对价格战说“不”的底气

邬莹颖

随着上海迪士尼乐园开园，前来开启奇幻之旅的游客不在少数。除了让游客体验到精彩的游乐和演出项目外，上海迪士尼也遭受着一些非议。其中就有游客吐槽消费高，有网友发帖称一家三口一日游的最低预算大概需要2600元。

尽管从全球看，上海迪士尼算是最便宜的迪士尼乐园了，不过一看这个报价，对于普通游客而言，确实是价格不菲。但是，上海迪士尼的“高冷”定价也体现了它的牛气，除了高昂的价格，还有它的入园规则，包括着装整齐，不可以穿卡通、电影、漫画中角色的服装，不可以佩戴口罩，不可以带自拍杆等等。虽然又贵规矩又多，但是对于上海迪士尼，大多数人还是趋之若鹜。它的底气到底在哪儿？

就记者所理解，上海迪士尼给国内游乐园行业带来了新的格局。与国内主题乐园门票收费占总消费的80%相比，迪士尼门票收入占比仅有三分之一。从管理到产业链，迪士尼有着自己成功的奥秘。据从上海迪士尼归来的友人分享，迪士尼与其他游乐园最显著的差别就是它有丰富多彩的主题公园，设计独特的建筑和周到细致的服务。例如“翱翔飞跃地平线”，这个项目据称是上海迪士尼乐园中最受欢迎的，采用VR技术带你环游世界，一经推出就广受好评。难怪尽管会面临高于其他游乐园的费用和长时间的排队，但是考虑到上海迪士尼乐园项目本身的用心和优质的服务体验，在同类竞争中，它仍然是游客出游的首选。

联想到纺织行业，价格战其实也是无处不在。记者在采访过程中总是能从企业负责人口中了解到价格战对他们的“冲击”。绍兴美驻纺织品有限公司主营各类时尚女装面料，公司定位走中高端品牌路线，坚持自己研发面料。高品质的原创面料帮助公司加大市场占有率，但另一方面却是叫好卖座的面料被仿冒抄袭，而且价格远低于公司售价。主管孙瑛坦言，公司最初面临这一窘境时，也一度犹豫是否需要通过降低产品品质加入“价格战”。而这个选择的过程其实是最痛苦的，举棋不定会加快被市场淘汰的速度。“我们最终认定，价格战并不是万能药，只有从消费者需求出发，保证产品质量，公司的发展之路才能更加平坦。”孙瑛告诉记者。

“价格战”其实困扰着不少柯桥布商，但他们在权衡了发展前景后，还是坚持高品质产品，而事实证明他们的选择是正确的。近日《柯桥区“十三五”高端纺织产业发展规划》（2016～2020）通过评审，意味着作为柯桥支柱产业的纺织印染产业积极投身转型升级的行列，打造高端纺织无疑是引领柯桥经济转型升级的一个重要板块。

在记者看来，对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑，但是低价诱惑无处不在，价格敏感的消费者往往消费忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就对产品很忠诚，可以考虑重复消费。价格本身不是定位，但价格决定了消费群，而消费群决定了定位，所以价格也就具备了定位的意义。产品“高开”其实也是为了筛选消费者，而价格在筛选消费者的后续过程中也并不是起决定作用的，品质依旧是产品说话的底气。