为印染产业链创造新价值

邬莹颖 赵国玲

超过1600家花型设计工作室落户于此，每月上传7000份以上的原创设计花型，花型数量总计超过15万幅，目前注册用户2万多？？在诸多传统纺织企业陷入发展瓶颈之际，瓦栏网的出现，利用互联网把纺织印染及花型交易相关产业链从线下转移到了线上。《纺织服装周刊》记者在浙江瓦栏文化创意有限公司总经理余国平的介绍下，点开瓦栏网花型网站，上面的各类花型琳琅满目，确实让人一下子移不开眼。

TAweekly：创立瓦栏网之初是如何考虑的？

余国平：瓦栏网正式创建于2013年，我们给它的定义是面料花型领域设计师的众创空间。印染业的发展目前在我国仍然处于一个高能耗、高污染阶段，而且由于它本身业务的特殊性，仍然在线下交易的老路上徘徊不进。

而瓦栏网的诞生，整合了印染行业产业链，把行业涉及的各方都汇集到同一个平台上，基于O2O的面料花型及印染加工公共服务平台，对传统面料和印花行业进行革新。

把优秀的实体印花工厂以在线虚拟工厂的模式入驻到瓦栏网上，是网站创立之初的构想，作为一个包容兼收的平台，达到共享瓦栏资源的目的。网站具有精准的客户对象，每个花型购买客户其实就是印花加工的潜在客户。相比其他面料推广网站，瓦栏网的精准度无疑更高。虽然网站的客户针对性比较强，但是因为印花本身具有较强的审美特色在里面，所以在做了一定的宣传之后，听说过瓦栏的客户都会有上网搜一下的习惯，因此就创造了瓦栏网大流量的访问量，相比于传统的线下市场推广，在这些随性的“淘宝者”中其实也有潜在客户。其次，瓦栏每天的花型上新量很大，但是瓦栏只选择优质的印花厂，严格控制加工厂数量，保证进入网站的加工厂有充足的显示率。相比其他传统的B2B网站，瓦栏网可以带来更优质的展示。

TAweekly：瓦栏网的具体运作模式是怎样的？它与同类网站相比优势在哪儿？

余国平：瓦栏网是集设计师、面料商、面料纺织相关厂商和用户于一身的全新交易平台。对设计师而言，瓦栏网是一家在线面料花型以及印染加工的交易平台。这个平台，吸引并汇集了全国各地上千名花型设计师及他们的花型作品，只要设计师能交出设计作品，无论他们是办公室白领还是在校学生，都有机会接到订单。而站在面料商的角度，瓦栏创意集市也是供货平台，它为面料生产企业提供了从花型购买、加工打样、大货生产等面料花型及印染加工的一站式服务，多种模式的面料花型交易手段，为客户提供了丰富的选择。

瓦栏网包括三个子平台：花型交易平台、网上印花基地和面料交易平台。除了面料交易平台，其他两个子平台都已经于2013年初上线，经过2年的运营，赢得市场的认可，并聚集了一大批用户。

以花型交易作为客户导入源，同时整合下游的印花加工厂、印花坯布供应商，打造印花加工、坯布供应的网上交易平台，是瓦栏的战略部署。

对于印花加工企业、坯布供应商来说，相比传统的B2B网站，通过瓦栏花型交易导入的客户，在后续加工、坯布购买上的目的性更强，下单率也更高。而对于上游花型购买客户来说，在购买花型的同时，能够同时获得一站式的印花加工、坯布供应服务，方便快捷，当然更加乐意。瓦栏整合产业链上下游客户的不同需求，将设计师、印花加工企业、面料商以及外贸公司等一系列客户，同时整合到同一平台，每个角色的客户都可以方便快捷地获取资源、完成交易。瓦栏模式得到越来越多业内人士的认可，更多的交易由传统线下迅速转移到瓦栏线上。

TAweekly：去年年底瓦栏与传化股份合作，共同打造纺织印花行业首个众创空间，在当时引起很大关注。这次“牵手”，您觉得对瓦栏的发展有怎样的助推作用？

余国平：2015年10月瓦栏与传化股份战略合作，共同打造纺织印花行业首个众创空间。瓦栏正通过“互联网+设计”的模式集聚全球花型设计创意，帮助客户加快面料开发，提高市场竞争力，打破传统的“服装设计-面料开发-花型设计”的层级，做到同步开发，向制造业高附加值的上游延伸。

对瓦栏来说，借助传化股份近30年在纺织印染领域深耕的客户资源和强大的资金品牌实力，为瓦栏网的二次腾飞打开了想象空间。

我们会引进更多优秀的设计师在此创业，并且着力搭建设计师原创精品联盟，一方面为他们提供形式多样的诸如设计师沙龙、流行趋势交流等分享活动，另一方面促进真正优秀的原创设计不断涌现。

TAweekly：瓦栏网在柯桥设有工作室，柯桥为瓦栏的发展带来了哪些机会？

余国平：瓦栏网能够在短短时间内获得不俗的成绩，除自身团队的努力外，重要的原因是依托了柯桥区的产业结构和市场优势。

柯桥作为印染行业集群，汇集大量资源，瓦栏网将这些资源合理整合到线上，在很短的时间内迅速得到行业认可，是因为它能够为柯桥乃至浙江省的印染行业发展作出三点贡献：

一是帮助印染企业从低端制造向高端设计提升。瓦栏网覆盖全球的优秀设计师资源，每日源源不断上传的优秀花型为印染企业制造高端花样面料提供必要保障。

二是提高花型版权保护力度。瓦栏对在线花型设计师的工作室进行统一管理，通过在线注册花型版权的方式，加强花型版权的保护力度。

三是推动传统企业电子商务的发展。瓦栏通过花型交易导入的客户非常具有针对性，可以为印花加工企业、印花面料企业带来高转化率的有效订单。