联姻新华三，易思捷踏上医疗云快车道

夏添

2015年，北京易思捷信息技术有限公司在阜阳市人民医院信息化项目中，成为桌面虚拟化和服务器虚拟化解决方案的中标方。

这也是这家自从2008年成立以来，一直专注于服务器虚拟化，桌面虚拟化和云计算平台的技术型企业，在医疗行业中一个重大的突破性项目。然而随着项目进入POC阶段，一些以前很少遇到的问题也开始凸现出来。

“人民医院的项目中，软件和硬件是分开招标的，两个提供商配合完成整个项目的落地工作。”作为这个项目的负责人，公司总裁杨炳富回忆，“但是从POC第一阶段开始，软硬件的结合上就爱是出现各种问题—尤其是在性能的调优方面。出现问题时两家公司互相推诿责任，项目进度也受到影响。”

不堪其扰的人民医院信息主管向杨炳富提出一个新的需求—除了提供软件之外，易思捷也将在这个项目中接过硬件设备提供的生意。但条件是易思捷作为唯一的提供方，必须为软硬件组合的最优性能负责。这对于专注于软件业务，习惯于在项目的硬件层面与其他公司合作的易思捷而言，不啻于新的挑战。

而这也成为这家虚拟化技术提供者与HPE—也就是今天的新华三—开展第一次深度合作的契机。

医疗行业桌面虚拟化平台中，桌面端需要随时将大量的高分辨率图形图像文件传输到服务器端保存，并供自己和其他部门随时调用，对于系统性能的要求显著超过一般办公室级别的桌面云应用环境。而在阜阳市人民医院项目竞标中，易思捷正是凭借在基于桌面云的PACS系统中，大型图形图像文件传输上的显著性能优势，战胜了多家国内外知名虚拟化平台提供者最终中标。

经过多方综合比较，易思捷发现新华三提供的基础设施产品在医疗行业中，能够显著放大易思捷的技术优势。在测试中，新华三的服务器顺利实现了单台服务器带动50虚拟机的预期目的，每台服务器都能流畅地运行基于WIN7以上操作系统的医务应用，相比用户在最初选择的硬件伙伴只能勉强带动30个左右虚拟桌面的性能，实现了质的飞跃。

而更让杨炳富放心的，是新华三在与易思捷合作过程中严谨、扎实的工作态度。从项目前期的测试、中期的POC，到项目交付之后的用户服务，新华三在项目中始终全力投入资源与易思捷合作，最大限度为用户满意度带来了保障。

从阜阳市人民医院项目开始与新华三展开的全面合作，也意味着2008年成立的易思捷公司在业务发展上进入了技术积累期、市场探索期之后的第三阶段，即业务高速发展期。

随着行业用户对虚拟化和私有云的了解不断加深，合作伙伴的力量就必不可少。用户对虚拟化和私有云软件的提供者也提出了更高的要求—软件和硬件结合在一起，为用户提供满足业务，架构，战略等更高层次需求的解决方案，也要求易思捷必须拥有在市场上有竞争力的硬件厂商作为战略合作伙伴。

在从电信、金融到医疗等主要行业中均有良好口碑，且在与平台级软件ISV的合作上有充足动力的新华三，则是易思捷在当前阶段能够找到的最优解。目前，易思捷已经在全国部分地区的医疗、金融行业和中小企业用户中实现了成功应用的案例。

坐拥全国最为成熟的基础设施销售体系，新华三在赋能ISV、帮助ISV在更广阔千百倍的渠道中推广自己的解决方案方面拥有丰富的经验。而与易思捷共同服务于阜阳市人民医院的过程中，新华三也认识到在地市级医疗单位中，拥有大量的虚拟化需求。

这意味着易思捷的解决方案，拥有在医疗行业渠道体系中快速复制的可能性。新华三未来将在省级分公司提供易思捷解决方案的深入培训，以及搭载易思捷解决方案的展示样机，让新华三的销售渠道也能接触到这一有行业竞争力的解决方案。此外，新华三还将帮助易思捷与东软、东华等医疗行业中的主要ISV牵线，双方共同为客户提供客户邀请、技术培训和系统测试等推广工作，以合作上的先机，为后续的赢单提供最大的帮助。

杨炳富介绍，目前易思捷与新华三的战略合作已经在一些区域的医疗行业用户中开始了试点工作—通过联合新华三在当地的各方面资源，与易思捷共同打造样板案例之后，新华三将通过自己在品牌上的资源优势开展市场和渠道中的传播，让样板案例的价值能够在第一时间覆盖到尽可能广泛的领域。

开放的销售、开放的市场、开放的技术，“开放”两个字足以言尽新华三为易思捷这样的、专注于虚拟化、私有云等新领域的ISV创造价值。在易思捷的战略规划中，杨炳富希望公司能够借当前在医疗等行业顺利发展的东风，快速在国内虚拟化市场中进入主流行列。

而新华三在品牌影响力、销售渠道覆盖和解决方案整合能力上的优势，正好是其能为易思捷这样关注新技术的年轻ISV带来最大价值的地方。互补能力优势与开放态度的结合，亦将为易思捷这样与新华三倾力合作的ISV未来的发展之路装上呼啸的大功率引擎。