以好产品助推“双创”落地“互联网+”
——访中关村互联网+品牌孵化中心董事长王震

本刊记者 周凯玲 宋兹鹏

以好产品助推“双创”落地“互联网+”
——访中关村互联网+品牌孵化中心董事长王震

本刊记者 周凯玲 宋兹鹏

2015年3月，在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在《政府工作报告》中首次提出“互联网+”行动计划，随即“互联网+”迅速成为一种潮流和符号。2015年12月，中关村互联网+品牌孵化中心正式开业，这是中国首家将“互联网+”从概念变成落地场馆的企业。该中心在全国范围内选择具有“互联网+”转型机会的优质产品，运用互联网思维，通过整合资源、创新商业模式，进行品牌孵化，助力经济转型。这里曾经成功孵化小米品牌，并为中国好声音、海尔、招商银行等上千家客户提供服务。在中关村互联网+品牌孵化中心成立一周年之际，《中国商界》记者与该中心董事长王震共同探讨了关于品牌孵化、推动“双创”落地“互联网+”的命题。

《中国商界》：据了解，最近中关村互联网+品牌孵化中心山西基地、江苏基地相继正式授牌成立。这两个基地的成立将为互联网+品牌孵化中心的成长拓展新的空间，也将为地方发展注入新鲜的血液。那么，中关村互联网+品牌孵化中心将这一模式复制到各地，并启动“中国好产品大赛”这样的全国性活动，其初衷是什么？

王震：我们的国民经济发展到现阶段，已经出现了严重的产能过剩问题。前几年，国家投入大量资金刺激消费需求，去年开始提“供给侧改革”，说明政府已经不再从市场需求方面去改革，而是要在供给侧方面改革。“互联网+”战略的提出，很好地支持了供给侧改革。

首先，虽然现在市场上产品过剩，但好产品不过剩。何为“好产品”？物美价廉、服务好、在消费者中有口碑的产品，这就是我们定义的好产品。我们要做的就是在好产品和消费者之间建立联系，在天猫、淘宝等传统电商平台上，这一点很难实现。比如我想买茶叶，在这些网站搜索时，弹出来的品牌太多、店铺太多、广告太多，作为消费者根本无法分辨优劣，自然就难以找到优质的产品。而且因为这些店铺都在刷好评，所以想靠网页上显示的评价去做选择同样很难，长此以往，消费者将越来越难买到好产品。那么，我们能不能帮助消费者把真正的好产品选出来？

其次，企业想从众多竞争对手中脱颖而出很难，形成一个独立的品牌更难。形成品牌之后，如果这家企业不在网络平台上竞价，知名度就很难提高。传统电商已经陷入了“流量陷阱”，推广成本越来越高，竞价排名越来越严重，因此我们想让拥有好产品的企业更好地和消费者对接，就需要建立起一套全新的机制。我们想通过地方机构，包括政府、商会或者影响力比较大的企业家，一同把各地真正优秀的企业、产品找出来。我们平台上有大量的消费者，这样就可以把他们和挖掘出来的好产品直连，企业也不用花大量资金去买流量了。为此我们特地组织了一个“好产品大赛”，各地政府、商会等组织机构拥有提名权，提出好的产品；我们这边有一批懂产品的消费者代表，让他们去投票选出好产品。消费者们花钱去购买产品，使用后再对产品进行点评，这些评价大部分可能是负面的但却是真实的，确实能帮助企业找出很多问题。

“好产品大赛”是一个化腐朽为神奇的过程。通过参与大赛，一些有良好基础的产品在与“互联网+”结合的过程中不断改进、提升。这也让消费者能真正参与到产品改进的过程中，不断帮助企业完善产品。这是我们非常重要的一个目标。

地方政府一般都很关心企业产生的价值是否留在了当地。中关村互联网+品牌孵化中心把地方企业和消费者直接关联起来，减少了大量中间环节，把价值留在了当地。我们在各地建设互联网+品牌孵化中心，也是为了让地方政府和企业都亲身感受一下“互联网+”的魅力。同时我们还非常重视培育地方企业的“互联网+”思维，这样能促使他们更好地转型。

《中国商界》：“大众创业，万众创新”和“互联网+”都是国家正在大力推进的战略，中关村互联网+品牌孵化中心更是以“助推‘双创’落地‘互联网+’”为使命。请您谈谈互联网+中心具体通过哪些措施推动落地？

王震：我们做中关村互联网＋品牌孵化中心，很大程度上就是把一个抽象的东西具体化。消费者来参观互联网+品牌孵化中心，可以体验“互联网+”情境下的生活；企业家来则可以确切感受到原来互联网是这样“加”的，我回去也可以这么“加”一下；政府官员来参观，将体会到这才是真正的发展方向。针对这三类人群，我们分别设定不同的目标，给他们带去不同的参观体验，这实际上是把“互联网+”具体化的过程。我们所有的转化，都是通过一套完整的体系在互联网上进行的，在中心展示区大家看到的只是孵化出来的成果。我们要在地方实现经营、产品的本地化，这些都是更好的落地方式。

