维达纸业董事长李朝旺访谈Interview with Chaowang Li， Chairman of Vinda Paper



维达纸业董事长李朝旺访谈Interview with Chaowang Li， Chairman of Vinda Paper

编者按：本文是买购网江门站记者对维达纸业李朝旺董事长的一篇采访，文中详尽阐述了维达多年的经营理念、营销视角以及未来战略。本刊摘编刊登，为读者提供参考。

创建民族品牌背后的故事

记者：维达是江门侨乡的一个品牌，也是中国的知名品牌。李董在维达26年的品牌塑造和营销上有何心得，可以为其他企业的营销提供参考？

李朝旺：维达的发展之路就是品牌的发展之路。维达成立的使命不只是完成一个工业企业的使命，更是寄托着一个品牌的希望，也正是有这些创建理念的支撑，维达才走出了自己的品牌之路。一个好的品牌往往需要艰辛的长期累积，一夜成名、一蹴而就的故事毕竟太少。

怎样打造一个好的品牌？单纯走广告战略是不够的。早前，国内媒体不像现在这样丰富，所以香港电视台里的连续剧在内地很火爆，维达在港澳剧场插播广告，效果也还不错。1996年起，维达透过体育营销，把“健康生活由维达开始”的生活理念传达至每家每户。从1998年的首届全国保龄球冠军赛，到2007年3月的第5届，维达连续独家赞助、冠名“维达杯”全国保龄球冠军赛；1999年，在中国女排最低潮时，企业又与中国女排“联姻”，成为其主赞助商之一，伴随中国女排再次赢得“三连冠”殊荣。2008年，维达更与美国NBA篮球赛建立合作伙伴关系，在产品包装上展现姚明等众多明星风采。“体育营销”树立起产品健康形象，增加了产品亲和力，成为企业营销的亮点。现在，“维达”自主品牌的销售占总销售额的90%左右，其中出口销售的自主品牌更在95%以上。

记者：维达的销售成绩跟它的质量是一脉相承的。据了解，李董当初用了很多办法提升品牌质量和价值。现在维达在江门五邑乃至全中国来说，都已经是一个家喻户晓的品牌。请您介绍一下维达品牌建设的思路。

李朝旺：我相信，以世界最新的生产技术来要求维达，我们就离世界知名品牌更近一步。每一次的投入，都是为了更大的产出。20世纪90年代中期，维达开始了使用水循环系统生产的探索，从德国引进圆盘纤维过滤机，日处理造纸废水1,400t，对造纸废水进行回收利用。随后，维达再引进微滤机+同向流等造纸废水处理设施，力保废水完全达标排放，并且80%经处理循环使用。2002年，顺利通过了ISO14001环境管理体系认证。目前维达环保装置开车运行率达100%，污水排放口达标率也始终保持在100%。

在质量保证体系建设上，1997年，我们在业界内率先通过了ISO9002质量体系认证；2002年，通过了ISO9001的转版、ISO14001环境管理体系认证以及HACCP卫生体系的认证，建立起涵盖质量、环保与卫生安全的一体化体系，打造了一个全方位的质量管理平台。2003年，取得了美国AIB食品接触包装生产设施统一标准证书，这一举措让维达走在国内生活用纸行业的前列。2004年，取得了香港安全标志认证。

做颗小行星也得拼命让自己发光发亮

记者：维达是江门目前唯一一家在香港联合交易所主板上市的民营企业，选择香港上市是出于怎样的考虑？

李朝旺：上市是我们创办维达的夙愿！江门的民营企业，对企业绝对控股权看得太重。也许价值观不同，我对于绝对控股权看得很淡。纵观全球成功的企业，很多公司的所有权与经营权是分开的。在维达还没有上市的时候，资金的吸纳没有停止过。羊城晚报、SCA、美国私募基金等先后进入维达董事会。上市四年以来，维达从来没有停止过用资本运作经营公司。我始终坚持这个原则，既然维达股权要让出去，我就要让最满意的人进入维达的股东大会。

维达集团经营管理秉承九字原则——集团化，规模化，国际化。现在我们的股东大会，已经成为“国际会议”，不同国籍，不同肤色的英才均出现在股东大会上。维达在澳大利亚的工厂，十年来一直在打造当地的品牌效应。以这种趋势来看，中国的市场其实很小。以全球的眼光和股东结构来看，产品互补才可以达到双赢。所以，上市使维达的“胸怀”更加开阔。

