新星nova

2016-12-20 08:55赵艳秋
计算机世界 2016年45期
关键词:分销商华为线下

赵艳秋

华为希望借助这个品牌变得更年轻和聚焦。

最近,华为发布了内部酝酿了至少两年的新手机系列nova。

这让华为手机最早的品牌定义有了更明显的改变。之前,在2011年华为成立消费者BG之初,曾用单个字母“D、P、G、Y”定义手机系列。

“我们那时对品牌的理解还不够清晰,做了很多对自己的限制。”华为消费者业务手机产品线总裁何刚坦言,“随着Mate系列不断成熟,P系列销量越来越多,这两个产品命名我们会继续坚持。”

何刚继续说,对于产品品牌,相对于先前单一字母的命名方式,他们感觉选择一个既有寓意,又能朗朗上口的名字会更好。“nova”是新星的意思,它又是英文innovation(创新)这个词的一部分,而且是核心部分,于是被选中。

从nova的设计看,有着一指美拍、十级美颜这些功能,一看就是瞄准年轻一族。在华为内部,专门找了90后甚至于95后年轻规划师、IT设计师和UI设计师,来更好地规划面向年轻人群的产品。与华为之前的P系列时尚产品相比,nova更偏向女性一点,设计上更小巧。

“在Mate和P系列之后,我们认为华为还缺乏针对年轻人群的产品。另外,华为手机男性用户居多。nova系列应该就是解决这两个问题的。”华为手机四川分销商史为周分析说。

何刚也说:“商务旗舰Mate、时尚旗舰P系列、年轻旗舰nova和入门系列畅享四个产品系列基本上覆盖了所有市场,也更加聚焦。”

对标“OV ”

华为为什么会推出nova?一位业内人士在nova信息公布后立刻对《IT经理世界》记者表示,“nova的定位很显然是去打OPPO和vivo的”。

OPPO和vivo,业内简称“OV”组合,有着同一个老板。在过去10年,在全国铺开了一个深入乡镇的手机线下渠道——国内几乎每座城市的手机或数码一条街上,全都布满“OV”的广告,配有大量地面推广人员。

“OV”一贯喜欢聘请明星代言,也善于投放各种综艺娱乐节目,所以笼络了相当数量的年轻用户。 现在,华为nova同样针对年轻人群,同样启用人气明星代言(nova选择张艺兴和关晓彤代言),首次与娱乐节目合作,独家冠名浙江卫视《声音的战争》,手机价位也定在与“OV”组合相同的价格区间,主打性价比,甚至给渠道商返点更高,这些自然给“OV”组合带来不小压力。

“华为nova上市后,OPPO很关注,每天都会给我打电话,了解出货情况和价格。”一位山东手机分销商说。

对于nova与“OV”的较量,来自不同区域的分销商观点大致相同:华为的优势是在技术积淀上远胜“OV”;在一、二线城市声势更浩大。但华为要想夺得更多市场,需要在三、四线城市有更细粒度的渠道布局。

“在我们这里的乡镇,一个OPPO店旁边紧挨着一个炒菜馆。这个店每个月也就卖出5部手机,OPPO也有专人盯着。”一位分销商告诉记者。华为需要加紧建设四六线城市渠道。

深度覆盖

“nova的销售渠道以线下为主,通过我们线下各级合作伙伴,我们希望nova不仅仅覆盖大城市,还能对包括四级城市在内的更多地方深度覆盖。”何刚说。

实际上,中国农村是消费主战场,有7.5亿人群,但这个群体渗透速度慢,适合“持久战”。而拥有3.5亿人口的四线城镇,由于向下能引领农村市场具,向上能支撑一二线城市,是一个兵家必争之地。

去年,华为手机开始“千县计划”,目前已完成绝大部分重要县市覆盖。“但我们的目标不仅仅是自己去覆盖1000个县市,还希望合作伙伴与我们进行更紧密的结合,帮助我们一起覆盖三四千这样的县市,做深入覆盖。”

而在此过程中,华为需要积累有地推经验、执行力强的团队以及稳定的代理商渠道矩阵。

10月14日,华为2016年第一亿部手机下线,相比2015年提前突破一亿部大关。“在今年初,我们提出今年销售1.4亿台目标,我认为,今年是能够实现这个目标的。”何刚说。

多位不同区域分销商表示,华为在各地一二线城市线下渠道的销售中,份额已位列各品牌第一。

不过,一位分销商表示,“现在市场缺乏高端手机”。今年,苹果iPhone7上市后,因为创新点不多,卖得并不好。以往苹果手机溢价会有几个月时间,但iPhone 7推出不几天,就没有溢价了。

“市场现在期盼一款好的高端手机,来满足高端用户需求。”这位分销商说,“希望在品质和技术上都有一定积累的华为,未来能冲击更高端市场。”

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