农化巨头跨界探路布局求变　美国富美实正式启动植物健康产品战略

《中国农资》记者汪洋

农化巨头跨界探路布局求变美国富美实正式启动植物健康产品战略

《中国农资》记者汪洋

10月11日，世界农化巨头美国富美实公司（简称FMC）在上海召开富美实植物健康产品战略启动会，推出具有差异化优势的“绿富美”系列植物健康营养产品和完善作物解决方案。本次会议以“创新绿富美，同道共飞跃”为主题，邀请了来自全国60多名核心经销企业负责人参加。

差异化定位超越竞争对手

“中国市场是FMC非常重要的市场，今天FMC开启的‘绿富美’系列植物健康营养产品和解决方案是对整个市场的承诺。”FMC董事会主席兼首席执行官、总裁Pierre Brondeau在致辞时透露，FMC将建立一个集生物防治、种子处理和植物营养于一体，提供效果提升的产品、作物解决方案以及可持续、独一无二的植物健康平台。

FMC农业解决方案事业部总裁Mark Doulas表示，FMC现在正在投入大量的研发资金以确保全球植物保护行业的一流产品线，大量的新产品将在近几年内问世。未来7年，FMC还将有8个新合成有效成份陆续上市。而FMC植物健康平台是可持续、独一无二的，可以提高作物生长的表现效果，帮助合作伙伴和客户实现各自的目标。Mark Doulas还展示了FMC现有植物健康产品线以及未来新产品的上市时间表，这也让在座的合作伙伴们都为之鼓舞。他同时强调：“FMC寻求自己应有的改变，我们相信，FMC正在打造一个世界一流的植物健康平台。”

此外，FMC亚太区总裁Bethwyn Todd也在致辞中透露：“FMC将致力打造成为植物健康解决方案市场中的领导者。”据她介绍，植物营养将是FMC在中国市场战略重点。FMC选择了植物健康作为未来业务发展的重要方向，这也是FMC与其他竞争对手区别的关键所在。

打造可持续植物健康平台

是利益驱动还是困境所迫？FMC的这种“跨界”创新，背后意图是什么？变革现状是否达到“进军”前夜沙场点兵的种种预期？变革未来，对市场、对农民消费者又有哪些深层影响？

“三年前，FMC就已开始布局植物营养领域，接下来将致力于打造可持续、差异化的植物健康平台。”会上，FMC中国区总裁吴朝晖全面阐述了富美实植物健康的中国市场战略。植物营养与土壤调理、提升农产品品质等方面息息相关，其市场需求潜力巨大。随着我国农业种植水平不断提高，合理的作物综合解决方案显得尤为重要，因此，FMC公司全方位进入植物健康领域，引进并集合来自美国、欧洲等国家和地区的先进生物刺激素产品、强功能性的有机功能类产品、高活性的土壤健康产品以及优质的营养元素类产品，与FMC植物保护产品完美地组合。

“今后，FMC农业解决方案事业部在中国将形成植物保护与健康相互补充、相互协调，集研发、生产、技术推广和营销为一体的综合农业服务体系，为中国农业高效、可持续发展服务。”关于FMC植物健康产品战略方向，FMC商务总监罗余平解释说：“一是结盟最优秀的渠道经销网络；二是连接最优质的植物健康资源；三是服务最前沿的植物健康大农户；四是提供最精准的植物健康土壤测试数据。”

未来，FMC还将陆续筹建并部署绿富美植物健康学院、绿富美土壤测试中心、绿富美经销合作联盟、绿富美大农户服务模式的详细规划。

与会嘉宾共同见证并启动FFMMCC植物健康产品战略。

整合资源发挥集中优势

据了解，FMC植物健康战略中涵盖的产品线主要包括：土壤调理剂“根罗”“甘美”等有机功能类产品，“美翠”“美加富”等生物刺激剂，以及“盖硕饱”“朋博”等全营养元素系列产品。

会上，FMC植物健康战略全球供应商美国安达果公司、马来西亚活跃微肥公司、意大利瓦拉格罗公司负责人还先后介绍了与FMC合作推广优秀植物健康系列产品的特点和展望。

美国安达果公司首席运营官Greg Crawford表示，安达果和FMC的合作基于大量的技术合作，双方的合作理念一致，致力于不断提升农业可持续发展。“现在，我们和FMC正把世界上最好的产品带到中国。”同时，基于安达果在中国丰富的技术经验，FMC将与其开创更大的市场，从而解决农业生产上遇到的种植难题。

“‘根罗’是美国原产的腐殖质有机复合酸，是全球唯一利用褐煤AOA专利技术生产、以碳水化合物为载体，将胡敏素、富里酸、胡敏酸科学比例搭配形成的有机复合酸。”据FMC植物营养经理刘军介绍，在FMC目前的植物健康战略产品体系中，土壤修复产品“根罗”是进入市场较早的产品，且已经得到了全国多地多种作物的试验示范结果，其在田间的优异表现焕发了植物健康潜力，该款产品可以解决五大问题：一是土壤板结和盐渍化；二是土壤富磷化；三是土壤污染；四是养分比例失调；五是土传病害严重。

最后，与会嘉宾还结合各自实际情况先后分享了对FMC植物健康战略实施的理解与建议。