红火开市纺城喜迎新春

许益萍 邬莹颖

品质篇

北市场：传统习俗与特色产品融合

作为中国轻纺城内商业氛围最浓厚的市场之一，中国轻纺城北市场集传统和创新于一体，从1994年开业至今，凭借着绝佳的地理位置、充满特色的品质面料，以及完善的服务与管理成为了纺城各大市场的翘楚。

“正月初八开业是一直延续下来的传统，在这一天，我们要进行大扫除，扫去一年的灰尘，整理新的面料样品，将最新的产品挂在最显眼的位置。以前大家都会放鞭炮，寓意开门一炮而红。现在为了环保和安全，经营户们都不再放鞭炮，但是拜财神爷的习俗还是保留了下来，希望新的一年财运亨通。”真诚帆布展销中心总经理王锋滔滔不绝地向记者介绍了经营户们开市迎新的传统习俗。

真诚帆布展销中心在北市场已经运营了好几个年头，主营靠垫、箱包等全棉帆布，产品主打宜家风格，其面料最大的特点就是环保与时尚，因此客户基本都是一些品牌企业。据王锋介绍，公司共有超过2000个花型，全部由公司自己研发设计，去年的销售量超过了1000万米。“公司有大量的现货，我对今年的行情很有信心。”王锋笑着说。

正如王锋所言，记者发现，不少老经营户在门市内摆出了各色瓜果食品，趁着初八这一天开市拜请财神爷，使得北市场的空气中都弥漫着一股香火的味道。记者走进晨昊布业有限公司的门市内，副总经理杜丽香正和家人忙着准备请神用的食品。“虽然说吸引客户下单最终还是要靠产品和服务，但是多年延续下来开市迎新的习俗也表达了大家良好的祝愿。”杜丽香向记者解释。

新年寄语中国轻纺城振信纺织有限公司总经理 刘铁玉：

2016年希望结交更多的朋友，四面八方的朋友都可以来振信纺织的门市看一看，大家互相交流行业讯息，一边做生意一边交朋友，工作生活两不耽误。

东市场：品质保证唱响主旋律

开市第一天，在东市场的新冠球进出口有限公司内，总经理姚文英正忙着整理货架上的样布，“我等会儿打扫好了就正式开业，新的一年还是希望生意能够好一点。”据姚文英介绍，公司已经在轻纺城扎根十多年了，在这个平台收获了很多，让自己更优秀也是回馈这个平台最有力的表现。“公司主营各档针织、梭织面料，今年会着重在面料的颜色上进行创新，2016年暗色、粉色会成为流行色。”

绍兴芙迪纺织品有限公司作为绍兴福建商会第三届常务副会长单位，始终坚持用产品质量取胜的工作原则。“公司主营各色全棉格子布，配备数千款格型现货供应，每月都能做到产品更新。”门市负责人占丽霞向记者介绍道，“新的一年希望公司能够继续借助轻纺城这个产业集群的优势和柯桥源远流长的纺织工艺继续创造属于芙迪的美好未来。”

新年寄语

有限公司业务员 谢晓玲：

今年会把一定精力放在外销上，希望公司能够实现内外贸结合营销。

服务篇

联合市场：完善的管理助市场成长

中国轻纺城联合市场于2006年开业，是中国轻纺城单体面积最大的专业市场，也是轻纺城市场内极具现代风格的新生代市场之一。

“去年生意不错，虽然也遇到过一些困难，但通过努力都一一克服了，新的一年我们会带着新的目标继续奋斗。”位于联合市场的绍兴成硕纺织品有限公司内，总经理陈建刚正忙着打电话做开市后的第一单生意。在电话中，他向客户介绍着商品的种类和价格，“今天，我连茶都来不及喝一口，就有人要进货了，这真是个好兆头啊。”他告诉记者，去年年末，门市里的现货基本都卖空了，库存也是所剩无几，眼下的当务之急是赶紧进货。

“正是因为看好联合市场，所以我在联合市场建立之初就把门市设在这里，如今也差不多有10年了。”在这10年当中，陈建刚坚持经营服装面料，但品种却从原来的几十种演变到了现在的几百种。“去年生意不错，市场管理人员每年都会为我们送来新春祝福，这份心意也让我对联合市场更有信心。”

