历久弥新，新华三持续创新入门存储

夏添

说到“入门存储”解决方案，许多人就会立即联想到中小企业用户的存储系统。其实并不然—在大部分情况下，入门存储仍旧是面对银行等大客户。采购所谓的“入门级”存储，只是因为部分应用对性能上的要求没有核心系统那么高而已。

此外，与其他IT基础设施产品不同，入门级存储的技术含量和对厂商的要求并不低。面对当今的数字化转型时代，企业对存储的需求已经不再满足于“够用即可”，他们希望能够以低成本享受到最具潮流的前沿技术。也正是因此，每代产品的更新，都会伴随着原有中高端产品的技术下移。只有厂商具备有足够的技术能力，才能为入门存储的技术提供保障。

在客户，技术和渠道上的高标准，是今天入门存储市场中第一集团企业寥寥无几的原因。其中，自从1999年推出第一款入门存储产品MSA以来，长期位居领导者地位的新华三集团，在入门存储领域的持续创新历程至今已历经17年时间—1999年，第一代MSA存储产品诞生；同年，LeftHand公司成立，具有线性扩展容量和性能优势的存储也开始研发；2002年，MSA成为双机高可靠的代名词；2009年收购LeftHand并发布业界首款软件定义存储产品；2010年收购3PAR存储，同年宣布超未来忆阻器计划；2012年，发布融合存储系列产品；2013年，发布基于闪存优化的3PAR全闪存阵列；2015年，推出全球首款企业级高端全闪存3PAR产品。

在最新推出的入门级存储产品中，新华三集团也将创新之道拓展到了一个新的境界，在可靠性、可管理性以及性能上实现了全面提升。

StoreVirtual产品家族的最新成员StoreVirtual 3200延续了软件定义DNA，更是在硬件架构上进行了全变革，提供了基于64位芯片技术的全新双存储控制器阵列、全新的RAID协议栈、瘦部署以及复制技术等，而全新的远程、基于云计算的分析功能内建最佳实践引擎以及性能规划工具，在降低管理复杂度的同时也降低了风险。

MSA系列产品是新华三入门级阵列旗舰产品，在标配的自动分层、数据保护、简便管理等强大功能基础上，MSA 2042又增加了混合型闪存特性以提升应用的速度，产品的再次创新，使中小企业不再为成本与性能的取舍左右为难。

在更新产品的同时，新华三入门级存储还持续推动着合作伙伴的价值提升与能力扩展。很多与新华三长久合作的经销商、集成商，在成长初期通常选择以单点产品为主，正是十多年来入门级产品带来业务量不断增长，使得他们需要引入新华三全线存储产品，在项目的整合实施中提升了解决方案的丰富度，更大的发挥出整体架构化优势，从而能够满足而且往往超越不同用户的更多需求。

新华三集团存储产品与解决方案事业部总经理黄强介绍，MSA近三年以来在国内近万台销售中，超过2/3通过渠道伙伴销售：“很多时候，新华三并不知道对存储有需求—尤其是需求MSA和StoreVirtual的—客户在哪里，都是渠道来告诉我们。”

渠道能力的提升，在新华三入门存储销售体系中的价值，也由此可见一斑。新的MSA和StoreVirtua产品推出至今，新华三已经开展了两期渠道培训工作，让接近200家渠道伙伴掌握了入门存储产品的销售技能。而今后还将持续举办更多—“我们一直引导渠道不要单纯地销售产品，而应该去深入探寻用户的真实需求，提供产品的定制化。在入门存储领域，从双机热备到数据库应用，有大量已有的成型解决方案，只要渠道对此有足够的了解，就能挖掘出客户需求并轻松地以成熟的解决方案来加以满足。”黄强表示，“许多渠道以前并不知道怎么开口问客户问题，如何挖掘出项目。而我们通过培训，加强渠道在销售，在为客户提供数据管理服务方面的能力，得到了极好的反馈。”

持续17年的创新，对于一款IT产品而言，可以说是奇迹。而持续创新的基因已经融汇于新华三的血液中。从1999年第一代MSA存储发布算起，新华三入门级存储已经发展至第五代，每一代产品研发都会聆听客户的声音，根据客户需求进行改进。相信历久弥新的新华三存储，也会在各个方面，为合作伙伴和用户带来持续的价值。