深山掘金：两月卖脐橙1200吨

钟新

时近年关，身在湖北宜昌秭归县深山老林的女商人刘金玲，开始考虑回家陪女儿过年的事。

过去2个月，刘金玲远离宜昌城里的家人，一头扑在200公里外的秭归山区，通过手机互联网和外界联系，帮助当地卖掉了1200多吨脐橙，不仅自己赚了盆满钵满，还帮当地农民解决了头疼的卖难问题。

秭归县是我国闻名的“脐橙之乡”，属长江三峡山地地貌，群山相峙。当地脐橙具有皮薄色鲜、肉脆汁多等特色。秭归当地脐橙总面积超过30万亩，2015年产量达36万吨。不过，由于产量增加，2015年价格却同比下滑了近一半，产地收购价只有1元多。

刘金玲从事水果代办业务有十几年历史。依靠互联网渠道和多年练就的专业能力，刘金玲已经是宜昌地区知名的女商人。冲浪互联网后，她的生意越做越大，年收入比过去增长了一倍以上。

据她透露，由于做的是大宗生鲜采购，她的客商并非来自大家印象中的淘宝店，而是另外两个渠道：百度推广，以及她手机安装的“一亩田”APP。

刘金玲说，她以前一直在百度上推广宜昌柑橘信息，每月投入的推广费为数千元，效果还不错，每天可以卖掉40吨柑橘，产品远销俄罗斯等境外区域。

去年11月，在宜昌柑橘销售渠道稳定之后，刘金玲开始转向秭归脐橙生意。这次她没有考虑百度，而是全部通过“一亩田”APP。据她透露，成为一亩田签约供应商，“平均每天都有一两个大客户来采购，每天走货稳定4万斤”。2个月下来，她一人销售脐橙达1200吨，成为当地卖橙大户。

刘金玲觉得这两种互联网渠道截然不同，但效果都很好：前者是电脑上的推广，只要花钱，就有人帮她做好网页，无需打理。而一亩田则是手机上的应用，免费卖货不用花任何费用，但是需要她投入一些时间，“比如我每天都要更新一次价格信息，还要在上面以聊天方式和不同采购商联系”。

尝到甜头的刘金玲甚至把一亩田分享在朋友圈，推荐给同行使用，“我不怕同行竞争，觉得是趋势就乐意分享”，她笑着说，一个内蒙古的朋友看了她的微信，居然也在里面卖起了羊肉。

刘金玲从事代办行业的原因非常偶然。10多年前，刘金玲在宜昌老火车站附近开了个店铺，每天总有些外地客人向她询问哪里有柑橘卖。说者无意，听者有心，刘姐干脆就转行做起了农业代办的生意。当时没有什么互联网，刘金玲联系客商都是靠发名片，名片上印着她的BP机号码，因为那时连手机都没有。

转行之后，刘姐才发现代办是门特别辛苦的生意，而女人做代办尤其辛苦。刘金玲举例说，虽然这次常住在秭归山区里，但在网上联系到客商后，她就可能开车几个小时去宜昌机场接人，拉到秭归后还要安排食宿，然后再带客商到处看货。而且有的客商还不好沟通，有次她带一个河南客商跑了四天，对方只收了2万斤脐橙，还死活少给了200元佣金。

不过，帮助农民的乐趣更多。刘金玲不无自得地说，无论她在哪个镇里，当地的农民都愿意请她到家里杀鸡买肉招待，“只要是我帮卖过货，他们对我就特别热情。虽然在山区远离家里，但我还是很开心的。”