江苏高邮农商行三项举措打好新年“第一仗”

钱慧

新年伊始，为抢占先机，高邮农商行积极筹划开展首季度劳动竞赛活动，做好旺季信贷营销、组织资金准备工作，抢抓一季度业务营销旺季，打响新年业务发展“第一仗”。

改革推进，打好首季投放先锋战。一是抓住春节期间客户资金需求旺季，切实抓好信贷项目储备，加大信贷投放力度，继续推进阳光信贷建档授信工作，在已开展阳光信贷试点工作的网点，结合客户调查走访、评议、建档、授信工作，对有效信贷需求及时审批。二是提前做好春耕投放，加强与农户的对接，尽量将有需求的种植、养殖贷款在3月底前发放到位。三是结合商务转型工作，不断推进信贷条线改革，将现有信贷业务划分为公司信贷业务和普惠信贷业务，信贷人员划分为公司金融客户经理、普惠金融客户经理和风险经理等类别，成立专业营销团队，重点负责信贷业务的营销拓展。将前台业务部门，调整为公司金融事业部与普惠金融事业部，支行配合前台部门开展信贷业务营销拓展工作，协助开展贷后检查、不良清降等工作。

主动出击，打好组织资金基础战。一是开展送“福”上门活动，排定计划，走进企业、社区、村组，与新老客户拉近距离、维护感情，宣传业务产品，继续利用电视、报纸、散发宣传单、拉横幅、张贴海报等方式，在大型小区、超市、乡镇中心自行开展宣传活动，全方位、多视角宣传产品特点、服务宗旨。二是着力提高对公存款综合营销能力，一方面以资产业务为切入点，积极营销优质客户，努力提高对公份额。另一方面积极拓展代理业务，扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。三是利用春节前资金回笼高峰期，强化事业部与支行协作，深入企业检查督促，确保货款足额归行。

竞赛跟进，打好不良贷款持久战。一是紧抓年终岁首业务旺季，早谋划、早部署，组织开展首季劳动竞赛活动，实施千分制综合考核，细分为存款、贷款、不良贷款、应收息、电子银行等五大块，点对点下达竞赛目标任务，并增加不良贷款考核占比，对公司、自然人客户分类考核，有针对性的对欠息贷款户数进行考核，控制“欠息超过90天”行为，有效抑制隐性不良贷款苗头。二是对于生产经营前景差，不具备盘活条件或是还款意愿差的企业，实行名单制管理，一户一策，有针对性的不良贷款清降措施，灵活催收、诉讼、以资抵债、债务转移等多种方式，提高不良贷款清收成效。三是抓住春节人员回乡、资金回笼的有利时机，提前梳理往年存量不良、已签订还款协议的或已核销、置换贷款，列出名单，利用早晚时间到欠贷户的家里了解、摸排线索，一旦获得有偿还的机会，紧紧盯上。