绍兴永森布业有限公司的门市负责人也对联合市场的服务管理体系啧啧称道，“市场里面完善的餐厅、银行、物流、电信、保险、医疗、仓储、商务中心和货物配载等配套服务一应俱全。”他告诉记者，以前在门市时总是需要自备午餐，但现在不一样了，物美价廉的市场外卖区帮助广大经营户解决了就餐难的问题。“现在做任何事都讲究配套服务设施，而在联合市场，总能让我想起一句歌词：‘我的未来不是梦，新的一年一起努力吧。”

新年寄语

绍兴太泰纺织有限公司总经理 曾琪翔：

公司新年计划仍是发展品牌战略，希望能在轻纺城市场中多开几个连锁门市，在多个专业市场中占据更大的份额。

天汇市场：转型升级坚心不移

天汇窗帘窗纱市场（以下简称“天汇市场”）经过2002年的升级改造之后，总建筑面积达到98.6万平方米，市场地下停车场可容纳300多个停车位，有直通各层的货运电梯，配套设施完善，是浙江省三星级文明规范市场。天汇市场共有四层，主营家纺、针织，一楼靠万商路外围是各类亮片绣、雪纺等，内部西边主要是针织面料，包括绣花面料等，东边则是家纺面料，其余三层均为窗帘窗纱。

盛建春是绍兴秋萍纺织有限公司的总经理，在天汇市场开设门市部已经十年了。经历了行情的起起伏伏之后，盛建春认为只要企业能够根据行情变化适时作出调整，自然能够“笑傲江湖”。他表示，随着行业整体的转型升级，传统以跑量为主的粗放型增长方式已经行不通了，企业需要将产品做得更加精致、时尚，定位于中高端消费者，才能获得高利润。“简而言之就是要创建自己的品牌。”

绍兴秋萍纺织有限公司主要生产销售婚纱、礼服、旗袍、舞台装等各种面料，同时专业加工各种面料绣花。今天刚刚开门营业，公司就已经接到了老客户的电话。“上午就已经有订单了，相信今年一定能够比去年更红火。”盛建春显得很高兴。

谈及天汇市场的服务和管理，仁仁秀纺织有限公司的总经理黄佩燕表示很满意。黄佩燕是广东人，鉴于中国轻纺城的知名度而来到这里，几年下来，门市越做越好。“这一切都离不开天汇市场全方位的市场管理与服务以及福建商会的支持，让我们外乡人感受到了家的温暖。”黄佩燕一边挂新样品，一边告诉记者。

新年寄语

仁仁秀纺织有限公司总经理 黄佩燕：

公司会继续配合天汇市场的管理，同时紧跟市场转型升级的步伐，不断改善门市装修，逐步提高产品质量，全面完善客户服务，争取2016年实现新发展、跨上新台阶。

创新篇

东升路市场：时尚电子红包撬动拇指消费

正月初八，春节长假后中国轻纺城市场的第一个工作日。一大早，中国轻纺城东升路市场已经有不少保洁人员在对路面进行冲刷清洗。“市场管理层早在放假前就对我们的工作做好了部署。干净整洁的市场环境，也是市场工作新年的一个美好开端。”正在一旁干得热火朝天的保洁师傅告诉记者。

而在对市场经营户的采访中，记者感受到，比起以往的传统交易，电子红包可谓是猴年春节的“重头戏”。微信、支付宝等电子平台的“抢红包”活动在春节期间算是“刷爆”了朋友圈。这种“拇指消费”对刚刚开门迎接新一年工作的经营户而言自然是最热门的消费方式。

在东升路市场的绍兴马辉针织有限公司门市内，总经理马辉杰正在忙着参与门市的装修布置，“公司主要经营各类针织布面料，在东升路设立门市的主要原因是因为这里的经营户偏年轻，整体的氛围都很有活力。”对于门市在整个公司运作中的作用，马辉杰表示，与传统门市悬挂样布不同，自己公司的门市采用的是线上选购以及大量色样卡的展示。“我的客户群也是以80后甚至90后为主，大多是来门市选中色样之后，直接在微信或者支付宝上发红包支付货款。这种支付方式在一些老一辈人眼里可能会觉得缺乏安全感，但我倒觉得这能增加工作的乐趣。”

