音乐节中粉丝经济带来的盈利之路

熊 琴（江西财经大学艺术学院，江西 南昌 330000）

音乐节中粉丝经济带来的盈利之路

熊 琴
（江西财经大学艺术学院，江西 南昌 330000）

在当今时代，粉丝经济对一个产业的发展具有非常重要的意义，特别是对音乐、影视等行业，而且现在网络媒体的快速发展更是将这一影响进一步的扩大。粉丝经济可以给音乐节带来丰厚的经济盈利，同时也可以促进我国音乐产业的发展。受独立音乐和现场音乐的影响，国内近几年陆续出现了很多的大型音乐节，粉丝经济在音乐节中占据着非常重要的作用。因此，音乐节粉丝经济带来的盈利之路更是成为了现在社会关注的焦点。

音乐节；粉丝经济；盈利

一、粉丝经济的概述

所谓的粉丝经济就是指粉丝和被关注者之间一种经营型创收的关系，被关注者更多的是明星、偶像、和行业名人。粉丝经济最早是诞生于六间房秀场，其中包含的范围非常广泛，除了市场上比较常见的门票、媒体转播权利金、广告收入等，还有其他相关衍生的经济。粉丝经济在音乐领域里最为常见，其中能产生最大经济效益的是艺人们的粉丝。通过粉丝够买的CD唱片、演唱会门票等途径，给音乐领域产生了非常大的经济利润。

二、音乐节中粉丝经济带来的盈利来源

（一）门票收入

音乐节中粉丝经济带来的盈利来源主要是门票的收入，作为一个较为成熟的音乐节，其门票的收入是能够完全解决举办音乐节成本费用的。据相关数据表明，2014年演出公司Live Nation在全美举办的18个音乐节，每个音乐节的门票每次都被卖光。单单是这些门票的售出就给音乐节带来了丰厚的经济利润。音乐节门票的合理定价跟非常多的因素有关，如粉丝的消费能力、制作成本等。而国内音乐节的门票价格都比较偏低，想要单纯的依靠门票收回成本，存在着一定的困难。

（二）音乐粉丝衍生的其他收入

目前音乐节的运营模式是举办好自己的音乐节，然后利用音乐粉丝开展其他衍生的产品。这些衍生产品主要有现场餐饮、创意市集的摊位费等，还有线下衍生的产品，如以偶像为IP进行多方资源的整合和创新直播平台等。这些衍生产品具有非常广阔发展空间，可以为音乐节的收入带来很大的补充。通过售卖乐队专辑、粉丝见面会拉近粉丝与偶像的距离，粉丝与偶像的距离越近就越容易产生购买力，使得整个音乐产业链的良性发展。因此，要利用好音乐粉丝资源，应该多方面的开发，无论是在现场还是网络方面，从而给音乐节带来更多的经济利润。

三、音乐节中粉丝经济存在的问题

（一）演出质量不高

随着人们对现场音乐消费的需求不断的增长，国内出现了非常多的音乐节。音乐节高经济利润吸引了大量的举办者。这些大量的音乐节举行满足了现在人们的现场音乐需求，但也存在着非常多的问题。其中最为紧要的就是演出质量，据业内人士披露，虽然现在的音乐节非常多，但是能够做到品质保证的却很少。国内部分音乐节甚至采用小作坊的形式来进行举办，同时主创团队人员的缺失也造成了现在的音乐节管理不规范，服务不到位。甚至有些音乐节因为雇佣不起知名演出团队，转而用校园乐队来代替。这些问题的存在给音乐节演出质量带来了严重的影响。

（二）目标粉丝缺乏准确的定位

据相关调查发现，除了上述的演出质量的问题，音乐节在粉丝经济中还存在对目标粉丝定位不精准的问题。很多的国内音乐节不知道现在粉丝喜欢的音乐种类、风格，而盲目的开展了音乐节。如2014年的某场音乐节因为对粉丝没有进行完全的了解，而导致了韩流偏向性严重。反之，对粉丝进行准确的定位可以给音乐节举办带来巨大的成功，如2015年10月份举办的OCT—LOFT国际爵士音乐节。

（三）粉丝资源利用不充分

在目前的音乐节中，很多音乐节虽然也利用粉丝资源，但是对粉丝资源利用还是存在着很多的不足。目前，虽然大多数的音乐节知道在现场积极的拓展粉丝经济，通过售卖唱片、专辑等途径来赚取经济利润。但是，除了这个，音乐节没有通过多途径的开发粉丝资源，没有通过去创建论坛、社区等网络交流平台，与粉丝进行良好的沟通和音乐节产品的推广。同时也很少将音乐节中歌曲制成视频、铃声等形式进行宣传和有费下载。现在是个网络信息时代，音乐节没有充分多方面的开发和应用粉丝资源。

四、如何提高音乐节粉丝经济带来的盈利

（一）提高演出的质量

音乐节举办成功的首要因素就是优质的音乐，音乐是音乐节的核心，只有提高了音乐演出的质量，才能提高粉丝经济所带来的经济盈利。提高演出的质量可以选择好的乐队，可以通过聘请知名的乐队和艺人来吸引粉丝。同时，也可以增加音乐节举办的内容风格，让音乐节内容变得更加丰富多彩。此外除了这些，提高演出的质量还需良好设备，这些演出设备、舞台甚至可以给粉丝带来最好的视听效果，吸引更多的音乐粉丝，从而达到粉丝经济盈利最大化。

（二）准确定位目标粉丝群

对于粉丝群的准确定位，可以从以下两个方面来进行定位。第一个方面，音乐节针对专业乐迷，普及普通民众。在这方面做得很好的就有2013年在深圳举行的迷笛音乐节，迷笛音乐节是个纯摇滚音乐节，在摇滚迷中口碑很好。经过13年的发展，迷笛没有改变过自己的品牌定位，而是让普通民众通过音乐节逐渐改变自己。第二个方面，音乐节应迎合普通观众，同时兼顾专业的乐迷。当前的音乐节参与者以年轻人为主，所以在音乐风格、演出嘉宾等方面都应年轻人审美要求为准。

（三）充分利用粉丝资源

粉丝的力量是强大的，利用好粉丝资源可以实现经济效益和社会效益的双赢。无论是什么性质的音乐节都是以营利为目的的。因此，可以多渠道的开发和利用粉丝资源。在音乐节中可以去售卖相关的音乐专辑、音乐节纪念品等，也可以通过收取现场餐饮费、场地利用费等。与此同时，在线下可以通过开设微博、论坛等网上交流平台，与粉丝进行良好的沟通交流，宣传和售卖音乐节产品。此外，可以将音乐节中的歌曲制成彩铃、MV等，提供粉丝有偿的线下下载。

五、结论

粉丝经济在音乐节中具有非常重要的作用，它不仅能给音乐节带来经济的效益，还可以有效的促进音乐产业的发展。因此，如何有效提高音乐节中粉丝经济带来的经济盈利成为了人们关注的焦点。经过发展，相信在未来的时间里，粉丝经济会给音乐节带来更多的盈利之路。

［1］单单.节事活动的整合营销研究——以上海爵士音乐节为例［J］.生产力研究，2015（11）∶215-216.

［2］初咏梅.“粉丝”经济与音乐产业未来发展［J］.河北企业，2014 （2）∶40-41.