王信文：一个爆款可操控主义者

曲琳

王信文是个崇尚管理平等的CEO

《刀塔传奇》幕后推手，对通过公司文化和产品制度来提高生产爆款的几率深有研究。

人人都想做出爆款。但大部分人只会猜测下一款是什么，很少人会思考，怎样的团队有持续生产爆款的能力。

莉莉丝科技CEO王信文是一个爆款可操控主义者。他看上去白净软糯，朋友则评价他的性格很像星座解读上对狮子座的形容——自信，有决断力和掌控力，尽管他其实是摩羯座。

他在腾讯游戏就职3年，自称那时自己的表现并不突出。创办莉莉丝之后，第一款产品《刀塔传奇》就成了2014年的绝对爆款，月流水超过2亿元。他只接受过来自银汉科技和IDG的天使投资，后来就不再需要融资，因为莉莉丝很快便成了真格、高榕等基金的LP。

《刀塔传奇》是他的第一次出手。所有人都在猜测他的下一款游戏会是什么，尽管连续爆款是一件加倍难以想象的事情。

实际上，这个1987年出生的CEO正在用自己的理论和方法提高爆款的几率。

很少有人把平等当成公司文化

2013年底，《刀塔传奇》上线之前的蛰伏期，你在一个演讲中提到了游戏公司如何团队合作，这是很少见的。你知道，其他游戏公司创办很多年，在团队协作上仍然没什么方法论。

（注：他提到了一些独特的观点，例如“极端的实用主义”，玩家看不到的都不重要;“说改就改”，从决策制定到实现出来只要一分钟等。）

莉莉丝是一家人均面积40平方米的公司

我认为这是公司很核心的竞争力，是为了激发所有人的创造力，给大家平等的沟通环境。这很重要！在中国非常缺少平等沟通的文化。我们的公司架构很扁平，创始人没有办公室，全都坐在一起，这样就能有创造性的氛围。即使你是一个新人，也会有人听你的意见。

莉莉丝这周五的分享课，你的前同事李姬韧在演讲中提到游戏公司“如何处理冲突”，那张PPT是整场活动中被拍照最多的。

（注：莉莉丝每周五都会有分享课程。李姬韧是前腾讯游戏设计师，后来加入莉莉丝团队，目前在美国南加州大学进修学习。）

处理冲突，最重要的是把大家的逻辑水平放在同一个高度上再讲道理。比如我们要求策划给程序提需求的时候，不允许说“这个设计是老板拍板的”。

我的合伙人袁帅说过一个很有趣的例子：当我在拍脑袋做决定的时候，要主动告诉同事，这个判断是感性做出来的，如果你有更理性、更好的方法，最好按你的方法来。

你的管理学还有一条：如果策划发现前一天的设想有问题，让同事修改，要勇于说“我错了”。为什么这么说？

开发游戏和盖房子是不一样的。盖房子只需要图纸设计得很精巧，执行一件已知的事情。但是开发游戏相当于构建一个新世界，每天都在探索未知，会常常发现之前想错了。

你会思考很多管理的事情，就是因为开发游戏相当于建立新的世界，比较复杂，团队容易有冲突？

冲突倒不至于，确实游戏是一个有极强独特性的行业。这个时代很多东西的毛利越来越接近零，但是电影和游戏经常有暴利，也有一些游戏根本不赚钱，或者电影票房奇差。文化产品有极强的特殊性，要看你是否能创造出现在大家都需要的产品。那么团队就得保持好的审美趣味，还有氛围要好。

莉莉丝的团队划分是创新的。95%的游戏公司都是按照功能去划分，设计师在一起，前端程序员在一起，后端在一起，但是我们不一样，不同团队的人在同一个team里面，5?6个人坐在一起，谁喊一句大家都能听到，然后不同团队独立完成自己的目标。

就像一个《盗梦空间》的小团队，有盗梦者、筑梦师、伪装者……

我们要造一个巨复杂、具体、庞大、真实的梦。或者就像做整个上海市的城市规划，分成很多小团队，你负责闵行，他负责徐汇……

你现在花很多时间在管理和招聘上？

现在花很多时间在公司文化建设和团队的培养上。招聘很重要，招来的每个人我都面试过。今年同事给我统计，我一共面试了两百多次，通过率40%，折算后，平均每天我都会花半小时做这个事情。

我们这个行业很多公司只看重中层和管理层员工，给他们很高的薪水，底层员工就很低。我觉得这种团队做的事情没有创造力，大部分都是在其他人的产品基础上改良和优化，有很强的执行力就够了。我对人才的门槛卡得非常严，行业第一的公司的人来面试，统计数据显示3个我只要1个。

