展会品牌化之路上的考验

李红

日前，在北京举办的一场汽车后市场行业年度盛会再次吸引了业内无数同行的关注。人头攒动的展会现场热闹非凡，琳琅满目的汽车用品让人应接不暇。然而，好事多磨，这场众人期待的汽车后市场盛会却偏偏因一展台被禁而煞了风景。

展会当天，现场的E6展区E6C05展台因出售车牌变号磁贴被封。据现场观众提供的照片上，E6C05、E6C06展台内有一面墙一半都挂着变号磁贴，旁边还挂有“变号磁贴”的广告牌。所谓“变号磁贴”，是制作和汽车牌照质地、样式、字体都十分相似的数字、字母，背后有磁铁能吸附到汽车牌照上，遮住车牌上一位或多位号码，起到“变号”的作用。这显然是在公然地挑战我国的交通法，售卖该产品的人员在现场被警方带走，且该展台也被禁止使用。

事后，展会主办单位工作人员表示对这一事件并不知情；调查发现，该展位原本的负责人是一位刘姓先生，他将其墙面的展区租给了另外一个人，而且他也并不知道对方售卖的是违禁产品。由此看来，这就是一场展位倒卖引发的恶果。

对于展会倒卖的现象，此次的汽车用品展并不是个案，在行业内享有盛名的广交会就时有出现展位倒卖的新闻。说展位倒卖是因为展会品牌化不断提升产生的连带效应，也许不能尽得大家认可，但是仔细分析，也不无道理。

众所周知，品牌展会的影响力和知名度在行业里都是不容小觑的；一场大型的品牌展会，少则几千多则上万的观众和展商参加，比如这次的汽车用品展，共汇聚了全球6396家汽车后市场企业，现场接待观众共计308792人，成交额更是突破了360亿，如此庞大的行业盛会可谓是商机无限，夺人眼球。因此，很多企业便会想尽办法加入该展会中。

当然，这类展会一般是不会出现“空展位”的现象，多数情况，展位都是爆满的，而很多中小企业因为资金缺乏或是错过报名时间无法参展，这种情况下还想参展就会通过一些有门路的“二道贩子”购买展位。当然，也不能排除有些投机倒把分子因为售卖违禁品不能走正常程序参展的企业，比如此次在展览会上售卖变号磁贴的人士，这种怀有“小算盘”的商家就只能采取“迂回”的方法，即租用他人展位进行参展。由此，获得资质认可的展商将其展位卖给其他企业，更甚者还会出现倒卖之后再次倒卖的现象，就如同在北上广租房似的，中间出现好几个房东也不足为奇。

如今，随着我国会展业的发展由粗放型向精致型转变，品牌展会的数量必然会越来越多。品牌化展会的增多意味着供不应求的紧俏资源的增多，同时也为那些“精明”的中间商提供了更多的“用武之地”。在展会品牌化的路上，随着展会影响力与日俱增，会有越来越多的展商加入，这个过程中展位倒卖的情况也会比之前更加突出。展会品牌化势必会对主办方的管理提出更高的要求，其中对展商的管理也是其中重要的一环。北京汽车用品展上出现的这个小插曲就给主办方提了一个醒：要加强对展商的甄别和管理了！