记者：个人认为，江门本土的邑商大多有一个特点——小富则安，这种意识限制了一些企业的发展。李董作为一个本土另类的邑商，怎么看待这一现象？

李朝旺：说实话，小富则安能让人在物质与享受生活这两者结合得非常融洽。公司越大，事业越大，责任也越大。自从将企业改制成“维达国际控股有限公司”后，我们在香港、美国、新西兰、澳大利亚设立了分公司，产品也远销到香港、澳门、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。其实，无论是大企业还是小企业，应该根据实际情况将企业定位好，能做大就做大，做不大就做强，当一个小行星也好。在国际分工中，其实每一个链条都很重要，你的任务就是让自己如何在那一堆璀璨星星中脱颖而出。

人才是打造百年企业的根基

记者：江门新会是维达总部，该地的知名度和城市影响力不是很高，上市是不是给维达引进优质人才提供了更好的基础？如何保证国际化的维达能够吸引足够多的人才？

李朝旺：维达总部选择在新会，是因为维达是在这片土地上成长壮大的。维达的人才储备，走了一条非常成功的路。获取人才有两种途径，一种是自己培养，一种是从外界引入。维达集团的人才战略，自己培养是首选。维达品牌战略从初期的“十字型”成功过渡到“米字型”，多点布局使我们对人才的需求更大。在江门这个点，我只有两个工厂，最多只有两个经理。但是当我们在全国布了八个工厂，就有八个总经理，八个销售经理，这是个巨大的人才裂变，而这个裂变通常在内部完成。维达新会总部COO张健，就是从造纸车间打浆工成长起来的。他个人的努力再加上集团的培养，如今已成为新会总部第三把手。

目前，维达已在广东、湖北、北京、四川、浙江、辽宁设立了七大生产基地，自从构建了米字型生产布局，营销网络辐射全国。当然，成立这七大生产基地绝不是一轮“圈地运动”，对于降低维达生活用纸的运输成本和地域本土化经营有着积极的影响力。每一个生产基地，都尽量实现人才地方化，交叉使用。比如说江门厂长是从湖北调过来的，而湖北的厂长又是从辽宁调过来的。地域人才交叉使用，有利于保持员工的新鲜感和自豪感，因为我们给予他们一种被需要被信任的使命。也是在这样的氛围下，我们香港的财务总监、人力资源总裁跟我们的COO、CEO等都是被维达的文化所吸引而融合进来的。

记者：如今，维达的生产规模和品牌认知度都已达到一定的层次，未来5～10年，公司的发展战略是怎样规划的？

李朝旺：维达成立之初就奠定了百年企业的发展目标，而且这个目标一直没有改变过。未来的维达，肯定是由新的团队来完成打造维达百年企业的使命。无论以后的路怎么走，维达之路的百年理念与当初的理念是完全一致的，那就是以生活用纸为核心。现在维达产品只是涵盖生活用纸的一部分，除了专注于专业的生活用纸生产外，公司还要向产品多元化路线进发。从这个优势来讲，产品多元化路线完全符合维达现阶段的情况，从而永葆维达的年轻活力。

记者：对于维达的核心竞争力，您是怎样看待的？

李朝旺：所有东西的根源还是人。我事业上最得意的事情是打造了维达这样一个团队，有了这样的团队才能打造成功的企业。维达一直强调，一定要保持品牌的年轻化。大家都知道，过去维达产品以蓝色调的包装为主，给人以成熟稳重之感。在网络化与市场化的今天，我们在坚持原来蓝色基调包装的同时，还寻求一种新的包装风格，适应现在消费者的审美需求。如根据社会热点的卡通形象，维达分别与国内、外卡通公司进行合作，将动漫形象印制在纸品包装上。据统计，仅和“喜羊羊”的结合就让整个集团销售额上升了8%。借这种新潮的文化，我们还推出限量版产品，赋予其更多的收藏价值。

爱心与责任感，一个也不能少

记者：我了解到，作为工商联主席，李董您是一个极具社会责任感的企业家，常常在工作以外关注慈善事业。社会责任感是每一个企业家不可或缺的道德修养，对此您有什么体会？

李朝旺：我童年是很艰苦的，我也做过农民，对贫困能够感同身受。现在事业达到这个高度，我考虑更多的是个人转型，如今，公司大多事务会交给员工去打理。世界上很多成功的企业家都把巨额的财富分享给整个社会，建立起正确的人生观和财富观是慈善的关键。

当一个企业做到一定规模的时候，社会责任感代表了一个企业的形象和高度。自2007年被选举为江门市工商业联合会会长，本人肩上背负的使命和责任感促使我必须向前走。联合会中所有企业的老板都很优秀，我看到很多企业家在操持自己企业的同时，又拿出大量的资金扶持江门的慈善事业，这是值得钦佩的事情。维达的创始人给后人搭建了这样一个平台，要求以后的管理者既要有丰富的知识储备，还要兼具爱心与社会责任感，一个也不能少！

（摘编自买购网）