业来说，我们的企业理念是筑造幸福生活，为业主创造一种老有所依，少有所乐的生活氛围，对于现在社会上的那些营销策略，我们不会采用。包括举行一些演唱会，我们都不会效仿，我们更愿意把这些资金用在小区建设和业主服务上去。我们用的是自己的物业公司，众所周知，物业不是一个盈利的行业，每年集团公司都要出资补贴物业，就是为了提升这种服务。

《中国房地产业》：对于房企拥抱互联网，您怎么看？荣和是怎样做的？

梁于里：互联网时代我们也在努力地去创新和研究，目前宣传渠道发生的一些变化，给销售传递的一些新的渠道，最近大家都知道的像房多多这样的平台都很火，那我们可能会通过网络的便利性和直达性去缩短我们与客户之间的距离，我们觉得互联网为我们提供了一种新的渠道和途径，和我们其他渠道和途径是并行发展的。

《中国房地产业》：除了营销方案，打折也是快速去化的有效办法，但仍有一些项目没能取得应有的效果，您觉得原因是什么？

梁于里：房地产项目客户群的区分比较细致，包括高端盘、中端盘、改善型楼盘及刚需的楼盘，按照我们的开发经验来看，要对整个楼盘的规模、开发的周期、销售的周期和所处的阶段进行判断，我们也开发一些大规模楼盘，最大我们开发过150多万平方米和120万平方米的项目，所以对大规模楼盘的开发我们是有一定经验的，对整个开发的节奏、开发的策略、入市的阶段，这些过程中可能出现的一些市场的风险，我们会做评估，通过不同户型产品的搭配，我们会控制合理的比例。我觉得不同企业有不同的情况，单纯打折促销的策略，不一定对楼盘的销售产生影响，要看楼盘的价格和价值是否匹配。

我们会合理评估市场风险，因为一个企业的发展，其进入一个城市选择一个什么样的项目，我们有现金流的项目，也有区域型市场标杆的项目，树立标杆是在市场竞争中处于更有利的位置。

《中国房地产业》：您觉得今年的房地产市场走势如何？

梁于里：有很多专家在说今年的房地产国家释放了很多积极的信号，像相对宽松的货币政策等方面，我们认为房地产还是一个健康发展的行业，没有像前几年发展那么快，仍然是支柱型的行业，有赖于大家共同把市场更规范化。因为国家对房地产市场去泡沫化还是比较支持的，而且确实经过前一个黄金时期，房地产市场目前进入了白银时代，同样有上升的空间，大企业市场占有率越来越高，企业之间的并购也越来越多，我们认为是挑战也是机遇。小企业可能有一些土地储备，但是没办法运营下去，必须寻求和一些大企业合作。同样大企业不断地自我超越，提升自己的产品和服务。中国的经济发展和城镇化的发展，我个人认为至少还有20年的时间，中国改革开放以来的发展实际上完成了很多发达国家要花相当长的时间才能经历的阶段，所以我们认为整体发展的长远趋势还是好的，只是现在的增速放缓一些。