所以莉莉丝的文化是平等？

我们不会把这个挂在嘴上说，因为听起来像是搞宗教的。很少有人愿意把平等放到公司文化里面的。你的月薪五万，我的月薪五千，我们是很难平等对话的。

在内容行业，老想做头牌是不可能的

莉莉丝和我们报道过的万合天宜很像，都在文化创意行业，都做过现象级产品，都想继续生产爆款。万合天宜是疯狂出产品，去抵御可能出不了爆款的风险，CEO范钧提到过，连迪士尼都做不到款款都爆。

而我是用合理的方式提升出爆款的概率。内容类产品，10?20个平庸的产品都抵不上一个爆款。游戏行业可能100个都抵不上一个爆款。如果发现不是爆款，就早早把它一刀砍掉。我们会在产品很早期做上线测试，看数据。当然也会做有情怀的产品。

万合天宜的重心变成了培养人才，范钧说“优秀在人，爆款在天”。出爆款和培养人，哪个更重要？

是并行的。怎样的人算是培养成功的？就是他出了个爆款。培养人的过程就是做出爆款的过程。

你的压力会大么？

如果我想要保持每年业绩增长，那就是逼自己。但有时候看看公司账上的现金，发现够活很久，不用急，慢慢憋着总能再出一两个爆款。

换个思路，你把自己从这个公司里抽离出来，看整个行业，你会发现，假设这个行业的成功率是5%，掷骰子，这次不是你，下次也不是你，但是提升自己掷骰子的概率是可以的。

但我不能说一件事情就是完全靠运气。还是看概率。就像做投资，我在硅谷听丹华资本创始人张首晟说，你的投资回报率就等于你对事情的判断几率。如果成功概率是10%然后成功了，可以说是运气;如果是90%然后成了，那更多应该叫实力。《刀塔传奇》出来的成功率是多少？我们刚出来时3个人，可能是20%;团队一点点搭起来，60%;又找了牛逼的发行团队，市场配合不错，就100%。

当我们在说“爆款在天”的时候，我们其实是在说另外一件事。什么是运气？我们对未来思考得不够透彻，才说它是运气。换句话说，我把现在的你扔回到3年以前，你会做出很多爆款、很多改变世界的事情对吧。当年为什么没做出来？是你当时看未来不够透彻。

实际上你是个爆款可操控主义者？

可以这么说。因为有公司已经做到了。皮克斯，每年一部电影的速度，每部全球票房都超过5亿美元，为啥它能做到？它看问题比你更深、更全面，它掌握了出爆款90%的事实。所以它有的电影卖5亿美金，有的10亿美金。当然它也不完全是为了票房去努力的，它有时候就是要做自己喜欢的东西。

但是这个时代瞬息万变，尤其这两年，爆款的出现很难预知。

所以要给年轻人机会，比如我要求自己，要么当头牌，要么当妈咪。要有培养头牌的机制，让刚出道的人迅速成为头牌。在内容行业，你老想做头牌是不可能的。马化腾曾经说过一句话很有趣，叫做“你什么都没做错，只是因为你太老了”。微博上新出来的那些大V你听都没听说过，就是1992年、1995年出生的那种小鲜肉。

头牌需要的特质是？

最重要的是讲故事。这是一流企业家的能力。说通俗点，就是画饼的能力。打动所有人，投资人、老板、团队、玩家。

你一定想变成那种有吸引头牌的“吸铁石”体质的人。

大家认为我是。但我还要提高讲故事的能力，以及要有更多成功经验。

你的两个合伙人是怎么和你一起出来的？

（注：莉莉丝团队最初3个人主创，都是腾讯游戏北极光工作室的员工。）

他们其实最早加入腾讯就是我的建议。但是在腾讯很难做出自己想要的游戏。

你的成长是从一个模块的一个角色到制作人，再到CEO。有什么窍门？

不断逼自己学习。第一多读书。第二是多请教比自己厉害的人，最好是在非正式的场合一对一单聊。

这样会不舒服或者不开心么？

做CEO，开心应该放到后面。选择了创业这条路就应该把自己的情绪放到最后一位去。甚至得做常人看来没必要的事情。比如创业者最开始可能要适度夸大，你找了个设计师，人家还不确定来呢，就写到商业计划书里面……

你的父亲是企业家，给了你什么影响？

我爸待人宽厚。从小我就见到他怎么和朋友相处，学会了不在小处计较。