大数据在我们推动品牌落地的过程中发挥了重要作用。首先，我们拥有300多万的粉丝资源，可以广泛测试目标人群对产品市场价格的接受程度，然后根据真实的用户购买、使用后的反馈意见，做出相应的品牌指数测评。我们通过社交分享进行传播和扩散，最终驱动产品销售。第二，我们拥有建立在大数据、云计算基础上的产品完善机制。在订单转化的同时，我们根据产品用户人群画像、价格定位、产品特点以及用户反馈建议等对品牌进行最终评定，在产品介绍、包装等细节方面给出相应的修改意见，还可以多维度实时展现点击数据。第三，我们独有的微众传媒核心系统可以通过企业粉丝数、购买量、复购率等多个数据指标将品牌价值数字化，把企业“互联网+”转型成果更加直观地展示出来，同时帮助中小企业拓宽网络营销思路，带动科技产品创新。最后，我们还拥有千家社群电商资源，能够根据某一社群的消费倾向精准定位，并根据用户行为、区域等信息精准定向，最后以用户的搜索、浏览习惯为依据进行智能推荐，有效地提升转化率。我们运用种种技术手段，就是为了进行社群营销管理，直达目标客户，实现产品落地，最终解决企业的营销问题。

《中国商界》：我们了解到微众传媒最近推出了一个新项目,“预设投入产出比（ROI）”。请您向大家介绍一下这个新项目，以及设计这一项目的原因何在？

王震：最近有一个很严重的情况，就是各行业出现了不同程度的产品过剩。我问那些企业家，你们为什么不多打些广告推广产品呢？他们说绝大多数的广告都很难有效果，就算知道一些有效果的，比如在电商平台买流量，又因为存在“流量陷阱”，流量的价格越来越昂贵，使企业品牌推广的成本越来越高。

传统意义上，全世界的ROI都是先投入后产出，在产品宣传方面，永远都是先交钱后打广告，然后再看能卖出了多少产品。我们微众的新模式是你可以预设ROI，比如我投1万块的广告费，你必须要帮我卖出5万块钱的东西。预设ROI和产品预期有关，有的产品可能就得往高了设，因为利润空间可能比较大；有的可能利润空间没那么大，就可以稍微让一些利给消费者，薄利多销。同时这也和商家的预期有关，比如你的ROI设定为1∶5，和设定为1∶10的效果肯定是不一样的。这可以说是对传统广告行业的颠覆，是一场营销革命。

《中国商界》：微众传媒2012年为小米公司服务，使之成为社会化营销的经典案例，现在又出了这样一个新项目，同时中关村互联网+品牌孵化中心的拓展也在进行中，您一定有一个较大的蓝图。请您为我们描绘一下微众传媒的愿景？

王震：我们的宗旨就是要为好产品代言。过去的流量平台、电商平台，大多都是谁给钱就先推谁，搜索结果里排第一的可能不是最好的。在微众传媒的平台上，好产品都是消费者评出来的，靠社群口碑传播出来的。我们的平台下面有非常多的社群，每个社群都是一个非常小的电商交易场景，他们都在自发地交易。

为什么我们今天会以服务中小企业为主？很多大型公司的CEO都力图转型，但是其组织架构不允许。我认为未来市场上都是以小而美的企业为主，因为现在的“95后”、“00后”都崇尚个性化，喜欢和别人不一样。我认为未来可能一个品牌只有10万左右的用户，亿元企业可能会成为主流，百亿元级的企业将会越来越少。现在的趋势就是个性化、多样化、社群化。这里我们不妨引述美国营销战略家杰克·特劳特的一句话：“未来在任何一个细分的领域，将只剩下两家企业在竞争。”

《中国商界》：任何企业都是要发展、要前进的。能否请您透露一下，接下来的一段时间里，微众传媒和中关村互联网+品牌孵化中心还会有哪些值得期待的大动作？

王震：在我们的平台上，已经有5000余家企业，并且现在还在快速扩展、复制中。各地政府知道我们去帮忙发展经济、孵化当地品牌，都大力支持我们。而且国家的创新发展战略非常清晰地提出了产品要品牌化，包括国务院文件中也非常明确地提出要提升品质，进行品牌化建设，我们的方向是符合国家政策的。人们总说“没有真正优秀的公司，只有某个时代里最优秀的公司”。能够解决这个时代最大问题的，才可能会成为这个时代最优秀的公司。

我们最近还启动了到各地去寻找好产品的活动。我和我的团队成员说，这是一个发现价值的过程，真正好的产品是有自己的价值的。接下来，我们可能会有一个参与价值的过程，我们会给一些企业免费投放广告。现在社会上的资金也出现了过剩，大量资金都投入到房地产领域，其实还是因为没有找到好的投资项目。如果我们找到一些好的项目和产品，实际上也是给资金提供出口，这也恰恰推动了商业生态向更好的方向发展。而且生产这些好产品的大多是本地企业，能让很多投资者的钱真正投到当地，而不是到外面乱投一些“假大空”的项目。我们要给社会大众一个参与价值的机会，找到真正的好项目，然后让大家参与其中。

《中国商界》：我们也非常期待微众传媒和中关村互联网+品牌孵化中心未来的发展。最后，请您对陪伴微众传媒一路走来的合作伙伴和客户再说几句话。

王震：我们非常希望能够找到真正的好企业、好产品以及有影响力的消费者代言人，这些群体和我们共同建设这个商业生态环境，我们相互参与，共同成就这个新的商业生态的价值。我们将合作伙伴都视为朋友，希望我们一如既往，共同建设好商业生态圈，共同为中国好产品代言，孵化我们的民族品牌。我们要走的路还很长。“宝剑锋从磨砺出”，希望我们能从磨砺中锻造出中国品牌的“宝剑”，让大家都能了解中国的好品牌，用上中国的好产品。

王震简介

微众传媒创始人兼CEO

北京航空航天大学特聘教授

中关村互联网+品牌孵化中心董事长

2014年度中关村创业之星

北京市软件行业协会和信息服务协会执行会长