PP助手首席营销官周默：营销要精准，更要个性化

孙畅

PP助手作为阿里巴巴旗下国内领先的移动应用分发平台，具有资源丰富、搜索精准、下载飞速、操作流畅等优势。2014年，PP助手整体并入阿里，PP助手与UC浏览器、神马搜索、九游、高德地图等移动互联网领先产品共同完成阿里巴巴移动事业群的战略布局。2015年，PP助手围绕着移动营销和社会化营销，做出了许多精彩的营销案例，为此，《广告主》杂志专门采访了阿里移动事业群·UC & PP助手首席营销官周默，请他为我们分享PP助手的营销理念与心得。

在移动互联网时代，用户获取信息的方式更加碎片化，因此就要求品牌在做社会化营销时更加注重趣味性、娱乐性。周默说：“了解用户的喜好和需求是我们做社会化营销的第一步。PP助手的用户群体主要为年轻人，采用社交媒体如微博、微信的传播推广，趣味内容对用户具有较强的吸引力，有着比较精准的到达效果。”

周默表示：PP助手洞察到用户行为悄然变化，而且移动APP全面渗透用户的需求场景，面对这样的新时代，PP助手开始了应用分发的新玩法——个性化。

在这一年中，PP助手围绕移动营销和社会化营销开展了”你是火眼金睛吗”H5营销、“懒癌救助中心”活动营销、“拯救穷光蛋”送新人红包红等一系列營销项目，接下来还将与东方梦工场联合打造功夫熊猫版的PP助手。PP助手通过独具创意的社会化营销，获得亿级品牌曝光量和多家媒体重点报道。

周默对《广告主》说：“例如‘你是火眼金睛吗H5营销'项目，主要解决了四大问题：一是释义产品属性‘和APP玩起来；二是树立品牌调性‘搞笑切入点#虐眼新姿势#；三是品牌大曝光，通过EPR传播+素材升级制造病毒；四是引导下载产品，情感引导而非强制。”每个应用都想在竞争市场中脱颖而出，能快速传达给用户的最佳代表便是Logo，然而每个应用的Logo背后其实都有着不同的定义。PP助手此次联合天猫、UC浏览器、大众点评、新浪微博、滴滴出行、陌陌、招商银行等多个热门APP打造“你是火眼金睛吗H5”。虐眼H5拥有充满创意和逗比的画风，脑洞大开恶搞应用logo，并以测试打分来“挑衅”用户，有着病毒式H5的强大基因，正是用户喜欢的趣味营销方式。“用户做完测试后，会根据得分被冠上各种高逼格称号，方便大家晒图。所以，H5一经分享便在微博圈和朋友圈流行开来。而借助社交媒体的传播，更是激发了用户的参与，为品牌发声制造声量。在传播中，充满恶搞趣味的话题，吸引网民们自发的二次传播和二次创作，进而将品牌植入到“恶搞”的内容平台。相比传统“灌输式”传播，更容易引起年轻一代的用户群体的情感共鸣。即便对产品本身的信息传达并非直截了当，也能在无形中收获用户的好感度，顺势加深品牌印象。”周默说。

尽管PP助手在这一年成绩颇丰，但目前移动应用分发市场竞争激烈，面对百度、腾讯等竞争对手，PP助手又会如何建立行业壁垒，巩固自身品牌地位？周默对记者说：“面对同样强大的竞对，PP助手将采用“精准营销”的方式为CP及用户带来更多福利。主要通过广告精准、分发推送精准以及CP公众账号内容精准三个精准达到营销目的，确立和巩固自己的品牌地位。PP助手将一方面凸显平台优势，强化PP助手品牌认知度；一方面借助阿里强劲的资源体系，联合集团内外的合作伙伴，全面扶持中小级开发者，打造行业新星。”

同时周默还表示：接下来，除了获得用户的认可和喜爱，PP助手也将改变分发战略，通过整合阿里系多场景多维度的数据，启动全景式的大数据分发。同时PP助手将正式开启阿里移动应用分发平台，整合内部数据资源，挖掘精准营销之道；利用外部开发者的基础数据，推出应用交叉推广联盟，改变以往的应用墙形式，实现全新广告战略。