京粮：国企电商先行者

文/本刊记者 秦 龙

京粮：国企电商先行者

文/本刊记者 秦 龙

近年来，京粮集团结合自身产业发展实际，将电子商务作为集团一项战略性新型产业，促进传统粮食产业的转型升级。

廖 勇北京京粮电子商务有限公司 总经理

2015年10月30日，“点到网”正式发布上线，标志着京粮集团正式进军电商领域。一直以来电商领域都是民企的天下，京粮作为粮油大国企如何打破局面，布局电商？带着问题，本刊记者采访了北京京粮电子商务有限公司总经理廖勇。

不是做渠道而是做产业

京粮集团是保障北京粮食应急供应保障的大型国有粮油企业，与北京百姓的生活有着密不可分、千丝万缕的联系。近年来，京粮集团结合自身产业发展的实际，将电子商务作为集团一项战略性新型产业，促进传统粮食产业的转型升级。京粮集团王国丰董事长在点到网发布会上说，“京粮发展电子商务不是做一个渠道，而是做一个产业。”一句话道出了京粮在电子商务领域的雄心。

廖勇也在接受本刊采访中表示，“京粮做电子商务是有战略支撑的。大家提起电子商务这个名词，更多想到的是购物网站。但单纯的理解为购物网站就把它看小了，其实电子商务是一个产业，我们做的就是这个产业。”

京粮集团2014年2月成立京粮电子商务公司，4月开始启动电子商务战略规划。由清华大学著名电商专家率领的京粮电子商务战略规划小组，历时4个月形成了一轴两核六平台为核心的京粮集团电子商务产业发展的纲领性规划。

“一轴是电子商务产业的整个生态系统，两核是B2C网站和电子商务产业园区。”廖勇说，“云计算方面我们主要是做它的硬件支撑，未来我们也可以考虑做大数据、做国家粮食安全，这些国有企业很少涉足的，市场前景很大。”

讲到京粮的电子产业园区，廖勇说，产业园区在规划、施工过程中，未来电子商务产业园将为入驻的企业提供一系列孵化功能。同时，京粮欲通过建设和运营电子商务产业园区，逐步为园区入驻客户提供O2O平台、仓储物流、配送、技术、物业以及涵盖交易、孵化的金融服务等，最终完成搭建O2O服务平台、仓储物流服务平台、配送服务平台、金融服务平台、技术服务平台、物业服务平台。

廖勇表示，“点到网”的定位是一个标准化的互联网或者电商的载体，京粮以“点到网”为龙头，围绕公司的现有资源重新优化配置，着力做“点到网+”。

不是单打独斗而是抱团取暖

除了构建电商零售业务网站，京粮也开展了“点到网+虚拟电商平台”的尝试，“我们做虚拟电商平台主要为国企电商提供技术服务、仓储服务和物流配送服务等一站式电商务服务解决方案。”廖勇说。

虽然现在处于起步阶段，但已经吸引了一些合作伙伴达成战略合作。目前金隅集团已与京粮“点到网”虚拟电商平台合作建成了电商网站，并将逐步开始运营。

金隅集团是一个房地产开发及物业管理的综合性企业，在北京有1200万平方米的社区，业主30余万人。为了提升物业服务水平和质量，他们与“点到网”合作，争取个性化的物业服务，为业主提供增值服务，实现了双剑合璧、强强联合。

廖勇认为，此项举措表明，传统行业做电商不是单打独斗，而是抱团取暖。他说：“现在电商企业普遍缺的是线下资源，很多企业在往线下发展。比如百度外卖，花200亿布局线下。”这就需要企业之间各取所需，合作共赢。

作为粮油行业的大型国有企业，京粮利用现有的线上线下资源、渠道资源、网点资源，通过“点到网”为合作伙伴打造虚拟电商平台，提供一站式电子商务服务解决方案，从而大大降低企业的运营成本和购置成本，提高电商企业的科学化管理能力与创收能力。

京粮欲通过C端业务的运作，发现B端业务的机会。“一个商品如果个人的消费情况比较好，然后又发现它还有团购的机会，那么我们就可以和一些企业联系合作，逐渐的把它从C端变成B端。”廖勇举例阐释说，“本来生活网卖的褚橙，刚开始是卖给个人的，后来逐渐过渡到卖给单位、企业。”

不是引流烧钱，而是扬长避短

作为粮油行业的国企进军电商行业，如何与天猫、京东商城等民营电商竞争？谈到京粮做电商的核心竞争优势时，廖勇认为，京粮最核心优势是大国企的信誉。据悉，“点到网”是由北京粮食集团有限公司投资创办的电商平台，在食品安全、质量把控、货源及资金方面都有着天独厚的优势。

廖勇认为，民营企业做电商的模式是引流或往里面大把的投钱，完全是“流血”式的促销。国企不能这么做，大家都说做电商国企比民企笨，其实由于机制体制的不同，与他们没有可比性。

2015年《深化国有企业改革的指导意见》出台，国资国企改革向纵深方向发展，国企混改是改革的亮点，廖勇为此介绍说，“我们现在毕竟刚刚起步，先确定发展模式，稳健的推进。同时也在和政府探讨，北京市国资委也积极鼓励京粮做混合所有制的尝试。尤其是“点到网”，未来网站计划进行混合所有制改革，这样才能与社会企业更接近。”

“我认为电商企业可能是混改的实验田。因为它毕竟是轻质产，没有太多的资源往外输送，另外也需要靠经营者的智慧和有创业激情的团队合作，这方面像每日优鲜这样的一些民营企业做得很好。同时，按部就班的做电商会被市场淘汰。”

廖勇总结，“京粮做电商要把国企的优势放大，避免其自身的劣势。只有扬长避短，理性的投入，才能稳健的发展。”

不是卖货网站而是人机交互

当今，随着国家战略布局，互联网经济的快速发展，“互联网+”已席卷到各个行业。提到“互联网+”，廖勇这样理解，“‘互联网+’给企业提供了一个视野，它带来了各个行业跨界发展。互联网真正的应用是大数据的运用，互联网经济带来的是满足于网购人群或者消费者的差异化需求。

“其实互联网就是关注大众个性化需求，比如小米产品就是定制性的，普通大众参与设计环节。之前传统粮油行业生产的产品，大都是基于传统粮油研发室的研发人员判断，现在互联网可以把若干消费者的需求整合汇总，更准确的抓住消费者的真实需求。”

廖勇强调，“点到网”和同为国企电商的某某网也是有差异的，“我们做的是一个人机交互、好玩的网站，不只是卖货。我们在网站上搞了一些吃货征集、美食达人秀等活动，来吸引大家参与。同时，我们也会在线下做些活动，比如在线下做一些直营点、与企业合作，引进社区概念、原产地概念等。总的来说，在粮油行业，“点到网”要做的是食品垂直类电商、人机交互平台 。”