砍掉线下渠道,一加靠互联网能否绝处逢生?

2016-05-30 06:26贾敬华
计算机应用文摘 2016年1期
关键词:爆点实体店销量

贾敬华

关闭线下渠道乃业绩逼迫?

在宣布关闭线下实体店的同时,一加表示将会集中资源专注于线上渠道。线下渠道要比互联网渠道更具潜力,曾任OPPO副总裁的一加创始人刘作虎自然深谙线下渠道的能量。眼下之所以会砍掉旗下的45家线下体验店,或许更多的是迫于业绩的压力。

成立近两年的一加,截至目前共推出了三款手机,业绩虽然不算差,但面临的大环境却并不容乐观。据透露,一加内部宣称销量不错的一加手机一代,也只有150万台的销量。而刚刚进入手机市场的奇酷,不到半年销量就已经突破了150万台。营收上的差距,反应出一加在产品定位上存在失误,这一失误,在一加手机二代上体现出来的矛盾更为突出。为了追求性价比,一加手机二代使用了骁龙810处理器—发热、续航等一系列问题导致一加手机二代销量没有达到预期。加之线下实体店的运营成本比较高,一加营收不足以支撑45家线下实体店的运营亦是必然。

最终,一加痛下决心砍掉了线下45家实体店。如果不砍掉线下实体店,一加手机有可能会成为第二个大可乐手机,因资金链断裂而倒闭。不过我们关心的是,砍掉线下渠道,豪赌互联网渠道的一加,能否绝处逢生呢?

“慢”,行不通了?

审视国内智能手机激烈的市场竞争现状就会发现,一加砍掉线下渠道的无奈,不过是新兴互联网手机品牌的一个缩影。缺乏足够的品牌影响力,仅靠性价比,甚至是情怀和格调,是很难在激烈的竞争中存活下来的。

虽说OPPO出身的刘作虎试图将一加打造成为一个小而美的品牌,并喊出了“不将就”的口号,但过于羸弱的实力让一加生存艰难。一加手机二代与一加手机一代之间相隔了462天,如此慢的产品研发周期,折射出一加在研发方面的弱势。以魅族来说,几乎每月都会有新品推出。华为荣耀,其新品迭代周期也不过40多天左右。反观一加,其产品研发最快的也要三个多月,远远落后于小米与魅族,甚至不如一些山寨品牌。在激烈的竞争中,没有丰富的产品线和快速的产品更迭周期,不将就的一加如何俘获消费者的芳心?

仅就产品而言,一加手机最初的那种小而美,已经在激烈的市场竞争中被消耗殆尽。被用户吐槽续航差、过热的一加手机二代,在消费者心中的形象并不尽如人意。“慢”已经似乎不能满足这个市场竞争的需要,一加的优秀基因就很难持续。不到两年时间,一加最初的优势已然不在。

互联网渠道,本身就是一个靠产品爆点才能存活的平台。小米手机的销量一路飙升,也是靠小米手机持续爆点实现的。小米手机1代的爆点是低价,小米手机2代的爆点是发烧。经历了品质和价格阵痛的一加,没有爆点在互联网渠道的生存也会更加的艰难。

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