浅析科技型中小企业阶段性发展战略的选择

作者简介：王少飞（1991.2-），男，汉族，四川剑阁，无职称，硕士，四川大学公共管理学院，研究方向：企业经营与战略管理。

摘要：首先对科技型中小型企业进行界定，明晰其内涵和基本发展特点，其次依据生命周期相关研究理论对科技型中小企业的成长阶段进行合理划分，并选择一些代表性因素合理解释阶段经营特征，最后依据生命周期矩阵对各个阶段制定战略需要考虑的条件进行分析，得出一般结论。

关键词：科技型中小企业；成长阶段；经营特征；战略选择

一、科技型中小企业的基本界定

科技型中小企业是指以科技人员为主体，由科技人员创办，主要从事高新技术成果的科学研究、研制、生产、销售，以科技成果商品化、技术开发、技术服务、技术咨询为主要内容，以市场为导向，实行“自筹资金、自愿组合、自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的知识密集型经济实体。“我国的科技型中小企业始于20世纪80年代初，历经20多年的风雨历程，从无到有，从小到大，已从简单的提供科技咨询服务、课题攻关和成果转化，发展成为国民经济中的一支充满生机和活力的生力军，成为持续快速健康发展的中国经济的新增长点”。[1]与其他类型企业相比较，科技型中小企业的发展呈现出体制灵活，形式多样；以技术创新为核心，知识密集；决策机制灵活，反应迅速，竞争意识强，市场适应能力较强；存在明显的生命周期等特征，这是由其发展属性决定的。

科技型中小企业具有特殊的经营特征，表现为：创业初期投入资金少，投产迅速，可以实现投入—产出的快速见效，并且增加结业岗位；高度灵活的机制使得技术创新周期缩短，成果显著，可以快速创造出经济效益；瞄准市场上被大企业忽略的机会，迅速切入，精准定位，通过专业化经营实现收益的最大化；科技人员密集，知识范围较广，是创新的重要来源，对于促进国家创新驱动战略的实施具有举足轻重的作用。

一、科技型中小企业生命周期的划分及阶段特征分析

（一）生命周期理论

国外学者早在20世纪80、90年代就对科技型企业的生命周期进行的研究，建立了自己的模型。如Galbraith（1982）建立了六阶段模型；Kazanjian（1988）提出了科技型企业的4个生命周期阶段；Hanks等（1993）利用聚类分析的方法辨认企业生命周期，总结出6中企业类型，其中的4中企业可以划归到传统的企业生命周期中去：初创阶段、扩张阶段、后扩张/早期成熟阶段、成熟向多样化转变的阶段。

国内学者在集中于2000年以后对中小企业的周期进行研究。如余国全（2001）把中小企业的生命周期分成初创、学习和稳定、快速发展、成熟四个阶段；严志勇等人（2003）根据高技术小企业从核心技术形成到产品生产到市场经营的发展过程，将技术创业的动态阶段划分为概念构思、营运种子、草创（产品）发展、市场营销、财务发展五个阶段。章卫民等（2008）综合三种中小企业发展模型，结合科技型中小企业的若干典型范例，将科技型中小企业的成长阶段划分为种子期、初创期、发展期、成熟期、蜕化期（或衰退期）五个阶段。

（二）科技型中小企业生命周期及阶段特征

科技型中小企业是众多企业类型的一种，具有企业发展的一般特征，都会经历从小到大、由弱变强的动态过程。但是它不同于传统企业投资技术成熟、市场前景光明的产品进行生产和营销，而是开发技术超前的高科技含量的产品，由于市场发育的不成熟和研发投入巨大，决定了发展的高风险性，因此最终实现发展壮大的企业并不多见，因而具有明显的生命周期。依据现有的研究成果和科技型中小企业的成长规律，将它的生命周期划分为孕育期、初创期、发展期、稳定期、蜕变期，并选取创新活动、资金需求及来源、财务状况、组织结构、风险特征、市场环境6个因素综合概述其阶段特征。[2-3]

1、孕育期：企业以集中研发为主导；投资规模不大，资金渠道较窄，财务紧张；组织结构简单，管理松散；未形成市场竞争力。

2、初创期：管理创新为主；逐步引入风投和银行贷款；财务压力加大；以职能制为组织结构；技术、产品、市场和经营等风险汇合；产品处于试销阶段。

3、发展期：管理和技术创新优势巩固；投资渠道增多；财务盈利明显上升；建立矩阵制架构；管理和市场风险为主；市场份额提升，注重产品优化和营销。

4、稳定期：技术迭代式创新；有充足的资金流供分配；财务状况最优，利润稳定；趋向扁平化组织结构；面临转型风险；企业影响力和品牌力较强。

5、蜕变期：依托技术创新，挖掘市场、管理创新潜力；资金需求较大，组合化融资；延续扁平化和网络化组织；资源重组和转型风险大；加强营销体系建设。

三、科技型中小企业阶段性发展战略匹配分析

（一）生命周期矩阵

亚瑟·利特尔管理咨询公司在20世纪70年代结合生命周期理论，提出了生命周期矩阵。它是以行业成熟度和战略竞争地位两个参数来衡量企业所处的战略环境。生命周期矩阵是根据企业实力和产业发展阶段来评析战略适应性的一种方法，有助于缩小战略选择范围，做到有的放矢。