不要以为电子产品只是年轻人的专利，在新入驻东升路市场的绍兴丹丽纺织有限公司，经营户方丹夫妇均已超过70岁。他们告诉记者，这家门市主要是自己的儿子在负责，年初门市里的工作比较杂，所以他们才会来帮忙。问及是否了解现在的电商平台，方老先生拿出手机给记者看，只见微信、支付宝等APP都俨然在列。“这些软件我都能熟练操作，未来电商是大势所趋，这是人人都应学会的基础软件。”方老先生说道。

新年寄语

绍兴鼎浩针织有限公司总经理 高伟敏：

2016年是鼎浩在东升路市场起步发展的一年。无论是员工数量还是办公环境在今年都有了一个较大的提升和改变，希望我们能在新的一年以最快速度融入这个新环境，也继续把我们的特色针织面料做得更加精致。

北联市场：客户登门人气爆棚

中国轻纺城北联窗帘布艺市场（以下简称“北联市场”）作为纺城内新兴市场的代表，近年来发展迅猛，风头正盛。从创建之时起，北联市场便致力于打造纺织品面料、家纺产品交易、贸易订单、信息发布、电子商务等一体化现代业态市场体系。目前主要经营窗帘布艺产品，是纺城内最集中的大型专业市场。

开市第一天，北联市场内十分热闹，随处可见来自全国各地的采购商。他们或三五成群结伴而行，或夫妻二人亲密交谈，或独自一人背包考察，门市经营户们一个个忙得不可开交。汪小娇是一名来自河南郑州的采购商，她和丈夫在郑州从事窗帘批发行业。“我们每年都会来中国轻纺城市场转一转。特别是这几年，北联市场发展越来越好，产品的花型越来越新颖，窗帘的展示也非常别致，市场环境干净整洁，经营户的理念也很先进，各方面都很不错。”汪小娇告诉记者。

和汪小娇不同，北联市场内还有不少柯桥本地采购商也趁着开市第一天前来考察2016年的新产品，王鑫就是其中一个代表。他告诉记者，自己在江苏开了一家窗帘批发的店铺。“借着本地人的优势，在北联市场采购窗帘不仅品质有保障，而且可以减少采购成本，一举两得。”

当记者来到梦雅布艺有限公司的门市内时，总经理胡永春正和员工一起挂窗帘。据其介绍，今年门市内的窗帘品种实现了更新换代，由原来的普通面料转变成了绣花面料。“虽说北联市场的生意一直很不错，但是我更希望今年的绣花窗帘能够实现大丰收。”胡永春告诉记者。

新年寄语美家纺有限公司总经理 郑来儿：

开市第一天就有很多新老客户一同上门，气氛很热闹，希望2016年能够一直这么红火下去，一天更比一天好。

记者手记

互联互通，柯桥纺织必将更精彩

大年初八是春节假期后中国轻纺城开市的首个工作日，在大街小巷年味仍重的气氛中，纺城内不少门市已经开足马力，力争猴年“开门红”。

纺织业占柯桥经济的半壁江山，新常态下要实现新发展，产业积极转型升级仍然是整个区域发展的重中之重。在这个猴年开市之日，当记者走在轻纺城各大专业市场中，看到的不仅仅是产品和业务的发展，更多的是纺城人在猴年新春展现出的一种生机勃勃的活力。都说现在纺织生意越来越难做，市场接近饱和，消费者要求愈加严苛，但是走在纺城的大街小巷，谁不是抖擞精神，用饱满的姿态迎接新一年的到来呢？

“互联互通”是最能体现这一景象的词汇，如果说过去许多纺织企业都强调用规模化、集约化来满足大规模标准化生产，那么如今，则要与消费数据和大数据对接，与文化创意和设计服务类的企业紧密结合，品牌服务、私人订制也在这个“小”城悄然崛起。这样，就制造出了大量的服务机会，而服务又极大地扩展了制造的空间。

春回大地气象新。这座建立在布匹上的城市，正在演绎一个新的传奇。

（邬莹颖）