惜售：一辆汽车“滑入”蟹塘里

○涂俊明



惜售：一辆汽车“滑入”蟹塘里

○涂俊明

猴年元宵节前后，早已是养殖户投苗放养的时令。可是，不少囤养着大量螃蟹的养殖户此时此刻却仍然忧心忡忡，他们养殖场池塘里的网箱内，螃蟹攒动，市场销量却仍然慢吞吞，销售价格还是低迷不扬。

刚从江苏溧阳市上黄邮政总局存完储蓄款的桥北自然村张姓大嫂说：“年前价格好的时候没舍得出手，年后卖价一路‘向西’，亏大啦！现在还有5000多斤螃蟹压在池塘网箱里，直接损失要高达二十多万元，一辆崭新的汽车‘滑入’蟹塘烂泥潭里了！今年大塘面的养殖户过大年前没出货的都亏得凶哩……”

溧阳市上黄镇位于江苏长荡湖畔，水域宽广，养殖资源丰富，具有得天独厚的水产养殖条件，是苏南水乡的养殖大镇。长期以来，水产品养殖经营是这里农民农业收入的重要经济来源，而螃蟹养殖生产与销售又是水产业的“台柱子”，从而成为当地农家致富的一条“黄金大道”。

这些年来，由于市场成分复杂，养殖技术越来越成熟，水产面积越养越大，产量越产越高，加之外地“客货”大量提前拥入地方市场，螃蟹等水产品的市场价位与行销波动指数日趋复杂，常常令那些凭着老经验养殖的农户“丈二和尚摸不着头脑”，时不时地被市场走势捉弄得晕头转向。就是在去年年底的一段销售旺季里，同样规格的雌雄对蟹，批发商到渔场塘头的直接批售价格高达40多元，且销量特大，走势稳定。有些蟹农抓住时机出手变现，着实让他们从蟹塘水晶宫里“捞”到了大把大把的真金白银。

与此相左的另一部分养殖户却面对螃蟹市场走势误判失手。他们张望着一天天旺销的势头，总是想着要“再看一看、等一等”，胸中欲望“无穷大”似地燃烧，依然还在观望着更高的销售“峰巅”到达。惜售思想占据着上风的张嫂们像捂着钱袋子似地，日复一日地“捂”着蟹塘里的俏货，期待着更高一波的价格潮冲着他们扑面而来。

张嫂们期待的高价、俏卖市场，始终没有能够如期而至地降临。左等右盼之中却偏偏事与愿违！就在临近过年前那段时间里，螃蟹的市场批发价格开始走起了下坡道儿，而且从此一路走低，直到新年正月时令每斤螃蟹卖价还在下滑。原来同种规格的雌雄对蟹由年前高位的每市斤40多元下跌到只有20多元，跌幅超出50%多！

蟹价大跌，蟹主心慌。于是他们便慌不择路，纷纷出池，蜂拥抛售。抛售之际却又挤压了市场，堵塞了原本也近饱和的通道，应验了“货众塞路、价低难销”的市场规则。一场消极等待演变成了压货、压价、压销、断后路的“惨淡剧”。难怪张嫂发出：“惜售，让一辆汽车‘滑入’蟹塘烂泥潭里”的自叹！

俗话说：猴子生性好动、灵活多变！猴年水产市场的开端正好印证了“猴性之多变”。猴年伊始的螃蟹销售市场里，这些螃蟹养殖户惜售心理酿成的苦酒惊醒人们：经营市场，要有灵活的经营理念，养殖与市场息息相通。研判市场，才能驾驭市场，而不能够一味凭着经营看市场，单单靠着“经验主义”从事养殖与经营，说不定就会付出高昂的代价哦！

（通联：213314，江苏溧阳市上黄镇名城景园）