以行业成熟度为横坐标，战略竞争地位为纵坐标，构成了一个4×5的矩阵，其中战略竞争地位自下而上分为脆弱、可维持、有利、强劲、主导五个层级，行业成熟度与生命周期阶段划分保持一致。按照亚瑟·利特尔咨询公司的建议，可以有4种战略选择：发展类、选择性发展类、转向或恢复类、放弃类。[4]

（二）科技型中小企业阶段性发展战略分析

依据上述科技型中小企业成长阶段的划分和阶段特征的定性分析，运用战略匹配分析中的生命周期矩阵这一工具，对科技中小型企业阶段性发展战略的选择作出构想。

1、孕育期和初创期。这一时期企业主要目标是创业成功起步和逐步扎根生存下来，处在比较混乱无序的状态，对未来缺乏较为有效的战略设想。面临的风险包括：高投入研发，投资有可能失败；市场的不确定性；产品差异化带来的价格过高差异化和无价值差异化等。在制定战略时需要做的是：进行有效的市场分析、技术分析、经济分析，加强投资的可行性研究，确保产品与顾客需求的一致；把握好产品投放时间，进入早可以获得高收益，但是风险较大；制定合理的产品开发形式，根据自身特点，选择独立研发、技术引进或者合法仿制；研究行业发展特点，保持与行业发育步调的一致，或适度超前。

2、发展期。这一时期企业突破了制约其销售的主要障碍，在一定程度上保持了获利能力并为企业的发展作好准备。企业已经具备了一定的规模和能力，企业正处于快速发展的过程中。“在该阶段，由于高技术产品知名度的提高和产品知识的普及，产品的销售额和利润迅速增长，此时虽有新的竞争者不断进入，但由于市场需求量快速增长，整个市场仍呈现需求大于供给的状态，顾客会接受在技术、性能、质量等方面参差不齐的产品”。[5]因此，这一时期企业制定的战略包括：第一，增加企业生产投资，扩大生产规模，向市场投放更多产品，提高市场份额，进入新的市场，创造更多的赢利机会。第二，提高产品质量，创造企业品牌，塑造企业形象。以技术改良为基础，不断提高产品质量，改善企业服务，创新营销方式，提升企业的大众口碑和社会形象。

3、稳定期。这一阶段的特点是：一方面市场规模快速发展的黄金时期已经过去，另一方面市场整体供需能力也逐渐进入较高水平。这两种因素直接导致整个市场处于饱和状态，市场竞争日趋激烈，企业之间淘汰式竞争十分残酷。因此，企业制定战略应考虑：第一，在差异化、目标集中、低成本之间选择。产能较高的企业可以采用低成本战略，实现价格的较低水平，保持利润的稳定增长；产能较低的企业可以采用差异化战略或聚焦战略，不断推出新的有特色的产品。第二，利用大数据的支撑，不断加强市场的深入研究，开发出新的细分市场或者在已有范围内进一步细分市场，挖掘潜在需求。第三，国际化经营。当国际市场上竞争者较少时，企业进入壁垒较少，进入费用较低，可以获得较高的利润。

4、蜕变期。这一阶段市场已经十分饱和，当企业在竞争中失败后，重新进入已经十分困难，可以选择放弃现有战略，退出当前市场，收缩市场范围，维持已有市场，防止竞争者进入。也可以以技术创新为核心，实现观念、制度、市场、管理的进一步更新，提升企业的层次，从而实现转型，开拓出新的市场领域。（作者单位：四川大学公共管理学院）

参考文献：

[1]章卫民，劳剑东，李湛.科技型中小企业成长阶段分析及划分标准[J].科学学与科学技术管理，2008（5）

[2]傅梅烂，秦辉，王义嘉.科技型中小企业各成长阶段的生命体特征[J].商业研究，2005（9）

[3]高松，庄晖，王莹.科技型中小企业生命周期各阶段经营特征研究[J].科研管理，2011（12）

[4]杨锡怀，冷可平，王江.企业战略管理：理论与案例，第二版[M].高等教育出版社，1999年，第233页

[5]易牧农，罗震.中小型高科技企业发展战略模型与阶段性综合评价研究[J].天津财经学院学报，2004（10）

[6]李勇，赵鸣.科技型中小企业SWOT分析[J].科技管理研究，2005（7）

[7]刘小川.论中国科技型中小企业发展的政策推动[J].南京大学学报（哲学.人文科学.社会科学版），2002（6）

[8]王宏伟.我国科技型中小企业的发展现状和发展态势[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010，（2）