厂商需抱团取暖 化肥后市或好转

《中国农资》记者 姜美怡

农资精英谈市场

厂商需抱团取暖 化肥后市或好转

《中国农资》记者 姜美怡

本期嘉宾：云南祥丰化肥股份有限公司销售副总经理史红卫

嘉宾观点：

今年秋播时期，化肥市场再降的空间不太可能，尤其是对于磷肥市场而言，后期预计会有小升现象。面对紧张的市场局面，只要磷肥企业抱成一团，共同应对市场危机，就会迎来转好局面。

秋季市场欲迎高峰期

目前秋季市场已经缓慢启动。工厂和经销商已有所行动，已准备迎来秋季用肥“小高峰”，拿货相对积极，将批发到手的化肥准备发到基层零售商，预计到达农民手中在9月底到10月初。“这段时间华北地区基层市场没有需求，价格保持相对稳定，没有较大幅度波动。作为生产企业历来都要做好提前发货准备，加之铁路的运输要10天左右，所以目前来看市场无变化，预计月底会给化肥市场带来一波小幅上扬的趋势，磷肥和氮肥再次下降的空间基本不可能，市场将呈现拉动上推的现象。”云南祥丰化肥股份有限公司销售副总经理史红卫介绍说。

今年秋季化肥市场保稳是业内人士一致认同的走向。由于化肥价格长时间低迷，即便是春耕、秋播、冬储等常规性用肥旺季，也并未给化肥市场带来很大的利好提振作用。史红卫认为，今年秋播时期，化肥市场再降的空间不太可能，尤其是对于磷肥市场而言，前期市场价格已到最低底价，再降空间几乎不存在，后期预计会有小幅上扬，只不过是在上涨的趋势中，能否出现有利因素拉动还要看市场情况。这包括厂家的市场库存量、发货情况是否理想等因素。在秋季市场逐步启动途中，华北市场的货量出现稍微紧缺现象，这是对未来市场算是利好。

“根据祥丰近日召开经销商会议发现，目前市场中存在着普遍问题，有些工厂先将货品发到市场，但是场面有些失控，因为出现了经销商私自拉低化肥价格，而工厂方面并未同意降价，57%二铵出厂价在 2700-2750元/吨，也不确定是否有部分工厂私下答应以这个价格出售。对于祥丰而言是10月初和经销商做结算，执行的是先收款后发货的销售模式，但有些工厂是50%款、100%货，都在想出路提前将货放到市场中，就造成了经销商自己定价出售货品，把市场价越拉越低。”史红卫说。

厂商联手共同应对市场

尿素的产能过剩导致部分企业亏损关停的事例是行业内众所周知的。对于磷肥市场而言，也面临着如同氮肥市场一般的国内市场产能过剩严重、国际市场价格低、出口不理想等问题。史红卫认为，磷肥的过剩现象也很严重，工厂本身就在亏损，所以若后市价格再降工厂将支撑不下去。目前，很多企业都在进行预售，祥丰的预售价格相对高一些，64%二铵预售价在2250元/吨，57%二铵预售价在1900元/吨，维持这个价格预收基本还能结算。另外，二铵出口价格也是一塌糊涂，国际招标价格低无法缓解国内市场压力造成供需矛盾。“但是祥丰的生产链相对合理，当天生产的化肥都发完，基本没有库存，而且国内和国际市场是对半分，一半走国际，一半走国内。”史红卫建议：“面对这样的市场情况，需要厂商联合起来共同探讨出口对策，磷肥比氮肥市场相对好一些，只要磷肥企业抱成一团，共同应对市场危机，就会迎来转好局面。”

史红卫认为，国内市场格局出现这般状况，主要原因有三个方面：一是东北地区的冬储尚未启动，二是西北地区秋播不是很积极，三是新疆地区去年秋播遗留的库存也占了很大一部分，这几个方面加在一起，东北动不了，西北20万吨的库存压力大，秋播进货不积极，这也制约了冬储备货积极性不高，经销商看不到后期利好的因素，基本形成快进快出的销售模式。而且，化肥的销售是有季节性的，所以导致很多工厂压力大，在成本线上挣扎。“无论是生产商还是经销商，都不希望降价，都预想市场往转好局面发展，哪怕有微微上涨的苗头，对他们而言也是利好，市场也好做，但是如今市场格局就是这样，都是没有办法的，所以接下来在秋季市场中，希望厂商共同努力去应对市场。”