做数字化转型的使能者

林紫玉

2016MWC的最后一天，华为6000平方米的展台向公众开放，包括竞争对手和一切可能的合作伙伴，开放的姿态十足。

而同期3GPP与华为举办了多场围绕数字化转型的峰会，并宣布与中移动、爱立信、中兴以及诸多软件厂商，结成在5G和开源软件领域的联盟，表现出华为已经在逐步将开放合作共赢落地，从而助力运营商重新回到快车道。

在宏大的展台上，华为几乎所有关于IoT、5G、大视频等解决方案，都是联合90多家合作伙伴来完成，涵盖从IT巨头到优酷等厂商。

华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟承认这对以往封闭的华为来说是一个挑战，但是华为转变如此之快，是否预示着一个行业的风口已经到来？已成为王者的华为，如何在开放架构下保持领导者地位？

开拓产业新格局

一切还要从行业发展洞察开始。

传统运营模式已经接近尾声，话音短信业务还有生存空间，但已经远远不能满足用户的需求。

徐文伟表示，华为看到整个行业都在转型，不管是运营商还是大企业，其核心竞争焦点就两个，第一是云数据中心，第二就是数字化转型。前者其实是面向基础网络的重构，后者是实现重构后的运营商商业价值。

华为认为实现的关键是，要以ROADS的互联网业务交付与体验标准，实现sugarCAM理念，来完成对运营商网络与业务模式的重构，这要求基础网络更加智能、灵活，承载更大的连接，即华为数年前就提出的软件定义网络SoftCOM。

这个重构已经到了风口。行业已经看到千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业IT云转型市场，以及即将出现10倍用户增长的物联网行业正在涌现出大量机遇，以4K为代表的高清视频已经占到运营商管道流量的70%。在这个过程中，新模式的建立对运营商是陌生的，而任何一个或几个供应商都难以完成这个任务，无论是从网络建设还是商业交付。

华为很清晰地看到了这一点，徐文伟表示，数字化转型以及云数据中心的竞争，不再仅仅是产品和解决方案的竞争，而是整体生态系统的竞争。

“运营商在这里面机会巨大”，徐文伟表示，比如说一切云化之后，实际上对运营商管道需求增加了。而依托于原有的客户基础，加上系统的商业解决方案，运营商可以回到快车道。

使能万物联接

此次巴展，华为首次提出运营商数字化转型的五大方向，即大视频、大IT、大运营、大架构、大管道，主张开放平台能力，使能运营商构建开放的产业生态。同时华为发布了4.5G、IoT和2K/4K视频、平安城市等创新解决方案，加速迈向全联接世界的开放之路。

华为轮值CEO郭平也表示，在转型的过程中不应该等待，应该从增强联接、使能垂直行业和重新定义网络能力三个方面来做好准备。

华为在全球已经开展了这样的进程。以提供千亿连接的4.5G和窄带NB-IoT、大视频解决方案为突破点，到2016年底实现60个4.5G商用网络，为运营商率先开启转型的试验田。

这其中的各个环节，华为都需要与合作伙伴一起来完成。徐文伟说比如在物联网方面，我们邀请了像奥迪汽车的伙伴，包括在云数据中心里面，邀请了像SAP和埃森哲这些伙伴，共同来研讨，打造端到端的解决方案。这背后的原因实际上是ICT的彻底融合，作为老牌的CT企业，并且已经早早启动了IT化的华为，在这个方面有能力成为运营商从网络到商业解决方案的大集成商。

运营商为什么需要一个集成商？网络层的虚拟化、云化，商业层的解决方案化，让转型异常复杂，运营商擅长制造大颗粒、可复制的业务，这需要一个关键性的战略伙伴，来提供一个使能层，让运营商既能方便地开放接口给合作伙伴，又能快速验证新业务的适用性。

换句话说，华为成为运营商数字化转型的中央厨房，大餐做的好，运营商就能卖出米其林三星的价格。

在这个过程中，华为作为集成商的角色是，上不碰应用下不碰数据，专心做好自己擅长的ICT基础设施，并且集成合作伙伴的能力。

“运营商原来的网络，相当于他自己做了系统集成，而数字化转型的时候，他要选一家或两家优选的系统集成商，把整个转型给它做完，提供服务器和提供模块与设备，现在就不行了，因为它解决不了商业解决方案的问题。”徐文伟表示。

华为无线网络营销运作部总裁邱恒补充说，目前华为与运营商在全球成立了六个NB-IoT的开放实验室，就在全球的这些不同国家，与该国运营商一起合作，让垂直行业合作伙伴直接到运营商和华为的这些开放实验室里面，共同验证、对接、研究业务的可行性。这样验证完了之后，就可以直接在运营商网络上使用。我认为这种模式是非常受欢迎的。

奔跑吧伙伴

可以看出，联合并使能合作伙伴，已经形成华为开放战略的核心竞争力，为此，华为还将继续扩大Open Lab的建造，为合作伙伴提供本地化的、快速验证能力的平台。

徐文伟介绍说，Open Lab的目的是提供一个开放的合作平台，在此基础上促进产业生态链的健康发展，和合作伙伴进行集成验证、联合创新，实现产业链价值聚合。华为目前已经在中国的成都、苏州、深圳、北京以及欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴，包括VMware、RedHat、OpenStack、Wind River、 CANONICAL（Ubuntu）、微软等都在其中。

面向开发者，华为打造了eSDK开放使能平台，提供开发工具和开发支持服务，发布了10亿美元的“沃土开发者使能计划”。

而在展会同期，华为与诸多同行以及运营商，在5G、开源软件以及智能家庭等方面，结成在研发、测试以及市场推广等各个方面的联盟，意在推动行业尽快形成统一的数字化转型标准，做大蛋糕。