万恶的传销，洗脑用的哪些招？

经常听到有人被骗去传销，即使国家一直在打击，但传销仍不断在各地滋生蔓延，也不断有人深陷其中，被解救了仍执迷不悟，今天来谈谈传销如何把人洗脑～

作为一种社会毒瘤，除了扰乱市场秩序，破坏社会稳定，传销最大的危害是腐蚀了参与者的思想，灌输了病态的三观，严重影响了其正常的社会功能，这个过程也就是我们常说的“洗脑”。特别是近年来盛行的各种“精神传销”，更是将培训市场弄得乌烟瘴气。结合一些见闻，笔者从心理学角度和大家聊一下这传销是如何“洗脑”的。

对于新进成员，传销头目会主要通过以下方式进行洗脑。

抚慰心灵

传销头目的发展对象一般都是底层打工者、应届毕业生、四处求职者、家庭不和者、婚姻不幸者，他们有一个共同点就是：工作不称心，生活不如意。

处于人生低迷中的人，他们强烈渴望一份温暖、尊重和接纳。而传销组织给新进成员营造的恰恰是这样一种氛围：生活上的无微不至，提前接站，专人陪同，提前准备好生活用品，甚至小到牙刷、牙膏都准备好了，人与人之间彬彬有礼，每个人都乐观、好学、虚心、包容、有梦想，能拼搏，可信任。这对于失意、落魄者来说是多大的温暖和宽慰，足以使他们对生活再次燃起希望和信心。这里满足的是其安全、归属、尊重和爱的需要。

放大欲望

心理学认为，每个人都有自我实现的需要。每个人都想实现自己的梦想和价值。对于那些人生不如意者，不外乎两方面诉求，要么追求精神上蜕变，要么追求物质上暴发，一个揣着发财梦，一个怀着蜕变梦。有的失意者，长期生活在社会底层，物质条件不富裕，想必是见多了贫穷对一个人的束缚和羁绊，或许因为贫穷他们错失了美好的爱情，或许因为贫穷他们受够了人情冷暖、世态炎凉；或许因为贫穷他无法过上像别人一样美满的生活。总之，因为没钱，他们自尊受到了挫折。所以，本能地他们希望成为有钱人，于是在心里种下了一个发财梦，这个梦在他们的心中徘徊、冲撞着。他们可能平时也就想想，不敢大方说出来，因为常人多不理解，甚至讥讽那是白日梦。而进入传销组织后，他们所有的东西正在被无条件接纳，组织承认他的尊严，支持他的梦想，并相信他能实现。于是这个欲望就像是被打开了封印的恶魔，恶魔一旦被放出来，可想而知能量有多大。梦想着自己能发财，甚至能想象到自己成为百万富翁的情形，这本身又是一种持续性的内在奖励。有梦想，有希望，有快乐，能成功，难怪有人身陷囹圄还乐不思蜀呢？怀着蜕变梦的呢？使命感的召唤之下，体验的同样一种疯魔的力量。同时，当人的心智被欲望所占据，会出现一种意识狭窄的现象，表现为只关注当下的主题，对周遭的其他视而不见、充耳不闻。

重复强化

传销组织整天灌输的都是梦想、价值和财富云云。这不亚于24小时不间断轰炸的广告，上课、笔记、作业、演讲、开会都是在强调这个行业如何赚钱，多么有前景。这种长时间、高强度建立起来的条件反射会根深蒂固地影响一个人的思维。

暗示诱导

在传销组织者拉人头进来的时候就暗示准成员，这是一个美好的行业。轻松、自由、体面、低门槛、高收入、零风险。新成员进来后看到的、听到的也都是一些正面信息，不时还会有一些高级别的上线来现身说法，袒露自己是如何突破自己，走向成功，创造财富的。无处不透漏着这个行业的巨大商机和前景。

甚至传销头目会混淆传销和直销的区别，告诉成员这个项目是合法的，更有甚者会说这是国家和地方政府私下支持的，说国家的总体态度是不提倡也不反对，偶尔的查处也只是做个样子，避免过多人涌入这个行业造成其他行业破产，更离谱的是有的头目直接将窝点安置在政府或公安局附近，这极容易给人造成的一种合法的暗示。而且，现在的传销早已摆脱了以前的人身限制、集体上大课方式，很容易给人形成合法的假象，甚至会释放这样一种信息：这是个成功人士的梦工厂，我们只欢迎有梦想的人，好多人想进都进不来呢，你要是想放弃机会、拒绝成功，我们也不勉强，将来后悔的是你自己……

登门槛技术

登门槛技术指的是为了让别人顺从自己一个大的要求而从提小的要求开始，让他人一步步不自觉地落入自己的圈套中，从而顺从自己大的要求。对于新进成员，传销头目不会直接让他去行骗，而是让他先服从一系列小的要求，培养服从意识，然后让其从同事、同学切入，最后才发展到向家人、亲友行骗，直到哪天他醒悟过来了已发现声名狼藉、众叛亲离，从而继续在这条不归路上沉沦。

自我否定

自我是一个人区别于其他人的独特心理结构，也是一个人适应环境和社会的心理工具。我们在社会中，做什么，不做什么都是由自我决定的。而传销或精神传销中，第一个工作就是要让你否定自我，这美其名曰：归零，保持空杯心态。

正常情况下，人都倾向于自我肯定，只有在面对人生困境、遭受打击时，人才会怀疑、否定自己。而精神传销中，第一个阶段就是要你反思、忏悔、检视自己人生中的失败、痛苦、缺憾和不足，并断言你今天面临的困境都是由于对自我认识不足造成的。谁都知道，从心理学角度讲，每个人成长历程中都是残余着很多创伤的，而让来访者裸露创伤的时候，也是来访者最脆弱、最无助、最没有抵抗力的时候。精神传销者正是利用这一方式，否定成员的自我，摧毁其心理防线，从而进行心灵控制。

传销头目趁机给成员灌输一些新的“思想”，从而形成一个新的“自我”，这个新的自我，会给人一种判若两人的感觉，所以人们才称之为“洗脑”。而此时，几乎是在半催眠下，被植入的意念发生在潜意识层面，因而被控的一方很难违抗，很可能任由其摆布。

通过以上了解，我们发现，传销虽然可怕但并非无懈可击。其作用机制，无非就是暗示和强化。只要做到以下几点，传销就不会在你身上奏效。

1.树立健康的金钱观，做金钱的主人而不是奴隶；

2.好奇害死猫，警惕你泛滥的好奇心；

3.保持理智判断，天上是不会掉馅饼的，少做白日梦；

4.有自己的主见，不要人云亦云；

5.踏实做事，来得太快的成功，那是痴人说梦；

6.保持正常的社交，固步自封，交往狭窄会将你囿于一个小圈子里，从而对新鲜事物缺乏相应的辨别力。

邵辉，国家二级心理咨询师、EAP咨询师，婚姻家庭咨询师，从事心理学工作近10年。