轻装上阵2016

■ 本刊编辑部

轻装上阵2016

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无论是刚刚过去的2015年，还是已经启程的2016年，对于家电代理商来说，都要长期地过一段苦日子。

概括来说，煎熬着代理商的苦日子主要体现在两个方面：从公司内部来说，主要是负担重。如今代理商的运营成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，库存积压成为普遍现象，微利甚至不盈利已经成为常态。而从外部环境来看，宏观经济下行，整个家电行业，多数品类都表现出疲态，出现零增长甚至负增长，市场竞争不是激烈而是残酷，加上渠道多元化冲击，不管采取什么招数，销售下滑的大势也是难以扭转。

因此，“减负”将成为2016年代理商的主基调和关键词。在降本增效的基础上，稳重求进，方能渡过难关。

一方面，从厂家的角度，应该帮助代理商减轻负担，根据具体情况，要适当地降低代理商的增长目标和销售任务，并且尽可能地采取各种方式帮助代理商消化库存，扩大销售。另一方面，从代理商自身而言，也要轻装上阵，想办法将自己背负的包袱减到最小。

具体而言，应该从哪些角度着手去减负呢？

其一，应该调整品牌和产品结构，并采取有效措施降低库存。其二，要加大主动营销力度，加快资金周转。其三，要提高管理效率和管理水平，向管理要效益。其四，要强化服务，增强客户粘性。其五，要做好年度规划与执行，做到有的放矢。其六，要积极探索新业务、新模式，找寻和抓住新商机。

危机的确是来了，但是我们不能慌，更不能怕，积极应对方为良策，越是逆境就越是能锤炼出代理商的核心竞争力。对于广大的家电代理商来说，二三十年的市场洗礼和实践证明，挑战和冲击随处都在，但是代理商的价值和生存空间始终都有，前提是，我们要正视自己的地位，找到正确的方向，找到正确的方式，才能找到自己未来的发展空间。