站在父辈的肩膀上
——西安瑞华眼镜总经理林慧锋专访

文/刘哲宇

站在父辈的肩膀上
——西安瑞华眼镜总经理林慧锋专访

文/刘哲宇

西安瑞华眼镜有限公司总经理林慧锋

一直以来“温州商人”都是在中国商界颇具传奇色彩的一类人群。富饶的江浙地区自古都是著名的鱼米之乡，江浙百姓休养生息，以物易物，最早诞生了资本主义的萌芽。温婉的水乡也赋予了江浙人灵活、变通的性格。从这里，走出了全世界唯一可以比肩犹太人、财富累积最快的群体——温州商人。勤奋、机敏，把苦难当做财富，这些做一个成功商人所必需的要素深深地融进了每个温州商人的血液里，并随着他们找寻财富的足迹遍布了全国，留下了不少佳话和传奇。去年夏天，“镜彩人生”栏目曾报导了温州商人林成浩在陕西三原的小县城里创下销售奇迹的故事。事实上，整个陕西的眼镜市场都活跃着温州商人的身影，“温州帮”通过早年的努力与勤奋，占据了整个西安乃至陕西省眼镜市场的大片江山。本期“镜彩人生”栏目的主角，同样是一位温州商人新生代的杰出代表，他子承父业，在接过父亲创下的基业后，用自己的方式在发扬壮大。他是西安瑞华眼镜总经理林慧锋，在谈及自己接手家族企业后的增长时，他说：“如果说我能在事业的山峰上触及得更高，那是因为站在了父亲的肩膀上。”这句话也是对他近三十岁的人生的最好注解。

瑞华大家庭

老林总与小林总

早在去年夏天的西安之行时，本刊记者就曾与林慧锋有过一面之缘，那时他作为生意伙伴和好哥们儿，从旁观者的角度讲述了别人的故事。而今讲到自己，他少了些许健谈，更多了一分谦虚与温和。谈到事业他充满想法，声音里饱含自信；但提到父母家人以及生意伙伴对他的赞扬，他又谦虚地笑起来，仿佛还有着大男孩的羞涩。2月26日，正值一年里最受重视的上海眼镜展，林慧锋与父亲林国华一起来到潘太克斯的展台拜访客户。父子二人面貌相似，却又散发出截然不同的气质：父亲穿着休闲衬衫，眼神厚重而沉稳，多年打拼以及急流勇退后的退休生活让他多了一分睿智和淡然；儿子林慧锋西装革履，言谈间充满年轻人的自信，以及承担起父亲期望的责任感。父子的关系有些微妙，林慧锋对父亲高山仰止，表达许多观点前都会加上“老爷子说”作为前提，谈及自己的成功都归功于父亲给自己的优秀平台。但对事业，他坚持自己的看法，毫不畏惧表达与父亲不同的思路，在接手家族企业后大刀阔斧地进行了改革和升级。短短的两个小时之内，生意伙伴在展台前来来往往，林慧锋从容熟稔地接待客户，父亲则在一旁静静地看着儿子。到来的客户往往先同“老林总”打声招呼，点头致意，然后再和“小林总”细谈生意。他们大多亲切地叫林慧锋一声“阿锋”，当得知正有记者采访时，都争相表达对这位年轻人的赞赏，大家对他的评价是温和、有活力、值得信赖。他们说，阿锋接手之后，瑞华眼镜保持了一贯的诚信与传统，又焕发出了年轻人的活力。林慧锋的个人魅力和远见，让他们对瑞华眼镜的转型非常乐观。

