海外品牌展会在中国复制举办的成功之道

查章维

本版块为本刊编辑根据新闻内容、行业报告等整理的相关资料，以期让《中外会展》的读者朋友通过举一反三的形式，了解海外品牌展会在中国复制举办的成功之道，从而为中国会展企业的发展壮大，甚至走出国门提供借鉴参考。

近年来，中国内地已成为全球发展最快的展览市场，包括德国、美国等世界前10名的国际展览公司都不同程度地参与了中国市场，中国展览馆的数量和规模都名列世界前茅。外资巨头纷纷加大在华投资，英国励展博览集团在华举办的展览及会议，在行业上涵盖了航天与航空、博彩及地产等7个专业领域，使得会展行业竞争加剧。与此同时，中国会展业还面临着分布不均，国际化有待完善等问题。

与会展业发展发达的国家（如德国）相比，中国的会展业发展多而不精、大而不强，缺乏像德国汉诺威展览公司、英国励展博览集团这样的龙头企业；也缺少像法兰克福会展这样的国际顶级展会品牌。

法兰克福：是活跃于中国市场的会展品牌，旗下多个品牌展会在中国市场中处于领导地位

德国的法兰克福展览有限公司是全球最大的展览会主办单位之一，集团在2012年营业额高达5.38亿欧元，迄今已在全球设有28个子公司、5个办事处，以及50个国际销售伙伴，聘用超过1891名员工。

法兰克福展览公司的业务覆盖全球150多个国家和地区，2012年在30多个城市共举办了109个展览会，其中一半以上为海外办展。

法兰克福展览公司1996年起开始进军中国大陆地区的展览市场，随着公司在中国的展览业务与日俱增，法兰克福展览（上海）有限公司在2002年3月正式成立，并在2003年设立了北京办事处。

时至今日，法兰克福公司所举办的展会已经遍布中国内地多个重要城市，每年在北京、上海、广州，以及深圳等地都会举办20多场国际展览，为各行业企业提供了优质的贸易平台。法兰克福公司业务覆盖五大类核心行业展览，包括汽车零配件、纺织品、建筑技术及照明、消费品和乐器及音响产品。此外，法兰克福展览有限公司也不断开发新型展览，如环保、水资源和安防等。

法兰克福公司多个旗舰展会在其所在市场中居于领军地位，其中既包括于2013年春季相继召开的有纺织品板块的香港国际春季成衣及时装材料展、中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，以及中国国际纺织纱线（春夏）展览会，又包括技术和制造板块的北京国际建筑电气及节能技术展览会、ISHChina & CIHE中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会，以及SIAF中国广州国际工业自动化技术及装备展览会等。法兰克福展览公司相关负责人表示，这些国际性展览活动旨在为全球各地企业提供高品质的商贸及交流平台，带领它们更好地拓展海内外市场。

综合以上信息可以看出，海外品牌展会在中国复制举办子展，其目的地一般选择北上广等一线城市，展览行业则以更加贴近人们的日常消费商贸为主，其展会专业性与生活性并重。

品牌效应、国际化的行业理念与本土化的执行能力是海外品牌展会立足中国市场的法宝

在法兰克福展览公司于1996年进军中国大陆市场的时候，同年在德国柏林首次召开的国际绕线展，成为CWIEME系列展的起源母展。CWIEME系列展是全球公认的所在行业内权威性的专业展会。作为德国线圈行业的权威展会的中国分展，CWIEME China汇聚行业精英同台竞技，则致力于为您呈现一场绕线设备与线圈行业的饕餮盛宴。

在2013年4月份之前，CWIEME就已经在中国设立分展。作为中国分展，CWIEME China 于2012年在广东深圳的首次亮相即取得了巨大的成功。

CWIEME China 2013中国（广州）国际绕线设备与技术展览会，于2013年5月8 -10日在广州保利世贸博览馆再度拉开帷幕。以全面服务于线圈、马达、变压器产业的发展为宗旨，展会贯穿整个线圈行业的绕线机、线圈、磁材、绝缘材料、变压器及电机制造产业链。

为期三天的展会再度荟集众多行业知名厂商。人们不禁要问，CWIEME China究竟为什么能够获得中国市场的认可呢？众多行业专家展会的品牌效应、国际化的行业理念与本土化的执行能力是海外品牌立足中国市场的三大法宝。

海外品牌展会悠久的历史、高端的定位、健全的服务体系，能够很好地服务于中国的市场

CWIEME China的中方主办单位——上海万耀企龙展览有限公司在中国市场主办展览会已经超过20年， 截至2013年，每年在国内主办约20场国际展览和会议，每年在上海举办的DOMOTEX Asia是亚太地区及世界规模领先的行业大展， 每年举办的R+T Asia遮阳门窗展成为亚太区的领军展；而CWIEME China更是在初次登陆中国后就开始引领行业的发展。

事实上，越来越多的国际展会落户中国，为各个行业带来了国际先进的营销与服务理念。这些品牌展会大多有着悠久的历史、高端的定位、健全的服务体系，能够很好地服务于中国的市场，并提升国内相关行业展会的整体水平，而CWIEME正是这样的一个“海外品牌”。

作为德国线圈行业的权威展会的中国子展，CWIEME China在2017年3月15-17日的上海世博展览馆，制造巨擘将再次如约而至，汇聚一堂，电机马达与变压器行业等制造巨头与众多参展商拭目以待。CWIEME China主办方表示，在中国的国际化大都市举行的CWIEME上海展是CWIEME全球系列展中最具有活力的一个，供应商们可以在这样一个立足中国、辐射亚太区的平台上向高质量的、确有采购能力的专业观众展示他们的产品，而专业观众也能够通过展会把握行业的脉搏、了解行业的动态并建立长期、可持续发展的业务关系。