和老妈打造“中国LV”

王新同

母亲退休后，只想找点事做，却成就了母女俩一桩好生意。跟随80后女孩创业，心灵手巧的大叔大妈们青春焕发。

2016年初，由一帮大妈大叔纯手工制作的皮包在香港皮艺博览会上被抢购一空，还在会展上与中外客商签下60多万元订单。

妈妈找到生活的目标

28岁的付崧从清华大学毕业后留京工作。回山西探亲时，她发现赋闲在家的母亲付玉兰，整个人都变得没精打采。母亲付玉兰本在山西汽车制造厂从事设计工作，下岗后她开过裁缝店，当过洗碗工，女儿参加工作后，就不让妈妈去辛苦打工了，可一闲下来，付玉兰却备感煎熬。

付崧给母亲出主意说：“家里旧衣服不少，送人人家又不要，当废品卖了也可惜。您干脆把它们拆下来缝制成拼花包，既实用又可当工艺品。”原来除了都是学设计专业之外，母女俩都喜欢做女红。付崧的姥姥就是十里八村远近闻名的“女红达人”，靠着精湛的手艺和有艺术的配色，做了一辈子婴儿帽，并以此养活了5个儿女。付玉兰听从了女儿的建议，说干就干，她先花一个星期的工夫为付崧做了一个拼花的手拎包，样子模仿杂志上介绍的韩国最流行的款式。付崧拿到包左瞧右看，赞不绝口。在女儿的鼓励下，付玉兰没事就上网浏览流行包的图样，看到中意的记下来揣摩着学做。

2012年付崧有了女儿，把母亲接到北京帮自己看孩子。带外孙女的日子里，付玉兰没闲着，她做包的式样越来越多，工艺也越发精致。一次，有位女同事听说付崧的妈妈是手工包达人，就主动寻上门来，找出手机中的一幅女包美图恳求付玉兰说：“阿姨，您能帮我做一件这样的皮包吗？我给您提供原料，事成之后定有重谢哦。”原来，她在名品专柜相中了一款欧式复古风的限量版真皮手工包，但高达1.7万元的售价令人咋舌，就想让巧手付阿姨帮自己“复制”一款。

于是，付崧负责绘制设计图，并买来轮廓刀、裁线刀、锤子、镊子等专业制包工具交给母亲，鼓励她说：“这也是一个能拓宽你创作领域的好机会，好好做吧老太太，大家都看好你。”

付玉兰果真不负所托，七八天后，一款形神兼备的欧式大牌手工女包就出炉了。连口金和拉链都与正品一模一样，只是少了个压制的印花Logo而已。那位女同事一见倾心，执意塞给付玉兰2000元辛苦费。兴高采烈地背到公司后，她的时尚包引得同事们艳羡不已。

母女“远程”创业

听多了大家的赞美，付崧也不由怦然心动。不如和母亲联手开个手工包作坊，自己在北京负责设计，她在家乡负责制作，一举两得。

母女俩携手踏上了创业之路。2013年5月，付玉兰回到了老家山西万荣县，一边照顾年过八旬的老母亲，一边在女儿的支持下办起了皮包生产厂。说是工厂，其实工人都是本村的村民，平均年龄60岁。付崧辞职后四处联系原材料，每一款提包的设计图也均出自她的手。

付玉兰负责按照女儿的设计图裁切皮子，指导生产，一名亲戚也被付玉兰从工艺品厂“挖”过来，负责皮包的饰品加工，侄女付倩负责网上销售。每天早晨8点，住在本村的5个老太就会准时来到付玉兰的家里工作。由于是全手工生产，生产设备除了几台缝纫机之外，便没有别的现代化工具了。一张大工作台上，摆满了大大小小的皮革材料和针线包，墙上挂着装工具的袋子，里面有付玉兰她们纯手工打造真皮包必备的几十种工具。切皮、缝拉链、定型、补色、打钉等，全在几个老太太手中完成。

由于工人都是本村的老人，“制包厂”中午准时下班。虽然工人走了，但付玉兰忙着接收女儿付崧传输过来的新产品图样。下午5点多，天渐渐暗下来，工人们陆续离开。付倩填写完快递单，还要把产品归好类，防止发错货物。付玉兰安顿好老母亲后，开始坐在电脑前和远在北京的女儿开“视频工作会议”，内容不外乎今天的销量，以及某个新款在制作过程中遇到的难题等。

网店和手机微店中，经常会出现充满感恩的留言，每每看到这些，“客服”付倩都会拉来付玉兰她们瞧一瞧：“人家买家都夸赞你们呢。”一帮老太太听了都十分开心。

付玉兰是个讲究“工匠精神”的老人，她们明明一天可以做出更多的产品，但为了保证所追求的顶尖品质，付玉兰不采用“计件制”的工资制度，而是按大家缝制出来的皮包的品相进行奖罚。她推崇的好产品不仅要做到外观和内里均无瑕疵，连每一针的针距密度也都是相同的。

要把“中国LV”卖遍全球

尽管母亲对产品品质的要求已经精益求精，但付崧还是在网店评论里看到有一些年轻顾客提出了意见，说付玉兰的手工包虽然做工精良，质地上乘，但外观太过简洁，不够有个性。更有人提出，想找她们“私人定制”。

付崧和母亲从善如流，又购置了印花机、压印机等设备，顾客可在网上留言提出自己的要求。比如有的年轻人，不仅追求款式别致，还要求在包上压印出自己和恋人的英文名、个性签字、一句情话等，乃至在包夹层中印上自己的童年照片……更有文艺女孩，要求亲手绘制包的图案。付崧变得越来越忙碌，每天都要在网上接待几十上百名顾客。

偶尔还会有女明星，找付崧定制青花瓷复古包，乃至蜥蜴皮材质的奢侈镶钻包，最贵的一个，仅定制费就要花两三万元，足够付玉兰带领她的“花甲团队”忙碌一周呢。

为防止不良商家盲目跟风，付崧还申请了专利，注册了商标。2015年下半年，付崧在北京的设计工作室已经有了5名员工，而在山西万荣县的“生产基地”，母亲付玉兰的团队也扩展到了20多人。去年秋天，母女俩联手设计的一款民国文艺范儿女包，还在芬兰国际皮具创意设计大赛上夺得了银奖。随着在定制圈内声名日隆，母女俩也开始接到一些来自美国、加拿大、新加坡等地的海外订单，她们的收入也从每年三四十万元，一路飙升至七八十万元。

如今一个个透着经典“中国风”的限量级手工包，已从山西万荣县“飞”向世界各地。更重要的是，“女红达人”付玉兰和一帮花甲大叔大婶，也在跟随这位80后女孩创业的过程中，感受到了老有所为带来的精气神。

付崧说，她和母亲立志要将自家的手工包做成中国版的“LV”，终有一天让这些匠心独具的魅力产品享誉世界。 （责编：孙展）