长风破浪会有时 细流凝聚汪洋力
——信永中和会计师事务所国际化采访记

周艳　周枻君　李华磊

长风破浪会有时 细流凝聚汪洋力
——信永中和会计师事务所国际化采访记

周艳周枻君李华磊

2015年10月1日，在这与国同庆的日子，国际会计公报（International Accounting Bulletin，IAB）公布信永中和国际会计师事务所（ShineWing International，以下简称信永中和）获IAB Awards 2015“国际会计网络新星”（Rising Star Network）奖，这是中国会计师事务所发起创立的国际会计网络品牌首次获此殊荣，也是目前亚洲唯一获奖的专业服务机构。同时，创始人、首席合伙人张克获得“终生成就奖”最终提名、信永中和国际获得“可持续发展事务所”最终提名。这个排名的条件，第一必须是国际品牌，第二要有国际网络。这标志着中国会计行业、本土事务所经过30多年的努力，终于在国际舞台上占有一席之地。

一直以来，会计师行业给人印象都是一个“默默无闻”的行业。由于行业的特殊属性，没有铺天盖地的广告宣传，也没有一目了然的特殊词汇，无数兢兢业业核算会计数据的注册会计师们默默地做着“经济警察”。随着我国“一带一路”全方位对外开放战略的实施，各行业领域更加重视与国外的交流与合作。跨国经济的发展，内地企业对外投资的增加，自然而然地带动了会计师事务所业务的国际化进程，也使一直低调行事的会计师事务所在经济活动中变得更为重要。通过十余年的耕耘，信永中和的国际化发展取得了卓著的成绩。

目光长远 紧跟时代

早在2004年，中注协就提出了国际趋同战略，但是我国本土会计师事务所由于历史经验、知名度、管理体制、人才储备等种种原因仍在国际化道路上进展缓慢，想要挤入国际同行前列无疑是一个严峻的挑战。机会始终是留给有准备的人，这句话用在信永中和再合适不过。叶韶勋总经理介绍，信永中和早在十多年前就开始布局事务所的国际化，2005年，成立信永中和（香港）会计师事务所，成为第一家在香港收购事务所的内地事务所。这正是基于当时内地有大量企业在香港上市，并且大量央企国企在香港设立公司，服务需求日益增多，而内地所在香港没有分支机构，业务基本由“四大”独揽，从客户的实际需求出发和对未来会计行业市场的判断，信永中和勇敢地踏出了第一步。目前香港事务所业务中H股有17家，人员近300人，十年来，业务收入增长了近7倍多。

就会计行业的国际化发展来说，全球“四大”会计师事务所无疑处于领先地位。作为老牌的会计师事务所，其成熟的审计监测体系有广泛的社会公信度，在国际上享有极高的声誉。加之之前中国监管部门给予的超国民待遇，“四大”在中国高端市场中至今占有主导地位。但是，正如信永中和创始人张克所说：“世界上只有‘四大’也不公平。”在面对国际化的需求时，本土所必须长风破浪，突出重围。从最初的香港成员所，再到之后的新加坡、日本、澳大利亚、巴基斯坦等成员所，信永中和已经逐步在全球建立了自己的品牌，加快了自身国际化的发展步伐。在国际会计公告（IAB）官方的全球会计师事务所排名中，信永中和连续两年获得了中国品牌的最高排名——排名第19，最早建立的香港所在香港会计师事务所排名中名列第5（根据上市公司客户数量排名），这些都极大地肯定了信永中和的国际化战略。

不难看出，信永中和除提早布局外，每一步的国际化进程都是紧随着中国经济发展的脉络前行。中国目前已经是世界第二大经济体，世界五百强企业中有106家中国企业，其中内地有90余家，对于中介服务机构来说，这无疑是一个巨大的市场。预判经济发展，勇敢抓住每一次机会，成为了信永中和的不二法门。

自建网路 构造未来

会计师事务所要想在国际范围内扩大自己的经营规模，树立全球品牌，必须要有国际网络来吸引客户。而在网络选择上，存在着两种方式：第一种就是加入现有的国际会计网络，通过相互合作、资源共享，提升自己的实力。第二种是建立自己的网络，在海外发展成员所或者在国外直接建立分支机构，从而扩大事务所的规模，达到树立品牌的目的。

在众多本土所选择第一种方式时，信永中和则另辟蹊径，以自建网络为基调，同时加入其他网络，以最终达到国际化目标。加入国际网络，固然可以在与国际顶尖行业人士交流中学习对方的先进管理方式，吸收国际会计经验。但同时，也因为受到国际网络规定及合作协议中条款的制约，在决策时没有话语权，失去自己的品牌特点。叶韶勋指出：“我们在跟客户沟通的过程中，客户也表示说在走出去的过程中，资本是我们的，可是其他包括会计师、律师、投行、保险等都是人家的，专业服务机构没有跟着资本走出去，只有资本孤军奋战走出去会存在很多复杂的问题，客户直接利益就会受到影响，他们也很希望中国有自己的机构跟着走出去。”满足客户需求，让中国事务所成为世界品牌，成为了信永中和的理想。在信永中和自己创建的网络中， 成员所的名号都必须为信永中和国际（shinewing），不得保留自己原来的名号，以此保证信永中和品牌的完整性。

