网红的美貌经济学

风起云涌的快时尚

在H&M和Zara进入中国之前，中国并没有快时尚这个概念。基本上所有的时装品牌都遵循传统方式，即按照季节更新产品。快时尚进入中国之前的10年（1998-2008），是中国本土平价时装品牌的黄金时代——美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、以纯、阿依莲等都先后成为风靡二三线城市的本土品牌。但是本土品牌并没有充分利用这个短暂的黄金十年。大部分时装品牌在膨胀期遇到的问题，这些平价时装品牌几乎无一幸免。

无论是快时尚化还是电商化，迟了一步，就意味着整个市场都是别人的了。

一些本土品牌看准风向，模仿Zara，转向复制大牌设计的快时尚，并逐渐获得成功，如欧时力、Five plus等，这几年逐渐成为国内具有代表性的快时尚品牌——虽然和Zara、H&M、优衣库、无印良品这些依靠全球化、互联网大数据进行生产销售调控的品牌比起来，还是相距甚远。

网红时代2.0

虽然我们没有能跟欧美日本媲美的快时尚品牌，但网红时尚却在关键时刻成为新的潮流。网红最初是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为被网民关注从而走红的人。不过慢慢地，网红开始专指形象不错，喜欢在社交网络发布自己的时尚穿搭照片，吸引大量粉丝，然后开始卖衣服的年轻女孩。

网红们主攻平价消费群体，衣服定价普遍不高，商品更重款式，森女、女神风格是最爱，照片看起来美美的，可以吸引粉丝冲动消费，产生直观的“买买买”效应。不要小看这些年纪轻轻的小女生。中国网红的影响力非常惊人。每次呛口小辣椒穿了啥，淘宝立刻卖疯，有几位明星能有这种影响力？

由于网红们前期已经攒足了人气，省去了一大笔公关推广费用，只需自己穿着衣服拍美美的照片，昂贵的商业模特费也省去了。这样一来，网红经济的利润率极高，几乎是传统时装品牌的几倍。

后话及思索：网红经济的泡沫效应

网红经济和欧美快时尚一样存在“抄袭”的隐患，款式往往是大牌同款。抄袭行为除了对设计师及品牌的劳动成果极其不尊重之外，在法律意识越来越强的当今社会，版权问题已经使不少快时尚品牌碰壁，可以预料网红也将面临着市场整顿的考验。

其实笔者认为，与其赤裸裸地做同款抄袭，不如做lifestyle。利用网红偶像优势，着重打造个人风格，强化个人品牌——和专业的设计团队合作打造有情怀的原创产品。这一点，国外成功的“时尚博主”或许可以带来一些启发。米兰博主Chiara Ferragni是国外最知名的网红代表之一，她自创的同名品牌及名下产品火到脱销；YouTube的化妆达人Michelle phan研发自己的彩妆品牌em，粉丝跟风购买，网站上明星单品几乎总处于断货状态……国内网红若想避免泡沫经济，得尽快思索转型，找到再次提升的突破口。