短短两个小时的采访期间，有多位林慧锋的生意伙伴前来拜访，他们在本栏目赞助商潘太克斯的展台前合影，林慧锋出色的人缘可见一斑。

父辈们的旗帜

瑞华眼镜的基业来源于林慧锋父母的白手起家。2001年林国华只身一人来到西安寻找当地的商机，经家乡朋友的介绍开始做镜片批发生意。一年之后，生意稍有起色，便举家迁到西安，夫妻二人开始联手打拼。那时林慧锋高中还没毕业，就跟随父母，转学到了外地。事实上，林慧锋说自己从小就跟父母四处搬家，初中、高中、大学都是在不同地方读的。一个人的早期教育背景与性格的塑造有密不可分的关系，林惠锋如今在商场上的长袖善舞，也与他的多元化教育背景有关。老林总生意发展壮大的过程，正好与国内眼镜行业代理商遍地开花的阶段重合。虽然市场广阔，机会多多，但竞争同样惊人的残酷，国内中低端镜片品牌的普遍问题是同质化严重、技术含量较低。不同厂商之间的竞争往往在价格上，一分一毛锱铢必较。在这样激烈的价格战中，瑞华眼镜在老林总的操持之下生存了下来，并且赢得了巨大的发展，给林慧锋的接手打下了基础。说到老瑞华的成功，阿锋特意强调不只是有父亲的功劳，母亲同样功不可没。过去在西安，公司内部的事物都是父母两人合力解决，时至今日，母亲也常常坐镇家中，给予林慧锋整体战略上的建议和指导。

西安瑞华眼镜董事长林国华（左一），HOYA视力保护部市场总监藤井信行（左二），西安瑞华总经理林慧锋（右二），庆城精功眼镜总经理韩容兴（右一）

上阵父子兵

林慧锋与家人

转型与升级

在西安读完大学之后，林慧锋就进入家族企业参与事务的决策。一直到2014年，林国华看到儿子羽翼渐丰，对事业的发展也越来越成熟有想法，于是就把公司大权交给了儿子，自己退居幕后。这看起来好像是国内眼镜行业一个很普遍的故事：二代接班、昭告客户、八方来贺。林慧锋的事业起步称得上是顺风顺水，然而他自己却主动选择了“困难模式”。林慧锋掌管公司之后开始大刀阔斧地精简合作伙伴的数量，调整产品结构。过去十几年瑞华眼镜一直专精于中低端镜片的批发，转型之后在产品结构中加入了更多的中高端品牌。就在上海展不久前，瑞华才搬迁了新址，又在产品线中加入了三个国外高端品牌。巨大的投入背后，是林慧锋的万丈雄心；而发展方向的转变，并不存在父子二人战略观念上的分歧。林慧锋说不管是父亲还是自己当家，改变产品结构都是势在必行的。如今眼镜市场大环境不好，品牌大洗牌，国内代理商如果还是坚持以前的低端价格战，大多数必然将被淘汰。唯一的出路是转变自己在整个供应链中的身份，通过对零售商提供有针对性的服务，来提升产品的附加值。随着一分一毫的利益显得越发重要，代理商就要展现出相对于厂家的更多优势。但在实际操作中，父子二人的办事方法也出现过分歧，有过争执也有过和解。从直观的数据上看，林慧锋接手之后瑞华的销量有了不小的进步。林惠锋不想独揽功劳，他说：“提升是来源于更大的投入，为了引进新的高端品牌，在这方面的投入比以前多了很多。如果没有父母坐镇身边，我也不敢做出这么大胆的决定。”看着儿子在事业上更加成熟，做得比自己甚至更好，老爷子感到很欣慰，开玩笑地说：“我过去有时会说说他，久而久之也就不说了，一来是他干得还不错，二来是给都给他了，亏了赚了都是他自己的，我也就不说了。”想来儿子的投入应该大多都是赚了，父亲才能如此轻松和惬意。

儿子林宇轩

最快乐的事就是与爱人一起环游世界

老林总说，做眼镜多年以来，总是面临扩大产品线的诱惑，这也是瑞华未来的发展方向。除了镜片批发以外，也有许多在做业务时认识的镜架、配件厂商劝说他扩大结构，销售更多类型的产品。但他自己认为目前应该专精一项，先做好手里的七八个客户，整理好客户关系，而不是在东奔西走中分散了精力。在这一点上父子两人的想法出奇的一致。林慧锋认为，扩大产品线的确可以提高零售店对代理商的依赖度，但目前的现实条件是国内代理商都没有这么强大的实力。镜框、镜架都想做好，要拿国际大牌，没有这么强大的资金实力；如果退而求其次用低端国产品牌，又失去了转型的意义，回到了过去同质化和价格战的老路。现在首先应该在镜片上做到专精。未来的眼镜市场有很大一部分是属于年轻人的，属于00后和90后，他有信心通过自己对产品结构的改革和优化，去适应这个趋势。

林慧锋谦虚地说：“如果说我能在事业的山峰上触及得更高，那是因为站在了父亲的肩膀上。”在父母创立的基业上，努力追求更高的巅峰，这句话也是对他近三十岁的人生的最好注解。