“正合适”的Lily一切显得刚刚好

年轻OL的商务着装，可能太严肃，可能太时髦，或者像Lily这样正合适。作为年轻OL商务时装的开创者，Lily秉承时尚与商务完美融合的理念，以清新明快、现代简约的风格，为都市年轻职业女性设计商务场合‘正合适的商务时装。

近日，Lily商务时装在北京时尚地标798现代艺术中心开启一场别具一格的时装创意秀。作为年轻OL商务时装的开创者，Lily秉承时尚与商务完美融合的理念，以清新明快、现代简约的风格，为都市年轻职业女性设计商务场合“正合适”的时装。活动现场，时尚明星杨紫倾情助阵，与来宾和媒体分享商务时装理念，演绎商务“正合适”时装美学。

这次Lily品牌总经理陈川就与记者谈论了Lily商务时装一路走来的心路历程和未来展望。

Q = 《北京青年》周刊

A =上海丝绸集团品牌发展有限公司总经理陈川

Q：Lily是在2013年进行品牌重塑的，那么在这期间都做了哪些针对性的改变和创新呢？

A：我们最主要是在2013年的时候做了一个定位叫商务时装，这个过程中其实是在战略中做了一个聚焦，所以我们从研发上和品牌认知建立上花的力气最多。我们通过这几年明确了一点，我们的时尚理念更适合去上班，所以在这个空间去做。那么另外一个空间呢，我们在媒介方面就开始在积累，在广告投放期间，消费者对Lily品牌的认知确实受到比较好的回报。在北京，我们还没有进行大规模的广告投放，但我们在上海和深圳的广告投放就比较大，我们每年投放两次，因为我们针对白领女性，所以我们广告投放的中心站点都是大规模的，比如在地铁、楼宇、公园还有广场。

Q：在品牌重塑之后消费群体的定位有哪些调整？

A：消费群体我们划分得更加明确，在26岁到32岁中间我们进行了细分，分了3层，其中一类名为Art，适合于资深白领或者管理者这一阶层；而根据气场的不同，还有一层是工作大概五六年的白领，风格更为混搭，这一类我们名为Modern；那么还有一层，就是职场的新人，我们称之为Smart。

Q：Lily品牌区别于其他品牌的优势是什么呢？

A：我觉得我们在两个方面进行了聚焦，第一就是，我们明确了定位就是做商务时装，其实我们也发现有很多品牌也在做，但是Lily唯一的不同就是只有我们讲出来了，我们做的就是商务时装。近几年很多品牌也在为白领女性提供西装或者连衣裙等，但他们的风格都过于“上班”，那么这一点Lily就做出了第二个不同，Lily商务时装的美学讲究“以度审美”，就是把握这个度来产生美感，也就是我们今天讲的“正合适”这个概念，不要“过”，也不要“欠”，把握好这个度，美感就会出来了。

Q：目前和未来在产品设计方面会做哪些创新呢？

A：我觉得应该有国际化的视角，然后进行本土化的落地，至于设计师是国内的还是国外的，并不是最关键的。比如去年我们跟希拉里的御用设计师合作今年秋冬的设计，因为希拉里今年大选，但是我们中间的合作停下来了，因为他做的设计非常美式，很成熟，气场过于强大，很好看但并不适合我们中国的消费者。还有一位国际设计师对高级成衣的感觉很好，在版型与选料方面让我们团队收获很多，但设计上过于传统。我们目前仍然跟许多国际一流的设计师们在合作，希望能看到对他们自己对商务时装不同的理解 。

Q：目前Lily在中国超过七百多家店，然后在国外也开设了将近有七八十家店，在未来3年之内还有什么新的规划？

A：目前我们拥有七百家店，其实店开的数量还是不够多，我们还会继续开店。第一个规划就是紧跟消费升级的趋势，围绕中国的19个城市还会加大开设店铺的数量。第二个规划就是将一些渠道下沉，进入到三线城市。第三个规划就是布局海外市场，现在我们会有意识地投入资源来推动海外市场的发展。