轻奢时尚的市场契机

欣展

我出生在上海，从小就对艺术和设计很感兴趣，对美丽的事物更是有一种天生的热爱。少年时只身去巴黎留学，一开始在大学里主修商科专业。但在这过程中，我愈加发现自己兴趣所在不是商科，而是一直喜爱的艺术和设计。所以，在得到商科学位后，我并没有像其他同学一样，马上去找一份令人满意的工作，而是一意孤行地选择在巴黎的Atelier Chardon Savard时装设计学院继续修读自己喜欢的服装设计专业。后来我有幸在著名品牌Christian Lacroix实习，他优雅迷人的设计给了我更多的灵感，成为一段很宝贵的工作经验。

在学校时的我跟设计伙伴的设计理念和想法非常一致，我们都受过传统东方教育熏陶，对东方的美有自己的理解，并且很希望可以跟我们在巴黎学到的设计理念结合起来，体现两种不同文化的优雅的精髓。正是带着对自己设计风格的坚持，我跟设计伙伴一拍即合，共同设计的系列得到学校老师的赞誉，被推荐参加了当年欧洲知名的WHOS NEXT时装展会，由此开启了我自己创业做设计师品牌之路。

从2001年品牌成立到今天，从两个人的分担变成一个人的责任，我的设计理念和对设计的追求始终没有变。品牌独特的风格源于我自身对东西方文化的碰撞的理解，既被上世纪二三十年代上海滩的优雅气质熏陶，也受巴黎现代的时尚风格感染。一直以来我最坚持的，就是用无比曼妙的自然万物为基础，设计出华丽的印花。我还会经常用到镜面对称的效果，镜面映衬间折射出瑰丽多棱的多面世界，使花卉图案细致缤纷，显现出浪漫多彩的气质特征。

面料的选择也是我在设计中非常重视的一部分。轻薄的雪纺绸缎，厚重的皮革皮草，以及简洁的带有肌理的面料；通过对不同面料的拼接和剪裁，体现亮度的反差，以及质感的层次。除此之外，手工刺绣和钉珠工艺也会给我的设计注入更精彩细致的细节效果。我不仅把这样的细节处理运用在高级定制礼服中，也会运用在成衣系列里，或是加几朵立体的花使得裙摆更生动；或是在大衣上刺绣出体现东方神韵的图形；抑或在干练的西装上衣的口袋处以羽毛和宝石来点缀。我追求的是能在秉承着我个人具有东西方特色的设计基础上，传达巴黎高级定制之精致，设计出优雅的实用型女装。

品牌建立之后，我长期定居在巴黎，经营、管理着品牌的发展。很幸运地得到许多时尚专业人士的认可和推荐，也遇到了很多支持我的买手，因此得以把我的品牌带去世界各地知名的买手店，比如巴黎的Le Bon Marché、意大利的Luisa Via Roma和洛杉矶的H. Lorenzo等。

我一直把品牌以轻奢时尚为定位：既有奢侈品的设计感和制作工艺，又符合大多数消费者所能承受的价格范围。随着品牌的发展，除了品牌主线的女装系列之外，同时我也一直着力于发展有关生活方式的设计，比如推出家居系列、配饰系列等。与此同时，我一直都在关注着中国的时尚发展。在当今信息传播路径广、速度快的条件下，有越来越多懂得自我的女孩，她们具备国际化的视野，对新鲜事物反应快而且接受度高，周身散发出敏感的时尚气息。这些新新人类喜欢关注时尚，以及关注更高质量的生活方式，并且愿意持开放态度对待所吸收到的事物。随着中国消费者的日益成熟，在集中度较高的奢侈品市场和大众市场之外，中间市场隐藏了潜力很大的竞争机会。

自2014年我们正式进入中国内地发展业务，到目前为止，品牌在内地的销售渠道主要是跟各地的买手店合作，注重线下体验。但我相信在互联网发展势头如此迅猛的当下，线上平台与线下体验店的结合，会是更完美的销售方式。借助互联网的力量去构建一个生机勃勃的平台，传播信息和接收数据，然后通过线下平台让消费者在实体店里全面感知品牌形象和产品特点，以及贴心专业的服务，二者相得益彰。

在保持品牌定位的基础上，发展更多生活方式类的设计和产品，这是我的坚持和目标。也希望可以通过品牌的一点力量，能传达出我个人的时尚理念和追求生活方式的态度。