浅谈新产品成本预算和定价的方法

谢群力

摘要：社会需要新元素，人们需要新产品，什么样的新产品好用又物美价廉，受到消费者的欢迎且销量大增，新产品的定位、成本预算和定价非常重要。

关键词：新产品定位；新产品成本预算；新产品定价

二十一世纪已进入千变万化的时代，人们不断追求新事物，不断寻求新改变，一成不变的产品已引不起人们关注及使用的兴趣，一般来讲，一个新产品面市，它的生命周期最旺盛约为三年，三年后的销售逐渐减弱，直致最后消失市场。社会需要新元素，人们需要使用新产品，从而逼使企业不断制造新产品，避免由于新产品断档造成企业销售收入减少，利润降低甚至关门。但是怎么样的新产品、什么价位的新产品才能深受消费者的欢迎，才能使企业在开发新产品中获得利润是所有企业必须面对的问题，所以新产品成本预算和定价在新产品开发中变得极为重要。

一、新产品定位

新产品固然要开发，但一定要做好新产品定位，也就是开发什么样的产品到市场上去。市场部负责收集同类产品的市场信息，包括品牌、产地、销售渠道、产品的主要参数、售价，分析其采购价（出厂价）范围。根据上述信息，分析整理后提出公司產品的定位、销售渠道、售价范围、产品的性能指标范围，提交技术部复核。

如果潜在客人已经提出性能要求和目标价格，则需要结合市场分析的结果，提出公司的开发目标，包括产品的系列，如果开发目标与客户要求不一致，则须与客户沟通，以求达成一致。除非特别重要的客户的定向开发，一般产品开发须兼顾市场多元化，产品系列化原则。经技术部审核后的产品性能定位及市场部提出的价格定位，经企业决策层批准后，纳入开发规划，由技术部负责实施。

二、新产品成本预算

产品定位后，接下来要做的工作就是成本预算。

根据开发规划的要求，技术部进行初步设计。设计定型之前，须进行产品的经济性核算，即成本预算。技术部提出新产品预算BOM，包括各零件的具体规格、用量，以及零件技术要求。

关系到新产品成本的准确性，新产品的成本预算由财务部主持，财务部须组成最强力量进行核算，对于复杂零件的成本，财务部可以邀请工程部、技术部相关人员一起评估、审核成本，如需开发模具还要确定模具费的摊销方案。

新产品所需的外购零件的价格，由采购部提供。财务部通过综合各方面的成本因素，尽可能准确地算出产品成本，误差率不应大于±6%。可预留或按产品难易程度降低成本，期间费用如管理费用可按历史数据参考比率，但制造费用需按产品加工的难易程度分配费用率，成本预算经过几人校对复核，最后呈交管理决策层，成本预算一定要保持正确性，避免误导决策层做出错误的决策。

成本预算往往需要修改几次，反复论证的过程，如果预算的成本高于目标成本，则技术部需要更改设计，以达到目标。预算经过决策层批准之后，方可进行实质性的开发投入，例如模具制造等，以免由于开发项目流产造成沉没成本。全新产品开发完成后，必须先进行量试，也就是进行小批量生产，以检验产品的性能质量，制造的难易程度，材料采购的难易程度，材料采购的周期等。进行量试之后，财务部还需对产品成本进行再核算，对比预算成本，如果差异大于±6%，须查明原因，进行纠正。

三、新产品的定价

产品定价往往决定产品的市场、销路、企业的利润，过高或过低的定价都会影响企业的损益。

负责开拓市场的市场部此时需将前期在市场上收集的信息重新整理，将收集到市场上已有销售的与新产品功能类似的产品的型号、性能、技术参数、销售价格等详细列表，与现有开发的新产品逐一对照，确定差异，例如产品外观是否比市场现已销售的产品是否漂亮、产品性能是否更优越、技术参数是否更优良、产品预计使用寿命更长等，要详细列表对比交给财务部进行分析。

财务部根据量试后最终确认的最新成本情况，同时预计最近半年的材料价格变动趋势，其他费用变动情况，如CIF价的产品必须考虑海外运费是否与预算时价格一样，国家规定的最低保障工资是否已调高等情况综合考虑，并结合市场部的价格定位要求，提出一年内的最低售价意见，报决策层审批。

产品确定最低售价后，市场部可以开始向客户报价。报价范围包括原有客户、潜在客户或已往旧客户等。市场部在报价时，应区别对待，根据不同国家、不同区域的客户，结合当地的经济状况进行区别性报价。

四、改进与改动型产品的定价

改进型（改动型）产品是指客人在原定型产品的基础改动部份部件，或者改变性能后形成的新产品。产品改进往往源于客人的要求或原来产品在实际使用过程中有进一步改进的需要。市场部门往往会接到客人的诉求，此时市场部须根据客人的要求，进而向技术部书面提出产品的改进和改动要求。技术部根据市场部的输入信息，按需要对产品型号进行编码，提出技术参数、包装、物流参数，并修改产品配料单，改进和改动型产品也需重新进行产品成本预算和定价。技术部完成修改后将原配料单与修改后的配料单一起提交财务部进行核算，财务部参考新产品成本预算流程重新核算成本，流程稍为较新产品成本预算简单，最后财务部须根据改进前后的成本差异及原产品的售价情况提出建议售价（最低价），提交企业决策层批准。

五、结论

在政府倡导大众创业、万众创新的时代，产品的更新换代比以往任何时候都会来得快，新的产品不断推出有利于企业提高竞争力、成为企业增加利润的源泉，而如何精准地进行产品开发定位、如何准确地进行产品成本预算，从而合理在确定产品售价，以便迅速地占领市场成为所有企业必须认真关注和重视的环节，成本过高，定价过高，产品销售不畅通；成本过高，定价过低，产品亏损。所以健全产品预算和定价机制，将会有助于企业更好地开创未来，获得更大的发展空间。

（作者单位：汇能特机械（珠海）有限公司）