刺激艺术品消费的新玩法

李晗

远

离喧嚣，清静而雅致。这是记者穿过一条静谧的林荫道之后对所见之景的第一感受。这里是网眼互联网文化产业基地，在2016年1月23日，这里多了一重身份——雅道荟网络艺术品收藏交流交易中心。

在艺术品消费市场如此不景气的情况下，为何雅道荟能迎难而上？与其他艺术品收藏交流交易中心相比，有哪些新的玩法？为此，《经济》记者一探究竟。

古玩长廊、木石摆件、翡翠玉石、书画作品、小型摄影棚、家庭影院样样不缺，“我们的初衷是把雅道荟打造成玩家、商家、行家、买家都喜欢的温馨的家。”雅道荟董事长宋大宝说，“让爱好者可以互相欣赏、品鉴交流、交易各自收藏的艺术品。”

宋大宝表示，在“互联网+”的大潮中，艺术品收藏也不可避免地跟上了网络化这一趋势。雅道荟将线上与线下结合，使收藏者、爱好者、玩家和专家的交流沟通更全面、透明、直接、迅速；同时，它也将成为一个网络收藏博物馆，在雅道荟网络艺术品收藏交流交易中心不仅有交易信息，还有各种相关专业知识的展示。

因此，刺激艺术品消费的新玩法之一就是线上线下结合。

记者注意到，雅道荟中展示的每件艺术品的旁边有一个小标签，上面标注着艺术品的名称、编号、市场价和一个二维码，扫描二维码即可看到该艺术品的交易价。记者尝试之后发现，一个鸡血石印章标注的市场价为5万元，扫描之后交易价只需1万元。

“这就是雅道荟的一个独特之处。”宋大宝解释说，这里的交易价主要从材质、雕工等方面来定价，去除了艺术品的艺术价格。来访者在线下能看到实物，扫描二维码又能把线下的客户引向线上，而线上的活跃度和品牌知名度也会带动线下的发展。更为重要的是，在这个过程中，购买者不仅开心，而且很放心。往往从这里入手的艺术品在市场上能卖出更高的价格。

刺激艺术品消费的玩法之二是以活动为载体，融入中国传统文化。

雅道荟每周末会选择不同的主题开展小型拍卖活动，一方面汇聚藏友，另一方面在线下传承中国传统文化。“香道馆、禅室等活动空间就是以雅集方式向来访者全方位展示传统中国的雅致生活。”宋大宝说。

谈及如何吸引客流，宋大宝说，活动开办之前的两三天开始做拍品发布，培养来访者的消费习惯和消费兴趣。未来做成熟之后，雅道荟将会往公益方向发展，以慈善的方式进行拍卖，其中的20%收入捐赠出去。

刺激艺术品消费的玩法之三是进行艺术品众筹。

这是宋大宝2016年着力推行的项目之一——翡翠物语。众筹是一种发现价值、资源匹配和获取价值的去渠道化的商业模式，不仅能降低风险，还能让每个人都有参与感。“这样也能让藏家愿意把家中不太喜欢的藏品拿出来一起分享，促进艺术品在圈内的流通，同时也能为消费者营造一个良好的艺术生态。”宋大宝说。