在自建网络的同时，信永中和也加入了Praxity。对此，叶韶勋解释说，“Praxity和信永中和形成互补，在彼此网络达不到的地方，互相提供支持，并不是说我们加入了一个国际网络，就放弃了我们自己的自主品牌。”虽然与本土的会计师事务所对比，信永中和在国际化发展上已取得了显著成就，但在目前情况下，仍然需要一定的时间来发展其全球规模，扩大其业务的覆盖面。在自建网络还不能到达的国家或者地区，借助其他国际网络来协助事务所进行服务是其所采取的一种变通方式。而Praxity作为在国际上排名靠前的国际网络，无疑在制度管理以及服务方面有着自己的独到之处，其相对较松散的体制也有利于信永中和保持自身的独立性。这种将自建网络和国际网络结合的方法，既兼顾了事务所的自主性，又拓展了国际间的业务往来，为之后品牌的传播和扩张奠定了良好的基础。

迎难而上 夯实基础

叶韶勋介绍，“在为中国企业走出去服务的过程中会受到很多制约。自建网络这个任务是艰巨的、漫长的，真正有勇气走这条路的不多，可能并不单单是资金投入的问题，而且是需要一个漫长的时间过程。要想国际化发展，需要有良好的机制，网络健全的管理体系、中控系统、技术平台，如果这些不过关，就没有能够给予成员所的东西，不会有成员所愿意跟随你。实际上成功自建网络就是在行业中实力和地位的象征。”自建网络谈何容易！但张克始终坚持认为“总要有一家我们自己的事务所走出来创建我们自己的民族的自主国际品牌。” 在国际会计行业创造自己的民族品牌，一直是信永中和人孜孜以求的中国梦。

中国虽然已经提倡了会计行业国际化几十年，但在实际操作中，海外企业和政府对本土会计师事务所的不了解和不信任，仍然阻碍着本土事务所的海外市场发展。张克指出：“障碍就是现在的国际资本市场、国际投行对国内所的认知不高，从心理上他们是抵触的。他们中有一家曾明确地跟我们的一个客户说：‘我们的名单里只有四大，其他的一概不接受’。但该客户基于对我们的信任和对我们工作质量的认可，最后还是坚持由信永中和来做。”信永中和就是这样以自己的实力和信誉努力地追赶着“四大”。

国际化并不只是简单的扩大海外市场、增加海外成员所或者加入国际网络。在国际接轨时，往往涉及到市场、管理等各个方面的因素。在这一国际化路途中，信永中和在网络、品牌、软件、人员、业务、检查等各方面的投入都是其国际化趋势的必然要求。为此，信永中和在香港注册设立了“信永中和国际”，这是一个非盈利性机构，由国际化理事会运作，由成员所缴纳会费，以维持机构的正常运作。

国际化发展离不开国际化人才。为了尽快提高内部员工执行国际业务的能力、国际交流沟通的能力，信永中和在2007年便开展了“信永中和英语测试”。张克谈到初期开展测试的情况：“那时我们并没有太多的跨国业务，但是为了鼓励员工提高英语水平，对通过测试的人员一次性补助500元工资。当时大家并不理解这项活动，其实我们是在为国际业务做准备。因为走向国际不是一句空话，能张嘴说话应该说是第一个条件。”如今，通过英语测试的人员已经累积到300多人。英语测试强化了事务所内部人员的国际业务能力以及沟通能力。在此基础上建立国际部就有了人才储备，为之后拓展海外市场打下了坚实的基础。张克骄傲地说：“通过英语测试而没有进入国际部的人员实际上也是一个虚拟的团队，在需要时可以随时从这个名单中抽调，来做国际业务。截至2014年底，我们已经有70余批次的团队走出国门（不包括香港）执行业务，主要是跟随中国的资本和企业开展投资、收购、兼并、审计、税务等各种业务服务，服务中国的企业和资本，这是我们国际化的一个成果。”

为着眼长远的国际发展，使各网络成员所在执业质量、管理机制等方面实现一体化。信永中和近年来一直不遗余力地在开发一套真正代表行业高水平的审计软件。目前事务所审计软件已经进入最后的完善阶段，开发完成后将在各网络成员所间推广使用。

从人才的积极储备到审计软件的投入研发，充分展示了信永中和一直朝着创建和弘扬民族自主品牌这一中国梦努力前行。

建言献策 携手发展

2016年1月7日，《人民日报》发表了题为《诚信建设，筑牢注册会计师行业发展的基石》的文章，把信永中和作为行业典型进行了重点宣传。这充分说明了信永中和伴随着中国经济“走出去”以及“国际化”战略的实施，历经十年砥砺，细流汇成汪洋，取得了斐然成绩，不仅得到了行业、客户的充分肯定，也得到了国家和社会的高度认可及赞许。在取得成绩的同时，信永中和人也意识到一些亟待解决的问题，比如：事务所自身的服务质量固然重要，但也需要渠道来进行宣传，“酒香也怕巷子深”。张克建议，行业协会和政府相关部门还需进一步采取措施加强企业和会计师事务所之间的信息沟通，让企业更好地了解本土事务所的实力，这样，既可满足企业走出去的业务需求，也能满足事务所走出去的需求。

经过十余年的发展，信永中和在国际化方面积累了丰富经验。对此，张克表示十分愿意与同行分享。对于国内本土所的国际化之路，张克建议：一是打铁还需自身硬，从现在开始要在内部机制、管理体系、风险控制和技术系统方面下真功夫，打下坚实基础；二是提早做储备，特别是人才、技术力量和服务能力方面；三是信息化方面投入要充足。走自主化品牌之路，必须要有坚实的信息系统作支撑，包括作业系统、审计软件系统、税务数据库系统等；四是要预判前景。中国资本和企业走向世界是历史性趋势，本土所国际化有着广阔发展前景。张克强调：“国际化最重要的关键点，是有没有战略眼光，有没有勇气、决心去做这件事情，有勇气，就要及早做！”

作者单位：中国注册会计师协会